网站成功的奥秘：撕开产品那层纸

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

很多网络从业人员都有很基本的困惑，有的是如何提升流量，有的是如何做好收入，有的是怎样达到热度等等，其实归根究底，还是一个词：成功;站群网站的成功就是实现基本职业理想的最基础价值判断，当然也关乎到期权和工资待遇。

在我个人眼中，个人站长的网站与公司，集团化运作的网站没有太大差别，就如同幸福指数那玩意一样，李嘉诚的财富是你的几万倍，但他的幸福指数呢?最多不会对于你的两倍，甚至比你的还要低，同样的道理，再多钱的推广，再完善的服务体系，再大牌的完美团队，最后要面对的还是IP，PV这些数字，也要面对底层数据库结构，服务器，抗压性，产品，用户满意度，口碑等等因素。

真正科学的网站，不是看谁钱多，现在很头痛的一句话就是：“对于我们公司来说钱不是问题，资金很充足，我们谈谈别的问题吧”，钱不是问题什么是问题?利用百度竞价能够买来多少流量，如果按行业词竞价计算公式，就算经过了严格专业的SEM均衡后，热门行业(如母婴，房地产，奢侈品等)仍然还是1元钱等价1IP，几百万的推广费用能烧多久?中国有句话叫“来得快去的快”，等到资金一停，你的网站还有谁会记得?

只有产品，只有做好自身网站的产品，让用户真正的去用心记住你的产品，你的品牌，你的域名，你的口号。

产品就像礼品盒一样，用户在互联网上，可以免费低门槛得到很多的礼品盒，但当用户打开礼品盒时，如果产生了惊喜并将礼物收下，当用户打开你递交的礼品盒，却很失望的放在一边，甚至愤怒的向你大喊大叫之时，你就要思考一下，你提供的产品是否真的是一件好产品。

看了很多产品经理的教程和文章，里面一句话叫“用户为王”，一直很迷惑，什么叫“用户为王”，有时不由让我想起一句话：“不要试图去了解女人，因为连她们自己都不了解自己，你怎么可能去了解她们”，这句话虽然对女性进行了一定程度的调侃，但反射了一个普遍哲理“人类最不了解的就是自己”，那么，你怎么去将一个充满函数变量的群体，去当做你的王来膜拜呢?

让我们来分析一个基本互联网用户在60秒的行为轨迹(请允许我在上班时间偷偷观察了我旁边一位同事的上网行为)

打开QQ登陆界面---登陆QQ---点开不断闪动的QQ头像---登陆hotmail(此时QQ弹窗新闻打开<变量一>)---查看邮件的同时迅速点开QQ弹窗中感兴趣的新闻链接---页面两边切换---从内容页的互链中找到深度兴趣内容<变量二>---继续阅读网页内容(在5秒内打开了3个页面<变量三>)---开始意识到主要目的是看邮件，进而点开邮件继续工作

OK，这就是我的同事在上班时在一分钟内的行为轨迹，其中涉及了三个变量区：

变量一：当专注做某事的同时，突然接收到领域以外的信息源，会导致选择性增加，进而分散专注度。

变量二：在继续寻找深度内容的同时，由于互联网的随意性和信息扩展性，导致专注度进一步分散，而且往往在几秒钟内，注意力从主题分散到多种类型。

变量三：当注意力分散到多种类型的时候，所摄取的信息将呈离散阶段，此时用户的注意力一方面在吸取各种不同类型的信息，另一方面也在寻找值得下一次关注的元素(回到了一开始的目的)

其实用户在网络上的轨迹可以总结为：这次的聚集是为了下秒的分离，而不断地分散意味着立刻的聚集。

于是用户不断在这个页面跳动到另一个页面，一个产品到另一个产品，一篇新闻到另一幅图片，除了意志力相当坚强或集中注意力的人外，大部分人处于迷茫的点击和快速阅览阶段。

这就是“速食性互联网行为”，用户的浏览需求胃口仿佛为无限大，而各种的信息及产品都是其快速进食的一部分。

那么作为产品经理的我们，如何去再用户不断跳动的行为中把握他们的需求呢?

抓住用户的心，让他们在你的产品力跳动，通过你的魔幻手掌，将他们不断地聚合：希望跳出去，马上拉回来，进而培养忠诚度和好感，进而形成口碑效应。

那么就需要一种特点，这种特点是互联网产品赖以生存的基本元素之一，也是前期产品成功甚至网站成功最最重要的一个元素，正如巴菲特宣称的：“财富的成功需要在开始阶段形成”湿的雪”，这样才能像滚雪球般慢慢扩大自己的利润”，在产品设计之初，就要充分融入到用户群体，进行产品可行性研究，对服务部，市场部的同事最面对面的咨询，在站群论坛中做调查报告，在用户中做电话咨询。

产品设计的初衷，不需要将自己定位为一个全国几千万用户的巨无霸，只需要满足几百人甚至几十人的产品需求，将他们的需求做到极致，很多产品经理都在说：“做产品是做减法而不是做加法”，但在国外还有一部分(当然是少数派)在产品设计的时候却有些固执的认为：“产品的初创时期就应该是最精简的，只满足小部分用户的基本产品需求，然后随着用户量的扩大，开发线将被拉长，为了满足不同需求的用户群而将产品进行扩充。”

这也可以解释为什么一些个人站长能够成功，在hao123,QQjia同时期的亿龙，亿唐，8848等网站因为太多的钱，但多的选择而在几年后销声匿迹，而个人站长固执，毫无选择的埋头努力，终于打造了行业中的神话，个人站长的成功，可能跟没有钱有关，没有钱，就会有危机感，有危机感，就会利用一切资源活下去，哪怕去偷，去抢，去骗流量。没有钱，更没有高档的技术团队，黄金的销售团队，完备的服务中心，一个人的精力永远有限的情况下，成功的个人站，永远只有那个1~2主线产品，甚至为数不多的页面都能带来十几万IP的流量，因为困境，所以专注，因为专注，所以成功。

回到开始的那句话，“当钱不是问题的时候，才是问题最大的时候，因为你会丧失艰苦奋斗的精神和不断进取的雄心。”

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