浅谈站长郭吉军的创业故事给我的启示

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

先看启示，创业故事《郭吉军 “用QQ表情”换来300万人民币》紧跟后。

启示一：要独立思考，自己去发现商机，跟风很难做大。他做qq表情源于他自己的情感生活，这个肯定不是跟风跟出来的。

启示二：有较强的网络交际能力，尤其是认识“做流量”的人。有一次一个朋友说我给你带些流量，第二天郭吉军就发现流量真得大了好多。之前好多老站长一再强调网络交际能力的重要性，我总是不屑，现在终于体会到网络交际的重要性了。我的文章《 做站长，你准备好了吗?》里也强调了网络交际对站长的重要性。

启示三：要有自己的资源，最好是独一无二的资源，这也是竞争优势。郭吉军最先做qq表情，做得好，影响力大，那个时候其他群众还不知道这个qq表情能有多值钱，其实当时郭吉军也不知道。从网上买qq表情，到网下卖表情衬衫，再一次体现他的独立思考独立挖掘商机的能力。qq表情、卖表情衬衫均为当时郭吉军的竞争优势。

启示四：做一个只用来引流量的便民服务站群网站，kdd.cc快典网。这个李兴平的ip138有异曲同工之妙。快典网确实没有直接营业收入，甚至是拿钱养着，但它带来的间接效益是巨大的。

启示五：有一技之长的站长，比不懂技术的站长更容易获取成功。超级站长李彦宏、杨致远、比尔盖茨、王兴等人的事迹能说明一些问题。幸好本同学也是搞技术的，懂java/php/js/flex，有一些创意可以通过技术很快实现了。

启示六：看黄群友的帖子一定要回帖，呵，开个玩笑。

附：《郭吉军 “用QQ表情”换来300万人民币》

凡是用QQ聊过天的人都知道,只要对方给你发来一个QQ表情,你就可以把它另存在自己的电脑上。但是，更多人不知道的却是，每当你点一下鼠标，发送一次QQ表情，就意味着你的点击为网站间接地创造了财富。重庆的郭吉军，就是靠创作QQ表情两年赚了300万元!

对于郭吉军的成功，很多朋友认为是他选择一个竞争少的行业。其实，在郭吉军的创业历程中，由此及彼的经营思路才是他成功的真正秘诀。

为腾迅制作QQ图片由兴趣转化为商机

说起郭吉军的创业初衷，不得不提到那次负荆请罪的经过。有一次郭吉军和女朋友在QQ上聊天时，惹怒了女朋友。为了让女友高兴，他想给她发一个道歉的表情，可是QQ里的图片太少了，根本找不到自己需要的表情。情急之下，他从网上找了一张清朝时期的男人下跪请安的FLASH卡通照，再利用自己掌握的简单的制图技术，把自己的头像换上去，制作成一张流泪成河的认错图片发给女友。女友收到后非常喜欢这个QQ表情。当即原谅了他，同时让他再做一张女孩子认错的图片，供自己使用。没想到，这两个表情竟然在网络上流传起来。很多人通过网络找到他，向他索取这些QQ表情，郭吉军对朋友们的请求是有求必应。

一次，郭吉军和一个在网络公司工作的网友聊天时了解到，像腾迅公司网易等网络公司经常把QQ表情、电子贺卡的制作发包给一些专门的公司，但这些公司因人手不够，或从节约成本的角度出发，就会把一些业务分包给个人来作或者直接在网上收购这些表情图片。这个信息让郭吉军既惊喜又以外。“如果我把QQ图片卖给他们，不就可以赚钱了吗?那么，如何把个人爱好转化成商机呢?”郭吉军想了很多办法，比如做广告、毛遂自荐等。但是，这些方法都有弊端，前者花费大，也不一定取得效果;后者，自己没名气、没实力，很难取得对方的信任和好感。

就在郭吉军一筹莫展时，一家网站吸引了他的目光。一次上网时，郭吉军偶然发现了一个叫虎翼的网站，可以为网友们提供免费域名建立个人网站。郭吉军凭借着多年上网的经验感觉，个人网站是一个互动的平台，既可以展示自己，也可以让别人了解自己。而且，网站建立的越好，给别人的印象也越好。“既然如此，我也可以建设一个网站啊，这样别人就可以知道我了吗?”由于郭吉军熟悉建网站的技术，随后他以自己名字的谐音注册了名为“广捷居”的网址。有了自己的网站后，郭吉军一面随时将自己新设计的QQ图片传到网站上，一面开始物色相应的买家。

没想到的是，很快有买家找上门来。买家是广洲的一家网络公司，他们专门为腾迅公司制作QQ图片。最终双方达成一致，一每张50元的价格够进100张图片，郭吉军一下子赚了5000元钱。

“没想到自己的爱好，竟然产生了经济效益!既然自己的爱好可以满足别人的需求，我为何不把这种需求做大，为自己的梦想搏一回呢?”随后，郭吉军辞去了工作，专职制作QQ表情。

借用超女热点话题由个性过度到大众

辞职后，郭吉军一门心思钻进QQ表情制作中了。按他的设想，只要自己制作出一个QQ表情，就通过QQ聊天的方式，发给自己的网友们使用，同时把这些表情传到自己的网站上，供人选够购。

但事与愿违，自从辞职后，郭吉军竟连续三个月没有再做成一单业务!那段时间，只要电话玲声响起，他就条件反射跳起来，希望打来电话的是购买QQ图片的人

郭吉军感觉网站才成立，很多人都不知道他做的是什么业务，所以要提高网站的知名度。一次和网友聊天时，他得知通过群发邮件可一增加访问量。连着两个月，郭吉军不停地向各类邮箱发送邮件和自己的QQ表情作品。这些办法果然有效，广捷居的访问量有了明显的提高。但没过多久，这几招的后果也显现出来。一是有的站群论坛认为他发的是“水帖”，因此有的版主就把他发的帖子删除了;甚至还有的站群论坛看到他整天“灌水”，把他的ID和IP都封了。

转眼到了2005年初，郭吉军的业务时好时坏。好的时候，一个月能有一两千收入，坏的时候，只有几十块钱。郭吉军为此苦恼不已，希望有一个办法让自己的业务稳定下来。

郭吉军一直在想，如何将QQ图片和大众联在一起。2005年6月，全国掀起了一股超女热潮。郭吉军的很多网友也是超女迷，他们每天都在网上搜索超女们的新闻。“既然网友们每天都上网，他们就有机会浏览到我的网站啊?关键是如何找到一个合适的平台，将二者关联在一起。”

郭吉军开始对网友展开调查，想了解他们有那些搜索习惯。结果，发现90%的网友习惯直接搜索超女的姓名。“如果超女的名字能了链接到我的网站，网友们不就可以登陆我的网站了吗?”郭吉军的思路逐渐清晰了，他首先花了100元钱注册了“李宇春”域名。然后，将自己设计的“李宇春”QQ表情传到自己的网站上。郭吉军在注册之前，研究了相关法规，了解到在网上不管什么域名，谁先注册谁就拥有所有权，其他的人如果想使用这个域名，都必须的向原始注册人购买使用权。

自从注册了“李宇春”之后，郭吉军的网站人气突然旺起来了。网友们栽望上搜索“李宇春”的时候，因为“李宇春”被郭吉军注册了，这个域名就排在所有检索结果中的第一位。按着人们的习惯思维，排在第一位的网址，往往最先得到点击。自然，郭吉军的网站访问人书就大大增加了。

这件事让郭吉军豁然开朗，让他明白了两个看似互不相关的很极端的事物，也可以因为某种关联而联系到一起关键如何到这个纽带。通过成功地借超女人气这件事的启发，郭吉军拓宽了创业思路。“即使是在另类、再个性的事物，只要和大众关注的热点联系起来，就会被迅速传播。既然社会上每天的热点人物和事件都不同，如果把那些受大家关注的热点人物、事件注册成网络实名，并制作成QQ表情，一定会更进一步提升网站人气。”有了这个思路后，他开始关心起事实新闻来。注册热点事件、人物网络实名这一招，把郭吉军的网站人气拉升到了一个新台阶，每天网站的访问量稳定在15万人左右。

用QQ图片生产服饰由虚拟演变为现实

随着网站逐渐被人关注，郭吉军的好运也跟着而来。互联网推广联盟找上门来，要把他纳入网络商。根据他网站的访问量来计算报酬，每一千个点击率付给郭吉军5.55元。也就是说，按照他现在每天15万电击率计算，一个月的收入就可以保持在2万元左右。

对方提出的方案，郭吉军陷入了沉思。“自己以前在网上卖QQ图片，每卖出一张，就得将原件删除，自己要不断地进行新土片的创作。而现在如果与互联网联盟签约，自己以后的收入就与网站的访问量挂钩。”因此，在权衡利弊之后，郭吉军决定无偿为网友提供QQ图片。2005年7月，郭吉军与网络广告联盟和互联网推广联盟正式签约

签约后，因为不在做QQ表情交易了，郭吉军的空余时间一下多了起来。此时，看着自己节节攀生的网站访问量，他却感觉到前所未有的失落。制作QQ图片是郭吉军唯一的爱好，现在突然先下来了，他总觉得有些不舍。郭吉军想改变这种赚钱方式，他打算从QQ图片中挖掘出更大的经济效益。

2005年国庆节后，郭吉军突然发现前一个月小灵通的费用莫名其妙的高出了数十元话费。他到交费大厅一查询，发现自己中了SP服务商的诡计，误会了他们的短信，被扣了增值服务费。

郭吉军的思路由此打开：“自己这么长时间以来一直想突破的瓶颈，就是寻找QQ表情应用的新领域啊!我可以通过做QQ表情增值服务，将虚拟网络中受欢迎的QQ表情图片，转化到实实在在的现实生活中啊!”

为了成功地从虚拟网络过度到现实生活，郭吉军设想了很多方案，但都觉得可靠性差了些。一次闲来无事，郭吉军正在随便地翻看一本时装杂志，正好看到里面刊登了一系列的卡通造型T恤衫。其实，这些T恤衫从材质到款式并无特别之处，真正的亮点就在于这些可爱、搞笑的卡通图片。郭吉军由此联想到，“如果将我设计的QQ表情制作成T恤衫，一定会很抢眼球。先将销售目标锁顶为网友们，哪怕只有10%的网友购买，那也是一笔很大的业务啊。

为了检验自己的设想是否正确，郭吉军当即联系了生产厂家，并且将样品传到了网站上。售价58元QQ的表情T恤衫立即引起了网友们的追捧，不到十天就销售了2000多件T恤衫。这件事情立即被一些嗅觉灵敏的商人扑捉到了。朝天门市场的一些服装商户听说这种T恤好卖之后，找上门来要求代销。通过筛选，郭吉军最终选择了一个重庆有实力的服装公司做自己的总代理商。

QQ表情T恤获得成功之后，郭吉军找到了从虚拟网络转换到现实生活的规律。他触类旁通地把QQ表情，和目前最流行的汽车个性装饰又结合了起来，开发出个性汽车装饰品。比如坐垫和靠垫系列，汽车先生钥匙扣系列。由于继续延续了夸张、另类、搞笑的风格，这些产品投放市场后，受到了年轻消费者的欢迎。

从虚拟到现实的转变，让郭吉军赚到了实实在在的财富。2007年年初郭吉军盘店了自己两年来做QQ表情的收入，发现竟然赚了300多万元!最近，他投资了100万元，注册了重庆广捷居广告有限公司。郭吉军是认准了“由此及彼，稳步发展”这条致富路。