那么多的网站或网店为什么算账没赚到钱

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

我们做站群网站是为了什么?做网店又是为了什么?废话，当然是为了赚钱撒，但面对这个浮躁的市场，看着被有心人编纂，添油加醋的种种电子商务站群生意“神话”，人人都跟打了兴奋剂一样，对着一堆堆所谓的销售成绩感到欣喜若狂，感到亢奋。待到最后一算账，一分账，傻了，瞎了。姓马，姓李，姓刘的地主们躲在一边偷偷的笑了。

然后各自分析着原因，淘宝的广告费太坑爹，百度的人为干预竞价完全就是抢钱，京东的扣点简直就是不让人活了~~~待心静之后，又开始分析 人力资源太贵了，发力的方向不对了，资金断链了，秋黄不接了 等等;但事实真的是这样吗?小舟觉的不然，销售数据惊人华丽的网店或网站没赚到钱，我觉的最终的问题在于以下6点;

1，只看销量，只追求业绩的增长，忽视利润;

这点在淘宝平台上太常见了，要抢占类目核心关键词流量，热词流量，纷纷刷销量;放弃成本利润，爆销量;大肆的投入，却导致了资金链的断链，忽视了最重要的利润成本，总想着只要占了类目流量巨头的位置，这个钱是可以慢慢回流的。

但实际了?不说天猫每笔的扣点，也不说人力资源月月的消耗，单说淘宝天猫封闭环境里的种种流量来源，还有那本该是正常服务的卖家服务，就像破了N个洞的水桶一样，钞票都这么细水长流的没了。

这不是重点，就算你刷了爆了销量，占了类目以及热词流量巨头，但你若不接着爆，接着刷，被人追赶替换是迟早的事儿，赌徒的心理，已经扔出的钞票总不能白扔了，好吧，那就接着扔。

2，服务比拼弱势，弱势逼走利润;

谁都知道要做服务，哪怕是跟别人打价格战，你的服务没跟上位，弃你而去的几率也是很大的，比方说，同是卖单反相机的，数码产品的价格空间摆在那儿，你不可能放血放的太过;但残酷的现实已经逼的众多商家饮鸩止渴了，但就这样，你发现 你还是干不过人家。

为什么?当然是服务，人家提供免费的单反摄影培训，专属顾客摄影学校群维护，既带动了销售，也培养的顾客粘性;要知道每个群都是一个小小的圈子，买单反相机的人，必然也是对摄影有所需求的人，但单反不比傻瓜相机，M档的设置，构图，感光度，快门速度等等，需要专业的知识和锻炼，但卖单反的商家 可以免费提供培训服务，除却销售和培养顾客粘性之外，还可以延伸带动其他相关性的销售，只要顾客相信你，产生依赖。

而这些培训导师的角色，天然就有，以服务带销售，运用之妙，存乎一心啊。

3，人才流失，员工效率低下 利润损耗;

小舟之前听过几个老板在谈人手流失，在派代也曾看到类似的帖子，说什么手下的人不知道天高地厚，盲目追求高薪，却忘乎自身付出和成长。其实很多老板都有类似的心态，觉的自己是给对方一口饭吃，是甲乙双方中的甲方，拥有绝对的话语权，那么当然是以我的需求为导向。

记得派代里的帖子好像叫 我的助理辞职了 给不听话的手下看看，不得不承认，站在大众和老板角色的看法是对的，人只有付出之后才能被信任，才能赋之重任，加之高薪等等。

小舟也认为这个没什么不妥，但却是需要看环境和人，如果从人才的角度了?人家有真材实料，需要的是平台，是可以让他放手一搏的舞台，而且在这个以秒算钱的年代，你指望一个有技术，有能耐的人才，卧薪尝胆般的熬过前面的考验，默默付出之后，再谈薪资报酬等等吗?

这就跟已经同居了几个月的小情侣一样，女方说 买棟房子结婚吧，男方来了句，有小孩了再说，这个比喻虽然不恰当，但小舟觉的却很贴切，有点偏离主题 小舟就不谈公司人事以此要挟人才底薪，提升自己功绩之类的阴暗了。

看似是为了省钱，实则你却是在铺张浪费，因为人才流失，职位空挡，新人替换，公司职位熟悉，上手盈利等等，这是需要一个周期的，没人才独当一面，你的公司爬坡后继无力，营业额达不到预期，真不知道到底是谁亏了

员工效率低下，其实是一个管理，赏罚，以及公司氛围和文化的问题了，有些私人老板善于画大饼，能蒙的住新手菜鸟一时两刻，但长期，只能用呵呵替代了。

对于一些中小企业站群来说，人力成本是最昂贵的，但人力资源又是公司的核心资源和竞争力。舍大头，就小头，哎，的确可悲。

4，产品无亮点，为回现金流销售 放弃利润;

市场没看好，产品选择的没亮点，但怎么办了?钱已经砸出去了，反正是亏，总不能亏的太过吧，那好吧，大放血清仓。

在以前TP找线下老板谈生意的时候，说到电子商务站群众多好处之一就是可以清库存，这个在服装行业应该很普遍了，但真的就要放弃利润，赔着往里扔吗?

小舟觉的，还是环境，以及前期的市场分析和产品分析没到位。

5，肆意打价格战，广告战，促销战;

真金白银的利润，就这么烧掉了，价格战 促销战 就不说了，基本上已经成为一个常态了，发现一个产品跟自己一样，但卖的比我便宜，怎么办?我也便宜，总不能别人打折，我不打吧?用户一看，这个才89，那个还要130.一点优势都没有，必然会被别人给灭了。

但事实真的是这样吗?用户难道真的只看价格吗?当然不是，用户贪图的只是占小便宜之后的快感，如果你的服务，你的产品附加价值可以让用户觉的自己占了便宜，那这个价格战，你完全可以含笑观之。

难道不是这样吗?还是举例吧，两个卖女装的，一样的产品，一个卖110，一个卖210;看似卖210的 是在作死，但人家不仅针对顾客喜好送喜欢的精致小礼物，而且，还针对顾客买衣服的诉求，给予时尚搭配，美容养颜的指导建议服务等等，你觉的那个卖110元的，还够看吗?

不仅亏的连毛都不剩，而且还达不到预期效果，悲哀。

然后就是淘宝天猫的硬广，据说收益都已经快赶上央视广告了，居于百度，央视广告的之外的第三位，都是我们这群苦逼的电商给贡献的，不，应该是给压榨的。

为啥了?因为淘宝天猫啥的 都是个封闭的圈子，不买，就没新鲜的流量，所以只能马家军说了算。

那为啥对新鲜流量这么疯狂了?还能为啥，积攒的老顾客也随钞票一样漏走了，不管服务，只抓销售，多少的新鲜流量都不够你用的，不仅获取成本高，转化成本也高。

嗨，又想说CRM吗?能换个词吗?不能，为啥?因为做网站的，做网络推广的，费尽心力的搜罗池塘，费劲心思的搭建维护池塘，我们有现成的，居然还视之如无物，这不是脑袋犯抽嘛。

要知道一些个人网站，“小而美”的网站站群论坛为什么敢无视咱们华丽丽的李大爷的淫威?就因为这些池塘，因为这些老顾客，熟知他们品牌服务和产品的老顾客。对百度搜索的流量依赖已经少的可怜了，那么既然如此，还管他是李大爷，还是王大爷了?

电商平台的池塘，顾客维护等，天生就比网站站群论坛的效果要差一点儿，纯交易产生的选择，信任什么的，确实不是一个级别的，但并不是不能去做，像什么nala之类品牌的操作的不要太好，反正我关注它的这段时间，除了精细系统的顾客维护，对硬广，广告站，价格战什么的，依赖确实少。

6，钱不是钱，全变库存了;

这个归根结底应该跟第四个问题是同一个问题，都是市场环境，顾客产品等等的分析没到位，只不过一个亏的血本无归，一个貌似还有点希望，但没有新鲜资金流支撑，也是秋黄不接，回天无力。

和朋友交流心得有感，就着洋洋洒洒的写了下来，达人高手们当个饭后闲谈瞄两眼笑笑，有类似问题的朋友，不妨认真想想是不是这样，可不可以像小舟说的那样去改善?小舟也是按照自己的经验和想法列举，也许有不恰当，偏面的地方，欢迎联系我，跟我具体说下。

最后还是一如既往的广告，欢迎大家来小舟的BLOG，雪言舟语http://xzsay.com/ 一起分享交流，别藏着自己的心得干货了，越分享你得到的也才越多。