互联网创业成功之道(八)：大型广告联盟介绍

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在站群网站通过推广获得流量之后，盈利才是接下来可以考虑的课题。网站有哪些盈利模式，如何选择适合自己站点的盈利方法，就是本章需要深入探讨的问题。

一、发散思维 让网站盈利最大化

目前个人网站通过广告获得的收入越来越低，很多站长都不知道除了投放广告之外还能采用什么方式来盈利。而且对于网站类型也不知道如何定位。其实，网站盈利模式还有很多种，下面就列出几种最常见的模式，而大多数盈利模式也都是由此衍生出来的。

1.专业为主，靠特色盈利

这类网站的特色就是比较专业，本身就是靠让人信服的专业知识来影响网友，让网友心甘情愿付费查看信息，网站本身的广告价值也比较高，容易吸引高质量的广告主。

专业性质的网站对于站长的要求也比较高，不仅仅要求要很深厚的专业知识，还要有极强的创新能力，比如说艾瑞，就是以专业的数据分析、排名来作为建站之本，后来者只是模仿者，但是模仿者想要超过标准建立者，需要付出很高的代价，而且是几乎不可能的。

如果做这类网站，就不要想着模仿，模仿是没有出路的，要多发现、多尝试，也许就在你的不经意间，新的标准就由你创立了。

2.通过网站内容收费

比如可以建立一个英语学习资料的收费会员站，这种网站站会拥有忠实会员，可以定期向会员收取会员费，如果其他的网站想要拥有数量众多的忠实会员必须要在内容上下功夫。不过如果出现了很多类似的免费网站，就一定要在做好内容的同时，也得想办法控制内容的流失，这一类网站有一点要注意的是，如果短期不能很快的做起来的话，很容易模式和内容会被抄袭，然后就容易失败了。

 

图1 依靠内容收费的素材网站

3.依靠提供服务盈利

通过各类增值服务来服务用户的优势在于，把网民服务好了，自然就很容易盈利了。如果网站能够深入分析某一个类型网友的需求，知道他们需要怎么样的服务，然后再充分了解这些网民的状况，帮助他们解决实际问题，就很容易和网友建立非常好的关系，那么网站也就可以很方便的通过这类增值服务进行盈利。

不过往往制作这类网站，不能贪多求快，需要慢慢的对用户进行培养，增加用户的粘性。把网站和所提供的服务都尽量做得足够专业，在行业内形成一定的影响力之后，然后再向服务对象和被服务对象收取服务费用，这样一来，网站盈利就顺利成章了。

4.提供中介服务盈利

现在很多商业服务性质的网站，都把自己作为一个平台进行收费。有很多网站，都把自己定义为一个平台，为行业内各方提供一个平台，让买卖双方交易，从中收取费用，因此交易量越大，赢利也就越高。

但是电子商务交易类的网站发展空间已经较小，因为已经有淘宝网、拍拍网等众多大型互联网公司的加入。但是个人站长可以在专业化上谋求发展，比如做垂直性质的交易中介平台，而网站就可以通过收取中介费用盈利。

很多中小型网站往往不能直接找到广告客户，要想通过广告盈利，就可以采取通过广告联盟的方式，广告联盟避免了与广告商直接联系的困难，即使流量不大也可以投放广告。

二、广告联盟选择要慎重

小提示：什么是广告联盟

广告联盟类似一个中介的性质，广告商将需要推广的产品或网站交给联盟，联盟制作出各种类型的广告代码，而中小站长可以通过申请广告联盟的会员，从而将这些代码在自己的网站上投放，联盟专用的系统将根据网站的所产生的广告点击数或者注册量抑或销售额进行统计，而后据此像站长支付报酬。广告联盟是一个多方共赢的方案，具有沟通广告主和站长的良好功能。

广告联盟是目前中小网站盈利的主要来源之一，但是目前国内的广告联盟良莠不齐，大型的广告联盟优势在于收入稳定，但是申请门槛比较高。中小型的广告联盟非常多，并且有着各种付费和投放方式，如CPA、CPM、CPC等等。广告的价格也不尽相同，要选择适合的广告联盟，需要从以下几点入手，要一看二听三观察。

1.首先要看经营资质

选择广告联盟一定注意它的经营资质，比如营业执照和ICP等都是必不可少的，在申请一个广告联盟之前，一定要先看一下这家公司的实力。是否已经经营多年，如果不慎选择了一些泛滥的小联盟，很有可能会出现拖欠广告费、手续费金额高等情况。甚至有一些广告联盟只是一个“皮包公司”，一旦经营出现问题就很有可能“跑路”。

2.其次打听联盟信誉

在了解了联盟的各项资质后，还需要了解这家联盟的信誉度，因为目前有一些大型的广告联盟，仍然存在扣量等情况。扣量就是如果本来广告点击率是1000个，但是联盟却扣的只剩下一半的点击，这样广告费用也就自然只有一半了。

一般我们可以通过在各类站长站群论坛发帖，或者找熟悉的站长朋友询问。因为现在国内的联盟基本上都有或多或少的扣量行为，在选择联盟之前就应该对其信誉多家了解，选择信用高的广告联盟。

3.细心观察必不可少

对于广告联盟来说，还有一些细节问题需要观察，如广告费用结算的周期。大多数联盟的结算周期是一个月，还有每周进行结算的，一些SP服务的联盟甚至有每日结算的广告，选择广告联盟也应该注意它的结算周期。在最开始最好选择付款周期短的进行投放试验，这样就能尽早的发现可能出现的问题。

其实，在选择广告联盟时，最为重要的是根据自己的网站的类型，选择适合自己的广告内容和投放方式。要想网站有长远的发展，就需要选择内容质量高的广告，因为目前有很多联盟提供的广告都并不正规，如果投放类似的广告，不仅会影响站点的形象，而且不利于网站的长远发展。

小提示：

有些广告联盟为了吸引站长，会把广告单价设置的很高，但往往这样的联盟会通过扣量的方式，即不返回真实的广告投放数据，在选择联盟的时候不能只看广告价格，要从多方面进行对比。

三、大型广告联盟介绍

(1)Google AdSense

地址：http://www.adsense.com

特色：美元货币支付，申请门槛低。

介绍：Google AdSense是Google的广告联盟产品，可以让网站发布商在自己的网站展示广告并获得收入。它是目前国内最为流行，也是最受站长追捧的广告联盟平台。它还是以美元支付广告费用的。

网站在申请加入Google AdSense后，即成为Google的内容发布商，作为发布商可以在自己网站上显示Google关键词广告以及搜索、Feed等多种类型的广告形式，系统根据广告被点击的次数支付佣金，如果月底广告佣金累计达到100美元，用户就可以通过西联汇款或支票的方式获得广告费用。

 

图2 Google AdSense

(2)百度联盟

地址：http://union.baidu.com

特色：代码速度快，信誉较高。

介绍：百度联盟是搜索引擎百度旗下的广告联盟，依托百度的品牌以及其竞价排名模式，是国内比较有影响力的广告联盟之一。百度联盟提供了搜索服务、主题推广及其他增值业务。不少美誉度极高的网站及软件也在和百度联盟的合作，这些合作伙伴的影响力覆盖的国内网民范围很广。

不过百度联盟的申请条件比其它联盟都高，它对网站的排名以及流量等参数有一定的要求，一些刚刚成立的网站或者流量不大的网站都申请不了百度联盟。

 

图3 百度联盟首页

(3)阿里妈妈

地址：http://www.alimama.com

特色：申请门槛非常低，使用支付宝付款。

介绍：阿里妈妈是一个互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买。它的广告形式包括按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费广告。主推按时长计费广告。很多网站已经加入了阿里妈妈，通过出售广告位来获取收益。优点是申请的门槛底，甚至个人博客也可以申请。支付的门槛也很低，并且通过支付宝发放广告费。

 

图4 阿里妈妈首页

四、网站适合通过广告联盟盈利吗

Google Adsense是一个国际性的广告联盟，由于它的信誉高，同时广告单价较国内广告单价要高，并且广告内容相对丰富，而且还采用美元来计算广告价格，所以深受广大站长的喜爱。但是一些站长对它也是十分头疼，收益总是无法提高。同样PV的两个站点，一个一天可能100块，另点一个可能只有10块，原因就在于后一着网站类型不适合做Google Adsense，无法吸引用户击高价广告。

 

图5

什么类型的网站才适合放置Google Adsense广告呢。最适合做Google Adsense的站点基本可以分为以下三类。

行业站点。此类站点的广告单价较高，同时用户在页面浏览内容时也更容易找到吸引其注意力的广告，进而点击。但是此类站点的构建和维护需要有一定得经验，否则没有流量的站点即使Google Adsense单价比较高也没有办法获得收益。

专业类站点。这个范围内的站点搭建起来都比较容易，素材和数据都比较多，维护和更新也很方便，但是就是因为如此，此类站点存在的数量最为庞大，直接导致的结果是越大的专业站点单价越高，越小的站点单价越低。

分类信息站点。分类信息站所涵盖的内容是多方面的，同样出现同类型广告的机会也大大增加，点击率和单价的上升自然是可想而知。但是子类站点要做成功并不容易。

不适合做Google Adsense的站点

娱乐站。此类站点的流量庞大，但是广告单价则是公认的低，比较适合做SP联盟或者其他广告联盟。如果执意做Google Adsense，只能依靠庞大的流量换取点击来缩小与其他站点收益的差距。

小贴士：什么是SP联盟。

SP是Service Provider(服务提供者)的缩写，是指电信增值服务提供商，即通过运营商提供的增值接口为用户提供服务，然后由运营商在用户的手机费和宽带费中扣除相关服务费，最后运营商和SP再按照比例分成。SP联盟实际上就是一种手机信息业务，制定一个业务，就会自动在手机上扣除一定的费用，一些商家通过一些关系承包了电信联通的业务，然后再找人帮他们去发展，赚取一定的差价。

下载站、电影站、图片站。这三类站点都涉及到一个同样的版权问题。严重违反了Google Adsense协议，所以经常会被Google降权或者封掉帐户。其中尤其是图片站最为难做，由于Google Adsense要根据页面的文本内容来进行分析进而产生广告，而图片站点的描述文本太少，所以高价广告出现的概率很低，导致收益很小。如果此类站点有很大的流量，做其他广告联盟也未尝不可。

敬请关注第八章其他章节：

五、网站广告的优化方法

六、Google Adsense申请实战

七.分析广告点击，提升网站收入

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作者：陶秋丰(EndTo) 出版社： 电脑报电子音像出版社。