团购们，你们的终点在哪里?

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

最近团购是一个非常火的话题，相关的站群网站也是更是层出不穷，前段时间网上更是有文章惊呼“百团大战”已经正式打响，“千团大战”何时拉开帷幕? 其实我很想在文章的一开始就直接把文章推上高潮，但是总是感觉没有前戏，是一件让人不太爽的事情，所以有必要在文章的开始之处，略微的写一些无关紧要的话。

在讨论这个问题之前，我们先来把目前网上比较火的团购项目进行一个分类，这有利于我们接下来对问题的分析：

集团军	第一集团	第二集团	第三集团	第四集团
简称问题	领军者	富二代	垂直团购	跟风者
主要成员	美团   满座  拉手24券  优体优团	糯米团（人人） 点评团（大众点评） 爱家团（搜狐） 爱帮团（爱帮网）	团美网   篱笆网	非常多了，大家可以直接在团购导航上找找
主要特征	强大的营销能力及商务资源整合能力	原始商务资源优势 原始消费者资源优势	对垂直行业了解可以建立强大的竞争壁垒	看着有钱挣，就跟进来
风险	团购用户忠诚度低	团购并非主要项目，资源配置不够	项目好坏取决于行业或地区的成熟度	无钱，无技术，无资源
最终走向	通过社区形式的聚合来完成用户黏合	1、团购最终归属于广告业务部门，成为一种新的广告服务项目 2、战略调整，取消团购服务	走入垂直行业或地区，吸引特定条件的用户	死掉
表现及理由	拉手：开心生活 满座：满座社区			1、ICP证卡死 2、长期无法盈利

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

       目前团购的整体形势，其中就是上面图表中所归纳的几大类，实际上我们都可以很明显的看到，团购项目的成败关键就在于用户的忠诚度，那么上面四个集团是如何来有效的解决这个问题的呢?

1、 第一军团-社区才是真正的出路

团购网站的用户忠诚度不高是个难以解决的问题，从团购项目出现就存在这样的问题，因此我们所有的人都知道，如果不能解决忠诚度的问题，那么项目迟早是会死掉的。

那么这四个集团分别是如何表现的呢?

第一集团：大家也都知道校内和饭否都是王兴的大手笔，这两个网站其实都脱离不了社区的概念，因此王兴一定知道社区对于团购来说意味着什么。同样，满座和拉手也都明白问题的关键在哪里，因此拉手推出了开心生活，满座推出了满座社区的概念，目的都是通过社区的方式加强用户的粘度，以使用户对于团购项目的忠诚度会得到有效的提高。

但是我们同样也看到，美团和优体优团反而最近没有一点动静，在社区方面还是暗兵不动，为什么王兴和夏高反而在社区上的动作落后于拉手和满座了呢?其实这也正是这两位CEO的高明之处。

团购项目本身的风险就在于前期的各项流程和制度带来的服务上的混乱，这是所有的团购网站都不可避免的，因此，在前期就建立用户的聚合中心，不仅无法使用户的黏度提高，反而会将各种服务上的问题赤裸裸的暴露在用户面前，造成品牌的负面影响。虽然这样看似对用户更加开诚布公，但是由于品牌本身的诚信机制尚未建立完成，因此一旦出现负面影响，很难镇得住场，从而使品牌遭受巨大损失。大家有时间逛逛满座社区，就可以意识到我说的这个问题。

因此，对于第一集团，我们最大的期待就是美团和优体优团下一步的动作，这或者会成为整个团购行业的风向标!

2、 第二集团-“有钱、有人、有资源”

富二代们也纷纷杀入团购市场，实际上也证明了团购模式本身还是具有一定价值的，富二代们杀入团购市场最大的优势就在于以下三点：

有钱：老爹有钱，自己不能让自己家孩子在外面吃亏，团购模式目前虽然来说做的比较红火，但是从目前团购市场的情况来看，短期内想要实现盈利还是比较困难的;因此在相同模式的竞争下，对于一些资金周转本身比较困难的企业站群或者个人创业，想要与富二代进行抗衡，本身就意味着死路一条。

有人：富二代们同样还具备一个优势就是已经有完善的团队和管理制度，因此从各个事业部调集过来一批精英来搞专门的团购项目，可以说是轻而易举，而对于很多的创业者来说，前期最困难的实际上也是一个核心执行团队的积累;可能你还在团队积累的初期，人家富二代的N代产品都上线了，所以这个就比较麻烦了。

有资源：这实际上才是富二代们与第一集团、第三集团进行竞争最有力的武器，无论是人人、搜狐，还是大众点评、爱帮网，他们进军团购行业最大的武器便是本身就已经完成了消费人群和广告业主的聚合能力，以及品牌的建设，因此，他们一旦上线团购项目，可以说是一呼百应，这才是他们最大的本钱所在。

但是，问题的关键在于，我们不要轻易忽视富二代们普遍存在的问题。

“富二代通常没有太多自己可以独立支配的资源”

富二代们看似风光，但是实际上本身也不像我们想象的那样真正是资源无穷尽，富一代们虽然资源雄厚，但是他们在面对于团购这样短、平、快的项目的时候，往往不如小团队灵活和便捷。

“富二代的项目最大的风险来源于自身内部情况”

富二代们内部的部门之间的矛盾，特别是涉及到人员调配、资源分配类似问题的时候，其实处理起来相当麻烦;很难保证内部的派系之间斗争不会波及到团购这个项目。

“走到最后，才发现原来是走了弯路”

团购项目最后的发展一定是社区化的电子商务，也就是说，无论现在卖什么东西，无论怎么卖，到最后，一定要以一定的手段和目的来聚合用户，这就是互联网行业常说的“以人为本”;但是，富一代们通常走了一圈才发现，原来创造所谓的富二代，只是换了一种方式来进行用户聚合而以，而这个目的，富一代们其实早就已经达到了。

因此，富二代的命运，不外乎两种情况：1、被整合进广告或相关的市场部门，以一种特殊的广告载体形式出现 2、整个项目逐渐被弱化，直至最后不了了之。

3、 第三集团-进入垂直行业的团购领军者

其实个人或者一些前期资本不是特别足，但是又有相关传统资源的创业者，在团购方面最好的发展方向就是走向垂直的团购，这里所指的垂直，不仅是指行业上的，也有可能是地域上的垂直，如果能在垂直团购领域进行精细化耕耘，那么等项目日趋完善后，无论是美团、满座、优体优团，还是那些糯米、点评团，只要进了你这一亩三分地，统统都得完蛋。

因此，我们可以将垂直行业的团购们看成了一个微缩版的美团、拉手、满座、优体优团;那么这帮团购的风险在哪里呢?我认为主要是这个问题：

所选择的垂直领域市场是否已经成熟或有望在短期内成熟?

先来看看垂直行业里的团购

就如上面举到的例子，目前垂直团购行业里最成功的就是团美网了，为什么这么说呢?大家都知道，在淘宝上，女装与化妆品的销售量是占据前两把交椅的，因此这本身也说明了女性消费者对于化妆品的网购已经认可，要想再开展团购项目，自然是水到渠成的事情。

但是类似于其他行业的团购，比如健身产业、汽车行业等;这类行业本身在市场上实体产业中就存在各种各样的问题，更不要说还未形成网络销售的渠道和用户习惯，因此我们在垂直行业进行团购，一定要看这个行业本身的成熟度有多高。

再来说说垂直地域里的团购

目前团购行业的主要集中地就是北京、上海、广州、深圳等全国一线城市，主要原因也是因为这类一线城市的各种资源和条件是成熟的，有的团购号称要在全国各地开设几百分站，这实际上是对自己本身项目的不尊重，对投资人的不尊重，在不成熟的市场进行不成熟的项目运作，本身就是在找死。

我不否认一些二级城市的团购市场终究会成熟，但是问题在于你能不能熬到他们成熟的那一天，不建立好自己的根据地就贸进全国，充其量只是一个品牌宣传的噱头，但是也千万不要把消费者们都当成傻子。

因此，创业者们在垂直地域的选择上，也要清醒一下自己的头脑。

至于初期团队、资源这些东西到哪里去弄，这就已经超出了本文要所讨论的范围，大家仁者见仁，智者见智。

4、 第四集团-一将功成万骨枯，他们就是枯了的那些万骨

如果我们建一个站群论坛，今天没有人气，没关系，我们可以一边上班，一边干其他项目，放着再说;如果我要干一个团购，那么每天需要做以下这些事：

l 每天要谈一个可以上线的产品

l 每天要包装一个可以上线的产品

l 需要进行团购项目的不停的推广，而没有资源，没有人这也让你无从下手

l 涉及到物流的，每天都要处理一大批的物流信息

l 涉及到售后的，售后服务也是个非常大的问题。

l 如果想要合法运作的话，ICP经营许可证也是一个大难题，100万很可能把很多小公司给拍死

而最可怕的是你辛辛苦苦努力了这么久，到最后一看，怎么他妈的帐面了还是一分钱也没有，你说你不死谁死?所以建议资源有限的创业者们，千万不要轻易进入这个行业。

最后说一句，由于每个人所处的角度和社会地位不同，对于本文中的观点可能认识也略有不同;本文旨在讨论一种思考问题的方法，至于团购项目未来的发展方向和格局，大家都拭目以待吧!