浅谈互联网网站的运营：赢利是关健

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

今天下午女娲网的马总来雁盟，和她一起交流了一下互联网的运营以及赢利方式的问题。

本来很早前，马总就说一直过来交流一下互联网的运营模式的。但因为她们公司搬家，所以也是一拖再拖。

对于站群网站运营的问题，今天下午我也谈了很多一些女娲网的发展思路。

其实，我是很愿意和朋友交流网站的运营的，而且每一次交流，都是我讲的比较多，而且每一次针对不同的人讲，在讲的过程中，我每次都会有一些灵感。

所以，我喜欢和朋友分享我的运营思路。

马总也和我聊到，女娲网的一些发展情况，以及流量等。

我们建网站，人气和流量是生存根本，但我总觉得，现在一个网站的运营，人气和流量，不是一个根本了。之前也有很多同行的站长说过，只要网站有足够的流量和人气，就不怕没有赚钱的机会。但是真的有了流量和人气之后，盈利机会就真的来了吗?未必吧，网上流量大的站有很多，但真正能赚到钱的站却不一定很多。真正能赚到钱的网站，必需有很好的盈利模式。

就说深圳乡情网，我以前建深圳乡情网的主要目的，是玩，是因为深圳这座城市都来自五湖四海，所以我就建立了深圳乡情网，让大家可以在这个平台上，寻找乡情、友情、爱情。

所以，这个网站的定位比较好，所以自开通以来，我们线下活动又多，所以每天都有几百多的会员注册，每天发帖量都在几千以上，网站的排名，达到了一万，甚至在八九千名(全球排名)，但那个时候，我对网站的运营也不懂，也不懂网站的联盟广告，自己也从来没有主动去联系广告，只是做一些人情广告而矣，流量那么好的时候，没有挣到一分钱。

在后来，因为这个网站，我开始了互联网的创业，对网站关注度不是很高，线下活动组织得也比较少，所以人气也不是很好。但我们因为有人去联系业务，相反这个时候，网站还有一些广告收入，再后来，我在宝安来过后，更没有时间来组织网下的活动了，网站人气也更不好了，但因为我也懂得了运营，网站反正每个月还有几千元的广告收入，后面再加上其他的一些增值服务，网站也可以维持基本上的开支了。

而且，随着深圳乡情网在深圳影响力、知名度的提升，为我在深圳其他方面的发展提供了很大的帮助。所以，在网站赢利方向，我也找到了很多切入口。

所以，我现在对于网站的发展，我是不太关注流量的，就像深圳乡情网，IT、数码频道、手机频道等都是和天极网合作的，内容都是天极网提供，用我们的二级域名，那几个网站每天的流量有好几万，但那好几万，对我网站实际流量，又有多大的帮助呢?对我网站赢利又带来什么作用呢?

对于这一些流量，作用我觉得并不大，主要是我网站因为是门户平台，我多几个频道，给网站丰富一些内容而矣，在适当的时候，天极网也分一些小收入给我而矣。

也许这一些流量对某一些人来说，可以骄傲地说，我网站流量有好几万的IP，但这一些IP，又有多大意义呢?即使通过百度优化的关健词，人家无意间点击进入了你的网站，一下子关掉了，这样的IP对你的网站又有什么意义?

所以说，网站有了流量，并不一定会赚钱的，网站赚钱，一定要找到赢利方向。说得更详细直白点，要分清楚谁是用户、谁是客户 ( 能收到钱，能通过网站收费的对象 ) ? 然后想办法让客户付费。对于我们网站的用户有可能就是流量，来了网站，获取你资源，但却不一定会付费。盈利模式的一个具体表现，就是让那些用户转化成客户。有很多网站的流量不高，一天可能才几百 IP ，但却确确实实在赚钱——盈利 ! 或者这么表达，用户并不多，但都转成 “ 客户 ” 这就是因为他有比较好的盈利模式。

像淘宝网，在建网站初期，马云就提出，三年开始对淘宝的用户收费，前面三年将免费。在赢利方式方面，他们规化是非常好的，只要大家用了三年，在那里赚了钱的用户，一年出几百块钱到一两千元钱，是没有什么问题的，而没有赚到钱的，看到也有人出几百元钱到几千元不等，也会带动没有赚钱的会员，这样，淘宝网就可以在网上开始收取商铺的“店铺租金”了。这个模式是非常好的，只是后来出了拍拍网，他们这种赢利方式，不得不改变了，从而他们又推出了新的赢利方式。

不管怎样说，建立一个网站，在没有建立之前，就要想着怎样的赢利，怎样的赚钱。

就像我一个朋友，他们想建立一个“中国减压网”——老板是从事电脑周边服务的，对于网站赢利方向也没有做一个规化，前一段时间，找到我，想我来帮着一起做运营，在赢利方面，我也简单的做了一些分析，也给到了他们一些建议，但对于未来，我是不太好看的。

他们说到这个平台，计划投入到三十万来块钱，也想全权交给我来运营，但这三十万块钱，做这个平台，半年时间都难生存下来。所以，我也一直在思考，怎样的让他们活下来的一些思考。

我们的网站，到底应该怎样赚钱?

我觉得有几个方面，可以着手。

第一， 尽可能让网站更多的会员转成“客户”，这类网站多以收会员费，比如，百合网，世纪佳缘等类网站，他们注册的会员比较多，有一部份会员升级为VIP会员，给网站一定的会员费，可以享受到网站更多的服务。像这类交友网站，目前也在整合很多资源了，像世纪佳缘现在和湖南卫视的交友频道的合作，就很不错，所以，这类网站就把流量、人气转换成了现金。这就是一种好的赢利模式。再说56网类的视频网，他们的会员、流量也是非常高的，但他们赢利模式方面，没有找到好的方向，在实现赢利方面就要困难一些，其实像流量、人气，他们并不比世纪佳缘类的交友网差。但在赢利方面，就没有他们好了。

第二， 线下的业务，比如，我们可以开一个网站公司，可以从网站建设基础业务为主，就像我所在的深圳市世纪互联信息技术有限公司，以深圳乡情网、中国宝安网为平台，带动网站建设的业务。

第三， 再来研究一下面向广告主收费这种盈利模式：对于像腾讯、新浪、网易、搜狐等大型门户网站。而他客户大多是广告主 ! 最终广告带来不少的盈利，主要是大多上网的网民。对于这些巨头来说，流量是与广告主谈判的筹码，所以最终消费者越多越好。所以做门户网站，大的流量代表你有和客户谈判足够的筹码，盈利的充分条件，但不一定就是盈利的必要条件。而必要条件是借助于你巨大的流量，找到很多的广告主，让他付费给网站，这才是这种盈利模板的核心。所以我觉得用这个盈利模式来运营网站，找广告业务甚至比运营网站本身更重要。毕境，有了收益才干维护下去，才干把站做得更好。

第四， 这种盈利模式的关键在于你能提供独特的资源或服务，面向用户收费。一般来说罕见的就是面向会员收费。典型的案例阿里巴巴的收入也基本上来自付费的中国供应商 ” 和 “ 诚信通 ” 会员费。当然还有大量的软件下载站、音乐视频网站、专业的技术网站等等都采用向会员收费的形式。提供你需要的资源或服务。而且是实用的他人需要的服务，例如阿里巴巴的诚信通。这种盈利模式而在“选择 ”。选择越多人需要，而且只有你能做得较好的资源，赚钱的机率越大。比一些自助建站的公司选择做网站模板销售业务，也是采用这种模式。技术水平、服务态度固然重要，这是做大做强的根本，然而专业性和独特性却是面向用户收费盈利模式的决定因素。

第五， 增值服务，就像我，因为自己也没有很大的资金去好好的运作我的门户平台，但我却可以运用到我这一些门户平台的经验、思维、头脑，为很多客户提供一些好的运营的思路，比如，以前我们老乡徐孟秋帮着一起运营我酷网(原先的139.COM)。我这种模式，往往是在“骑马找马”的方式来寻找发展方向，在帮别人的同时，也在积累自己的经验，也在整合一些资源，包括我们中国宝安网运作了这么多年，也得到了宝安区政府很多领导的认可，但这个网站未来的路是怎样的，目前还是一个未知数，一个在宝安政府的领导也对我说过，袁子弹，你的网站要加紧时间做一些大的动作了，因为深圳报业集团也有可能要做“宝安新闻网”了，如果他们建立了，对你的网站发展肯定有很大的打击——其实，在我内心中，我也不是很急的，因为我的平台，思路，运营都是在多元化的，即使深圳报业集团强势建立“宝安新闻网”，于我草根创业者来说，也不会受到很大的影响，因为我现在在从事正统心算，在这过程中在整合相关的线下资源，在线下资源很成熟的情况下，我再来发展我的互联网，将会是一个飞的发展。这种模式，也是我发展的一个全新的模式，即我靠的是线下的实实在在的人脉关系和资源，再把他们全部搬到网上去，届时，我再在互联网上来一次全新的飞跃。今天我也和女娲网的马总说了我这个思维模式，也得到了她的认同。

总之，现在网站并不一定要靠流量了，我们在运营网站的时候，也要学会如何推销自己，用最少的成本获得最大的回报。