线上与线下的结合是婚恋网站的一种双赢模式

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

KoKo：各位网友大家下午好，这里是高端访谈栏目，我们今天邀请到的嘉宾是红娘网(www.7651.com)的创办人龚大伟先生，您好。首先，我们想问龚总，对如今的网络婚恋交友市场如何看待?

龚大伟：目前来说，它的发展趋势良好。

KoKo：有人说，随着SNS等社交站群网站的发展，交友类网站已经出现了饱和状态，你怎么看?

龚大伟：我不认为社交网站的突起和发展会阻碍到网络婚恋市场的发展，就中国，尤其是内地来说，网络婚恋还是一个新兴的内型，他的发展趋势非常良好。

KoKo：我们知道，您是红娘网的创始人，当初创建红娘网是基于一种什么考虑，别人都说，婚恋网站是最难做的，另外我还听说，当初您在创业的时候，其实有很多优秀的项目可以选择，为何会选择运营网络婚恋这一块呢?

龚大伟：首先，我们要懂得自己需要什么，你有一句话说得不是很全面，婚恋网站是最难做的，我还要在后面加一句，婚恋网站也是最容易做的。

第一点，它的盈利模式非常清晰，那就是网络+人工服务，这也是婚恋网站难做的地方，大量的客服人员从招聘到培训再到上岗是一个非常繁琐的工作，而人工服务的模式就互联网企业站群来说对用户更具有亲和力和诚信度。

第二点，互联网的创业项目确实很多，但是很多项目的盈利模式都不是很明显，需要一个漫长的投资环境，会选择红娘网这个项目，是因为我们站在了几个“巨人”的肩膀上，同时，这个项目也很符合我现在所带这个团队的预期打算。

KoKo：和其它同类的网站相比较，您认为红娘网的竞争优势在哪里?

龚大伟：其实婚介市场和其他的网络市场一样，竞争模式也不尽相同，关键还是在服务模式上，这是一个庞大的市场，同时也是一个新兴的市场，因此目前来说，还没有过多的竞争压力，如果真要说优势的地方，那就是，我们比他们更年轻，可以有更多的摸索方向。

KoKo：我如果想在红娘网上找个对象，应该怎么做。

龚大伟：前提是你得抱着一个认真、相信的态度，首先你得注册红娘网，填写好自己的真实信息，我们的红娘会根据你留下的联系方式与你联系，后续的一切都将通过电话服务来达成。

KoKo：在红娘网上应该发生过不少爱情故事，其中有没有特别值得龚总关注的。

龚大伟：红娘网从成立至今，已经有不下于百万的成功记录，其中有些故事确实很值得回味，这当真有我们的红娘直接参与的，也有客户彼此之间发生的故事，客户在收获幸福的同时他们都会通过成功故事这个栏目来上传，和大家一起分享。

每一个成功的背后都值得红娘网的所有员工去回味，其中有几个故事给我的印象很深，有两个彼此有好感的人，因为种种原因而分开了，巧合的是，他们居然通过红娘网找到了彼此，并且确立了关系，这不得不说是一种缘分，同样的事情，在红娘网上还有很多很多。

KoKo：从今年年初开始，各地卫视都陆续的开始策划婚恋交友节目，您如何看待这一现象，您认为这对网络婚恋市场的发展是否是一个携机?

龚大伟：这是一个很好的发展携机，这也是中国城市化发展的一个必然趋势，同时我们也在此看出了这个市场的庞大和新兴，对于我们的创业激情更具有驱动力。我们能够通过和卫视交友节目的合作开展更多的线下活动，这在双方来说是互惠互利的，是一个线上线下互盈的合作，而红娘网也正在积极的寻找更多这样的途径。

KoKo：就是通过此，可以彼此的扩充影响力, 这两者之间的影响体现在哪里。

龚大伟：红娘网目前有近千万的用户，每天任然有数以万记的用户进行注册和登陆操作，但是经过筛选以后，真正剩下的就不是很多，而通过与电视媒体的合作，大大提高了相关的质量,就拿今天的数据来说，目前在线的人是1688369 位，而这160多万用户里面最少有近万人在享受我们红娘的客服服务，通过我们的调查，这其中有很大一部分是通过电视台和其它相关的介绍而来的。与此同时，电视台的节目也通过网站庞大的用户数据扩充自己的影响力。

KoKo：您认为电视媒体婚介和和网络媒体婚介差异和相同点在哪?对于节目中的某些情节是否会感到遗憾?

龚大伟：两者的相同点都是希望能够给别人带来一份很好的姻缘，这样的感觉让我们很有成就感，但是两者之间的区别就是，电视媒体的局限性很强，这不是选秀，不可能成千上万的人都去上电视征婚，他们只能选取一些优秀的人选，而婚恋网站的门槛就很低，能够扩展的范围就很广。说遗憾会有一点的，但这毕竟不是排戏，红娘网和相亲节目起到的是一个引导的概念，双方是否能够真正的走到一起，关键还是看彼此以后的缘分。

KoKo：对于未来的发展是否有一个很好的规划。

龚大伟：网络婚介的发展还是在于创新，在接下来的2至3年内，红娘网将摸索更的模式，细分婚介市场，走高、中、低三端路线，我们发现不同的人群并不一定适合相同的婚介路线，而未来红娘网的发展也将围绕这个思路去走，寻找一个最适合红娘的发展模式。

KoKo：好，感谢龚总今天给我们带来的分享，也谢谢各位网友。

龚大伟：谢谢大家。