利用新媒体营销自传播需要注意的几点

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利用新媒体营销自传播需要注意的几点

①广告方式。

我们传统的广告方式是很直接的，比如在卖场外边用扩音器大喊，买三百送一百，低价促销。但这种传播方式显然没有效率。另一种传播方式则是将广告拍的引人注目，让消费者看到了以后能够自传播。比如说让广告变得人性化，把人的感情放到所拍的广告里边，让消费者看到这个广告后能够自动转发。你们有没有打算在你们的超市来一组小苹果?其实不难，但是吸引了消费者，让大家觉得好玩、有意思。所以如今的企业站群做所谓的线下活动，并不是指的是在线下卖东西，指的是你在线下举办活动，想要让消费者帮自己传播到线上，让消费者成为企业站群自传播的媒介。

②市场定位。

有的企业做市场定位时声称，定位的消费者的年龄结构是在十八到二十四岁，或者是一线城市居住，或者如何如何。所有的做市场的人如果都这样定位，那就说明你完全落伍了。在如今信息爆炸的年代，现在的消费者这么多，消费者定位的模式应该从心理层面入手。

举个例子，定位所谓“爱漂亮等级十”的女人，就是从头到脚爱漂亮的女生，并不关乎年龄大小。九阳豆浆机曾经做过一项消费者调查。根据调查，九阳的客户群最希望被夸赞的就两个字——能干。即跟其他的形容词没有关系，用九阳的人如果被人家夸赞能干，她就觉得很开心。所以我们要讲所谓的定位其实是，在心理层面上跟你产生认同感的那个时间点。

③口语为王。

如果你要做到自传播，不能忘掉口语为王。因为自传播就是人传人的世界，所以口语为王是肯定的。我们看到Louis Vuitton就会直接叫LV，看到Bottega Veneta，会称它BV，很少人会直呼全拼，但并无损于奢侈品牌的身价。要知道，在人传人的年代，如果他没有办法用口语解释你的品牌，你的传播就始终中断。过去，有许多企业或品牌，习惯用很难读的发音，像是意大利文或法文，来塑造一个假装看起来很高大上的品牌，这种自我感觉良好的年代已经过去。在互联网年代里，要让人们帮你按下转发键，文案必须要你也懂我也懂，让大多数的消费者和你的文案之间有所联系。

④制造话题。

在大众媒体的时候，我们的营销方式是所谓的AIDMA（A：Attention（引起注意）；I:Interest （引起兴趣）；D:Desire（唤起欲望）；M:Memory（留下记忆）；A:Action（购买行动））。到了PC网络时代，我们的沟通方式是AISAS（A：Attention（引起注意）；I:Interest （引起兴趣）；S:Search(挖掘有价值产品信息)； A:Action（购买行动）；S:Share(分享给其他人)）。进入到自媒体时代，我们的沟通方式变成了ASCEAS（A：Attention（引发关注）要不不做，要做，就要让人印象深刻； S:Search(搜集资讯)当消费者感兴趣，而上网搜寻时，我们对应的资讯是否“完整、正确”？；C:Connection( 产生关联)我们所创造的话题，能否深入消费者心中，诞生属于他自己的故事？E:Experience(比较体验)当消费者诞生比较体验的意愿，会跟谁比？我们如何比赢？如何帮助体验成功？A:Action（造就行动）在每一个细节上，如第一屏就能方便消费者采取行动；S:Share(鼓励分享)唯有更多人愿意分享，才能引发更多的自发性关注。

在这个年代，谁能够最快引发行动，谁就会赢。如果你所做的一切，没办法造就分享，那就不算一个圆满的结局。如果人家不愿意帮你分享，你的传播就仅仅止于你自己的身上了。由此可见，在这个自媒体的年代最重要的就是创造话题。要做营销的时候我们应该先问问自己，话题在哪里？

⑤灵活运用一些传统媒体。

很多人都以为自媒体就只能应用在移动端，事实上，许多传统媒体虽然式微，但确实极佳的自媒体传播工具。Vivo曾买下人民日报头版，整版只放上一个巨大的二维码。其实最大的效益并不是给看人民日报的读者看的，最大的效益是在朋友圈里引发了一连串的讨论与转发。所以说自传播要建立起实例串联，如果你的脑子里边连思维模式都没有改，老是认为报纸就是报纸，杂志就是杂志，电视就是电视，你就玩不了这个游戏。还有个例子，大家知道，标语上墙是我们过去的传统。杜蕾斯的广告语：“套套用的少，媳妇跟人跑”、“白天戴上安全帽，晚上带好安全套”就这么上墙了。无疑这个案例是成功的，因为大家觉得挺有意思，都转发到朋友圈里给大家分享。这两个例子就是把传统媒体用另外一种方式表现，让他放到朋友圈里边，大家会去转发。

⑥凸显方便。

这是个300小时对抗3分钟的时代。过去，大众传播媒体的年代，当品牌开始散播宣传计划到消费者端，消费者从看到广告到记忆广告到产生兴趣，最后引导到购买，品牌平均要在每一个消费者身上花上300个小时；如今，当你的朋友跟你提及一个你有兴趣的商品时，从知道到行动，只有3分钟。意即，未来的企业，需要争夺的即是这个“3分钟”！

谁能最大程度缩短这个时间的距离，谁就会赢得这场新媒体营销的战争！现在的消费者，与其说是没有时间，其实是没有耐心；方便成为硬指标！

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