搜索着陆页优化技巧与心得

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着陆页也就是我们常说的目标网址或目的网址，很多时候就是用户访问站群网站时看到的第一个页面，这个页面不一定就是网站首页，也可能是产品详细页、促销页面或专题页。而对于搜索着陆页就把用户捕获范围限定在了搜索引擎上，用户是通过关键词访问而来，这种访客已经属于比较精准的潜在客户。这些潜在客户通过在搜索引擎上搜索你设定的特定关键词，阅读你撰写的广告创意或描述，了解你的产品或服务，然后进入你的站点，期望获得更进一步的信息。

那么，如何将引入的流量变现?如何提高网站转换?又如何通过着陆页使得客户与你的合作关系保持稳定?网站行为包含了捕获，转化，保持三个环节。有了捕获，接下来就考虑转化因素，而着陆页的好坏就决定了转化成功的重要因素。地瓜博客具体分享一些着陆页优化心得：

1，认知过程：简洁、具体而又有重点

平常，你是如何结交陌生人的?自我介绍?朋友推荐?不管如何，第一印象很重要，虽然是一个大概互相了解的过程。你会把你的户籍、爱好、专业等大概信息与对方共享，让对方有一个初步了解。但很显然，即时你提供了很多信息，讲了很多的个人经历，但对方却也只会对你有一个基本的定位，大概的印象，觉得你容易接近、或乐于助人、或建站很牛、有能力等，他大概记不住你说的具体事或经历。

同样，用户初次来访网站也如此，你只会在他心中有一个主观感受。所以，你需要很简单、清晰、而有重点的告诉用户核心内容。比如你是卖什么产品、你的资质正规、你实力技术雄厚等等具体印象。这点我们可以参考大型的电子商务网站来学习借鉴，比如京东商城页面，淘宝内容页面等。在这里，我们举一个大家熟悉的列子，苹果官网，IPAD2展示页面中核心主题：

 

(来自：苹果官网ipad页面截图)

非常简洁而有力的说明了ipad的价值主张，即“创新看得见”，这说的是用户体验，是先进的技术应用，而下面配的文字是具体说明，也是用户最关注的几个功能性要点，利用短语，用户一眼就能明确的看到这款产品的核心技术优势或卖点在哪里。再纵观整个展示页面，还能发现以下特点：匹配高清大图、整体页面颜色简洁、小短语+说明性文章结合。重点突出，层次分明，还有一个具有科技含量的视频演示。整个的用户认知过程，重点突出，hold住用户眼球。

2，信任过程：正规、权威、安全

用户有了基本认知以后，就是获取信任阶段。信任是交易的保证，基础。着陆页优化可以体现在以下方面：(1)，公司名称最好全称;(2)，网站导航清晰，目录层次结构合理;(3)，页面内容可以适当放上资质认证或服务承诺保障，这点在淘宝上可以经常看到;(4)，页面中可以适当放上客户评价或推荐;(5)，网站页面底部放置小资质图片或ICP备案号;(6)，要声明支付安全。这些比较容易理解，附图说明：

A，某老年淘宝店内的售后服务保证：

 

B，网站底部资质标签：

 

3，影响力：刺激欲望，调动情绪，贩卖价值主张。

决定用户最终购买的决定性因素是什么?不是你的产品，也不是你的卖点，而是用户自身内心的欲望。甚至很多时候，用户都不知道自己需要什么或是根本还没购买需求，但偶尔逛逛淘宝或京东，竟然也能买一大堆东西，买回来还发现原来暂时还用不上，那么用户是怎么买的?兴许他是看到了打折优惠信息，或是看到其他人的疯狂抢购行为所带动，总之他的购买欲望被激发了。所以我们要抓准用户的心里脆弱的地方，刺激他购买。你不是卖产品，而是卖价值主张。针对很多人总是抱着等最新iphone出来再入手心里，这家公司说出了自己的主张，看下面这段激动人心的话吧：

 

(图中公司名已做模糊处理)

因此，找准卖点，你的产品价值主张是什么?

4，备注：细节也能决定成败

A，页面结构布局合理清晰，这点可以参考联想、华为、京东等商城网站看看

B，核心内容不仅要清晰，更重要的是，这些内容又是用户真正此时此刻正需要的产品或服务。

C，合理添加联系方式或咨询框，400电话也好，QQ咨询框也好，TQ弹出框，亦或是百度商桥，都要摆放在显眼的位置，但又不能打扰用户的界面认知行为。

D，站在SEO优化和用户体验角度，内容页面可以适当添加剂一些内部链接，图片alt属性添加等

E，我在我的博客中分享过一本书，叫《Landing_Page_优化权威指南》并提供下载，里面内容有一些很值得思考的句子，地瓜整理如下：

“缺乏注意力和想象力是创建更引人注目的着陆页面的唯一障碍。

事实上，网站访问者才是评价着陆页面设计的真正专家。

在线销售三个行为：捕获、转化、保持。

使访问者采取行动最为有效的方法是唤起他们根本的情绪动机。

我们不能期望人们采取什么行动，除非我们首先保证他们的安全。

归属感和认同感是激发人们的强大动力。

您的网站和着陆页面转化率已经被忽视太久了——话费了您一大笔钱。

如果将存在疑问的内容从网站上面删除，您的营业额是否会削减一半?

这些内容是否创造了有意义的交易或是深化了您和访问者的关系?

信息消耗的什么是很明显的：它消耗了接收者的注意力。因此，大量信息使接收者缺乏注意力，所以，需要在可能分散注意力的过剩信息源之间有限地分配注意力。”

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