盲从B2C独立商城的思考

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

B2C商城获得成功困难大

B2C商城电子商务的迅猛发展，引起很多老板的关注，纷纷跃跃欲试。大都像京东凡客看齐。大都数的商城都是失败告终，不得不引起我们的深刻反思。独立的商城站群网站比淘宝商城更具控制性，操纵性，也更容易获得巨大成功。但是在初期很难获得用户的信任。需要大量的新闻报道，广告投放等方式提高知名度，慢慢获得用户信任。而且持续过程很长，如果是有背景的，或者资金足够强大的，比较容易短时间获得用户信任。

反之没有背景，资金不够强大的，很难在短时间获得用户的信任。短则一年，长则几年才能获得少数用户的信任。B2C商城前期的团队建设，后续的跟进。一定规模的商城，一年经营成本动辄百万，高达千万。还没有获得用户信任，还没有知名度，创业资金已经花掉了百万，千万之资。实在是难不让人心动摇，容易心灰意冷。

如今商城风起，谁能想占领一席之地。什么是你的优势呢，资金，还是产品，盈利模式，还是特有的。创业初期资金多不过人家有风险投资的。没有自己的产品特色，企业站群文化。很多商家见女性用品的商城很有销量很大。都蜂拥而至。你有什么特别的地方呢，能把那么强大的对手打垮，是靠牛B的程序员，还是技术牛X的SEO，还是非常厉害的摄影师，还是非常优秀的设计师，还是做工精良的产品，还是实惠的价格，还是后续服务的周到，还是强大的资金支持。

这些都是影响一个商城是否能成功的因素。如果这些因素都具备，那么一个B2C就几近成功了。如果是没有强大的资金支持，这样的团队刚建起来，没有什么销售业绩，就随便改动发展策略，挖井止渴的事情。从而改变发展路线，越发的偏离成功。最后无力负担团队的开销，最后失败告终。一个好的发展策略，对一个商城至关重要。

B2C商城死亡模式

电子商务不是做一个网站出来，然后卖产品就能赚钱的。一个网站只是电子商务的一个前提。但是往往我们建设网站，上传商品都需要花掉了几个月的时间，劳心用苦，终于上线了，以为一上线一定能获得成功，带来销售业绩。可是问津的人却没有几个，更谈不是什么业绩。销售前，销售时，销售后个个环节都很重要。如果没有很好的心理预期，当遇到一般投资者，见几个月未获得成功，就不知下一步该怎么走。往往是投些广告，来试验下广告的效果。可是广告的效果是在你网站正常接近完美的情况下。

如商品的描述是否清晰，商品图片是否美观，页面设计是否合理美观，网站速度怎么样，客服态度怎么样，产品的价格是否有优势，是否能一眼就能让用户信任等。这些都是影响广告效果的。如果一个网站界面设计很难看，商品说明又不清楚，图片拍得又业余谈不上美工，商品又没有价格优势。如此的广告投放有什么价值。最后投放了广告，发现广告价值那么低，根本是谈不上投入产出比例。这样的商城是努力了，也奋斗了，最后也挣扎了，实在是找不到盈利的来源，没有后续资金的支持，最后失败告终。

可见一个B2C商城的运营，不是一件简单的事，不是把网站建设好，然后就等着收钱那回事。需要非常好的计划，而且不受其他因素干扰，找到正确的路，坚定的走下去，一开始就不走弯路，走了弯路马上回头调整过来。老板与团队相互理解。资金足够的多，最后才有可能获得成功。不要因为一时的头脑发热便去组建的网络团队搞网络销售。的确需要慎重的思考，各种情况的预测，各种风险的评估。

淘宝商城是不错的B2C平台

淘宝商城现在是热火朝天，有各种限制的门槛，很多小卖家，卖假货的卖家。难达到准入的标准。现在淘宝商城就是正品的象征。我们有货源，资金又不是很多的老板，就可以投资淘宝商城，做自己熟悉的行业。依托一个9年的淘宝网，8年的支付宝(支付宝用户5.5亿)几乎涵盖了所有网民，4年的淘宝商城。最强大的消费群体，很好的消费习惯，良好的信任支付宝支付体系的淘宝用户。

用户都是轻车熟路，用户的心中的概念淘宝网假货多，淘宝商城都是公司运营的，都是正品。淘宝商品没有信誉评价体系，这样只要上线依始就能与其他店在同一条线上。只要产品够好，货真价实。很好的商品摄影，很好的美工，很好的商品编辑，再有合适比例的广告投入，良好的客服体系，快递售后体系，如此很快就能获得电子商务销售的利润。只需要做好自己，其他的相对轻松，少去了网络技术部门。既依托了平台，又省了事，还能快速进入销售，真是事半功倍。尤其适合小资金的运作，而不是拿小资金去运营百万,千万级别的独立商城B2C网站，盈利还遥遥无期。