一个小IDC的感慨：竞争激烈生存太难

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

开场：admin5开站那么久了，第一次在这里发表文章，我是做idc的，呵呵，大家看到idc的字眼就会感到很不太舒服，不知道是什么原因让我们养成这么一个感觉。我这篇文章，只想来谈谈我对idc的理解和对idc如何发展的一点点看法。

目前大家都知道，idc这个行业是真的不好做，竞争很厉害，不用说炎黄、亿恩、西数等等知名的idc商，就单说个人卖空间的也是随处可见，比比皆是。我个人并不抵触个人去做idc，当然不是那种自己又没技术，没经验，租一台服务器就拿来卖空间的这种。

我也是属于小idc，所以我想谈谈我个人的经验，我做服务器应该是从05年开始，一直和石家庄我的好兄弟笑傲网络的jet合作来做的。我们相识的时候，他还在上大学，算起来我们认识有4、5年了。毕业后他就成立了公司，目前拥有一大批的客户群体。凭自己几年的努力，现在也买了40多万的房子，准备结婚了。他一直是我的好兄弟兼我的启蒙老师。后来我自己也独立出来成立了联盟主机网。

大家肯定会认为，国内那么多知名的idc提供商，我们小idc还有什么生存的机会?其实不然。随着国内互联网快速发展的时代，大大小小的站群网站，接触过没接触过互联网的人，都奋勇挤入站长的行列，大家都看到互联网是一个门槛低，适合自主创业的行业，导致大量的客户群体涌入到我们面前。中国有那么多的网站，而大多数网站都是个人在运营。那么对于我们小idc提供商就是一个很好的机遇。

在这种形式下，idc提供商也是很多，站长上当受骗的也是大有人在。那如何让客户来相信我们，选择我们呢?这就是一个idc提供商的一个心态。你是以何种心态来做事。

够专业才是你的生存之道

说到专业，我想说的是，无论从技术，还是业务上都必须够专业。想法一定要坚定，今天买这空间，明天看着运营网站赚钱，就去运营网站。后台又看着别的赚钱，又去做另外的事。我想这也是站长们的一个通病，不够坚持，不够专业。我认准，就专心去做。这样才能够让客户相信你，放心的把网站交给你。做一个对客户负责任的idc。

保持服务质量才是生存之道

在我的经营理念里，客户满意度是我最看中的，为什么这么说呢?大家可以分析一下，你经过努力谈下来的客户，在你这里用过一年后，感觉你服务不到位，那么他第二年肯定会转走，这样就意味着你失去了这个客户，那么第二年的续费，说白了就是你第二年的可持续收入就没有了，经过这样的恶性循环，那么你最终将会越做越难。

以上总结的两点，算是我做idc的基本守则。目前我们联盟主机网还是不值得一提的小idc提供商，但是我们虽然小，但是我们会用我们的服务来告诉客户，我们是够专业的。让客户知道我们是称职的idc提供商。当然在不久的将来，我相信我们的口碑及品牌会让所有站长家喻户晓。