如何成为一名优秀的网站建设销售（中）

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

上篇文章大致的写了下作为站群网站销售需要具备什么条件，也大致概括了下与客户交谈的几个重点。今天来说下所有网站建设公司的区别在哪，在不同层次的网站建设公司要如何来谈业务，成功签单。

进入公司的新业务员都要清楚一点你所在的公司是处于什么层次，如上海举例，网站建设公司多为中小型公司，小公司签单数额一般在3000-8000元左右，像这种层次的公司作为里面的业务员的话你就要做到签单的数量要大而不是质量，而且要快，要做到快速签单快速挖掘新客户。下面先来说说小公司的签单方式，第一方案准备一套“万能版”的方案何为万能版，就是改个名称，改下栏目，改下价格就可以发给客户的那种小方案，这种方案内容大多都是一些网站的功能介绍和报价之类的，有一点很重要，现在小公司做的方案大多为WORD写的，美观度很差，文字过多，客户哪有那么多的时间去看你写的长篇大论啊，所以我建议要使用PPT来制作方案，内容是次要的方案的美观度一定要好，一般好点的网站建设公司都有一套成熟的网站建设方案，如果你所在的公司不能够提供这些条件就自己创造，多用用PPT熟悉里面的一些动画效果。这种PPT方案无如是去客户公司讲解还是让客户自己阅读都是会给你加分不少，签单几率提升。

作为小公司的业务员要会分析客户，首先第一点，在电话里面就要把这个客户的需求度挖出来，如提些问题：请问贵公司对于这次网站项目有没有预算和制作时间限制?这一个问题就可以套出客户那边2个重要的信息一个是客户能接受的价格是多少，一个是做这个网站急不急，如果时间紧得话，过去谈的好就可以签单了，如果不急那就有些麻烦。小公司的业务员一定要注意一点不要盲目勤奋，何为盲目勤奋呢，就是不要什么客户都去见，要见客户前先和客户加下QQ聊下，了解了具体情况后准备充分了再去，争取一举拿下，为什么不要什么客户都见呢，首先一点你时间有限，见一个客户少说要半天时间，如果不是意向很大的客户去了也是浪费时间还有金钱，还会影响自己的工作心情，千万不要把客户当做祖宗一样对他们低三下四的，那都是初级业务员最容易烦的错误，生怕客户会跑掉，如果你抱着这种心态去见客户很难签下数额大的单子，签回来的全是求来的单子，那就没意思了又累又赚不到钱。你要清楚的是客户找你们是需要你们帮助他们来完成这个网站的，我们是去帮助他们的，合作是平等的，他们提出要求我们也可以提出要求，合作合作就是两个公司联合协作互相帮助的，所以有了这样的自信去见客户的效果会好很多。

下面来讲讲处于中等阶段的网站建设公司，这些公司一般接单数额在1万-20万之间，像做为这种网站建设公司的业务员就是自身水平的要求要比较高了，首先要很熟悉网站的设计和后台功能，还有自身的谈吐穿着，一般接触的客户素质都比较高所以作为业务员自身也要提高到这个程度，别人才愿意和你交朋友谈单子。这种中等的网站建设公司制作的方案都是按照每个项目去策划的，这个是比较花时间的，在这种公司里面千万不要想着冲数量签单，要确保单子的质量。要抱着三年不开张，开张吃三年的心态去对待单子，每个项目都要全身心的投入无论是策划构思，写方案，执行等等方面都要亲力亲为的去做，这样才能签到数额较大的项目。

大公司就不说了，现在上海来说就没有大的网站建设公司，什么叫大呢就是最小的项目都是20万左右的，网站建设公司很难接到这种项目是为什么呢，因为有广告公司，广告公司一般接到网站项目都在20万-200万之间，他们做的不是单独的网站建设，而是整体的营销策划，网站只是一个组成部分，所有一些在中等公司的业务员千万不要骄傲，签了几个10几万的单子就认为自己很优秀了，其实只是刚刚开始。

今天就写这么多，希望能对刚进公司做业务员的有些帮助。下篇会写如何掌控签单数额不被客户乱砍价。此文章作者为互联科技：www.cnwebsh.com 如要转载请注明