李泽：要想网站运营好 得靠赞助营销炒

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

 

最近这个十一月，是一个互联网界新闻不断的月份，先是有3Q之战，现在又出了一支互联网生力军“28推”，在业内非常吸引大家关注。然而可能正是这个充满机遇的时刻很多辛勤的个人站长或者互联网公司，乃至许许多多的IDC们都一直忽略了一些网络营销推广的细节，这就是网络赞助营销学。

说到网络营销，可能很多朋友都非常熟悉，SEM，SEO，SRO等等都能说上几句，不过笔者今天和大家讲的是网络营销中的赞助学，这门学问做的好的话，假如赞助是一根杠杆，那就能够去撬动地球，只需要找到一个支点，就能够四两拨千斤。有的时候只要轻轻一点，就引爆了。操作的好，一夜之间咱们站群网站或者公司的品牌就很有可能名扬内外。换句话说，赞助营销是个“道”。有了这个“道”，就能道生一，一生二，二生三，做的无穷大!

在当前互联网之风普遍浮躁的情形下，各大公司网站的网络推广和网络营销都打低成本营销牌，是个不错的选择。软文推广，QQ推广，邮件营销等等都是风生水起，不过假如现在告诉这些互联网企业站群以前他们要花费80%的经费才能够办好的事，现在只要原来的20%也同样能办好!那么企业站群就会很感兴趣，就会有合作意向。我想这也是广大站长和企业主都喜闻乐见的方式。

不知道大家有没有关注现在28推的迅猛发展，这个网站第一天上线会员突破一千，三天接近三千站长受众，五天日发帖量将近六千帖。笔者截至写本文时是28推发展的第六天。对于这样一个来势凶猛的网站，除了学习他如何能发展起来的之余，我们做为站长也要思考令一个问题，对于这样一个有潜力的网站，怎么能利用他来对我们自己产生经济效益。这也就是我今天网络营销赞助学要提到的几点：

借赞助数立品牌

网联网公司由于太懂一些基本推广和SEO工作，而往往忽略了一个企业发展的根本，就是品牌，品牌是由于口碑和权威性来奠基的，那么如何去创造哪些口碑和权威性呢?赞助无疑是最好的方式方法，因为对互联网公司来说，就可以通过很小成本，换取很大品牌回报。例如最近的28推事件，IDC商赞助28推一个服务器将会对28推的站长会员产生不小的正面效应和品牌价值，而且目前占据先机后，更加有利于以后作为IDC向这个网络营销推广网站内做更多植入式推广工作，这是我第二部要讲到的。

妙借赞助打广告

互联网企业有个很大特性就是大部分属于服务型，那也意味着实际成本不算很大，用不算很大的成本换取一个有利地位，打入用户群内部，然后做针对性的推广营销工作，这就是我之前说的28理论：花20%的成本做80%的事。作为像28推目前这个还很纯洁的小孩来看，这个投资是性价比相当高的。

善借明星提效应

当“美女经济”在中国大地铺展开后，明星效应似乎更富有强劲的实力，尤其是眼下中国的“追星族”群体在日益扩大，明星的身价也在日益提高，他们背后也有一股经济浪头开始兴起，为赞助营销提供了新的舞台!28推作为牟长青亲自挂帅的网站，其网络圈内的号召力是毋庸置疑的，其网络界“追星族”那也是相当多，这也是为什么28推能短短几天在业内造成这么大声势的原因之一。完全可以借助这个明星效应来提高自己的品牌效应。

巧借赞助来炒作

赞助活动其实是最好的也是最妙的操作催化剂，同时，操作又是最好的也是最妙的营销催化剂。不少赞助披着公益慈善的外衣，借机会将这项活动炒得天昏地暗。28推目前已经完全可以称之为是“事件”了，哪个赞助商在这个时候赞助一个服务器，或者其他有益于网站发展的东东，完全可以在事件上再加大一把火，借力而去营销。就例如之前老K的炎黄网络，借助TX微博，那也是火的一塌糊涂，这就是巧用事件来制造新的事件，旧事件可能没你啥事，但新事件有可能你就是主角。

如何巧妙利用“赞助”来“营销”?这里面还有很深的水，有很高的技巧。不同的人来运作效果是绝对不同的。因为这是一个专业，一门艺术，奥妙无穷。笔者也十分愿意和各位朋友一起探讨赞助营销学，看如何能在节省最多成本的情况下为互联网企业带来更多效益与价值。最近也注册了一个28推的号，确实会广大站长朋友和网站运营管理者的困惑提供了很多有价值的回答，看到还有许多朋友没有邀请码而无法进入，(在这里给读者贡献一个邀请链接：http://bbs.28tui.com/home.php?mod=invite&u=68&c=75e1b34ae4e2d64d )，笔者也希望和所有朋友们一起进步一起交流。

作者信息：李泽，网络营销推广研究和实践者，Donews专栏作家、艾瑞专栏作家，一大把网专家。想了解更多信息请到李泽网络营销博客查看：http://www.yogool.com.cn

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