万兴科技吴太兵：只有偏执狂才能生存

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

千禧年伊始，全球互联网经济泡沫破灭，全球资本市场低迷，但是仍然挡不住中国互联网企业站群的创业热潮，万兴科技正是其中一员。2002年，吴太兵开始接触视频制作，和当时绝大多数企业站群不同的是，他的创业故事一点都不性感，一句话就可以概括：为了让父母更方便看到孙子的靓照，推出了一款照片+音乐+特效的VCD制作软件Photo To VCD。

一本万兴史，远洋中国梦

在万兴科技成立之前，吴太兵做过一段时间网络硬盘的生意，为消费者免费提供网络的存储服务,由于当时中国的互联网企业还靠烧钱的商业模式来维持，对于吴太兵来说，这样的商业模式根本跑不动，结果公司以被收购告终。

那一次的创业经历让吴太兵看清了，当下的互联网企业生存环境非常恶劣。吴太兵决定，对于“Photo To VCD”这款软件，不在国内烧钱试用，而是去国外走软件付费模式，用吴太兵自己的话说，“只有偏执狂才能生存”。

“做生意讲究天时地利人和。千禧年，互联网的发展，让虚拟产品成为第一批可以跨境交易的产品，而且它不需要物流，不需要中间商，这是天时。中国的“人口红利”使得软件开发成本远低于美国等发达国家，加上产品很契合市场需求，这个就是地利人和。”吴太兵感慨道。

回首2003年，中国消费者的版权意识没有起来，对于软件付费的模式还不理解，但是在海外发达国家，付费软件早已是一个成熟行业，当时吴太兵拿着Photo To VCD试了下水，结果大获成功，一年就赚了100多万。有了原始积累和海外销售经验，吴太兵开启了万兴的远洋之旅，而这一切才只是万兴史的第一页。

“我们一直都在快速补课，因为有很多基础的东西，从操作系统到网络安全等等，中国的消费软件市场是比较欠缺的，但是时代在快速发展，像智能硬件类产品和一些新的平台型消费类软件，我们跟国外是在同步发展，你必须要有新的东西快速和国外市场对接，才能生存。”吴太兵讲到。

保持着奔跑状态的万兴科技，在海外市场的认可度越来越高，因此，万兴的产品线也日益丰富，从最早开拓的家庭影音、办公效率两大基础线，延伸到数据安全、物联网家居安全等领域。最多的时候，在售产品多达两百款，每个产品配有8个语言版本，产品矩阵非常庞大。

2009和2011年，公司先后获得华睿、IDG两轮战略投资，并获得“德勤高科技高成长亚太500强、中国50强”、“福布斯中国最具潜力企业”等荣誉称号，成为国家规划布局内重点软件企业、国家高新技术企业。

占稳海外市场，“回师中国”开启全球化进程

2018年，是万兴史的一个里程碑也是分水岭。这一年，万兴科技在深圳证券交易所敲钟，登陆A股创业板，成为“消费类软件第一股”，开启了资本市场新纪元。这对于15年来一直稳健发展的万兴来说，是一个新的里程碑。

这又是一个分水岭。因为在此之前，万兴科技一直做消费类软件出口，主要市场在海外，90%以上的收入来自国外。2018年，吴太兵提出了“回师中国”战略，也是万兴全球化战略2.0的开始。

“万兴科技过去的全球化是立足于中国，但市场不在中国。到今天，补上了中国市场，万兴才实现了真正意义上的全球化。”

早在上市之前，万兴科技已经是国内最大的消费类软件出口企业，在全球拥有数以亿计的用户。而在吴太兵眼里，万兴仍然是一个创业者，虽然身在中国，胸怀世界，但是却充满了诸多的无奈。吴太兵讲到，“中国十几亿的人口，这么大的市场如果没有我们的身影，那么这本来就是一个残缺的全球化”。

随着中国消费者的正版意识逐渐加强，国家对自研的软件企业也越来越重视，万兴迎来了回归中国的契机——收购亿图软件。

在收购亿图之前，万兴旗下已有Filmora（喵影工厂）、PDFelement、Dr.Fone（万兴苹果/安卓恢复专家）、Recoverit（万兴数据恢复专家）等多款在数字创意、办公效率以及数据管理细分领域的拳头产品，深受欧美市场追捧。

一直深扎绘图软件的亿图，在技术层面具有较深积累，产品在细分市场有较高知名度，其中包括亿图图示(EdrawMax)、思维导图(MindMaster)等多款产品。亿图软件的加入，是万兴科技在消费类软件层面的延伸，提高了国产软件在办公效率市场的竞争力，也是万兴科技进入中国市场的重要里程碑。

对于“回师中国”战略提出后，万兴科技的发展去向，吴太兵讲到，“我们的回师中国，并不意味着我们放弃全球化，相反我们会继续加大力度往海外去推广我们的各项产品，同时，我们会在中国市场建立我们最扎实的主场，服务于中国政府，中国的各种企业，以及各种消费者。”

引入快消概念，加快中国消费类软件全球化进程

今天我们看到很多实体产品出口成功的商业模式，大多聚焦在两类：一类是传统的生产制造型企业，通过外包海外品牌，赚取加工费，这种在目前中国出海的企业中算是主流；第二类是出口高科技产品，像华为。通过生产高附加值产品，来获得利润，这类现在比较少，但是以后会越来越多。

当年，在诸多国内软件企业，还在纠结做2B还是2C的时候，万兴科技就开创性的走上了海外2C的销售之路。这条路一走就是15年，那么未来5年、10年，万兴科技的战略是什么？吴太兵讲到，“第一个，伴随着中国政府、企业、进口软件国产替代，我们需要先满足存量需求，然后随着技术的发展，去满足增量的需求，增量的产品就是我们和世界在同一个起跑线上的智能硬件产品，上市服务产品。”

万兴科技的定位一直强调的是消费类软件、硬件和物联网。而消费品领域看中的是快速的市场应变能力，推出多样化的产品。万兴科技的优势就是“快”。那么如何来做到快速解读市场的需求，快速地推出产品，快速地迭代升级，快速地挖掘新的机会点？吴太兵提出了“快消软件”的概念，“我们将在组织方面进行创新，搭建一个大平台，为一堆小团队提供公共服务。”

据了解，未来万兴科技将构建一个集资本平台、管理、全球品牌营销为一体的平台，配有一系列的IT系统、运营支撑系统，营销的大数据管理系统，以及全球服务体系，为用户提供统一的服务。而平台上面，则鼓励很多独立的产品团队进驻，小到一个工作室、一个事业部，大到一个控股公司。公司的平台体系将支撑各子团队快速生产、推进市场。所以万兴的核心能力在于：通过大平台、大团队的组织创新，确保组织中的小单位能够快速与市场同频。吴太兵说，“我觉得这就是万兴体系的开放性！”

16年的万兴科技，早已褪去了当年初入海外的稚嫩。今天的万兴，不管是对时代的节奏把握，还是产品布局，都显得游刃有余。在谈到未来万兴的发展时，吴太兵讲到，“天时地利人和，一放水土一方人，一个时代有一个时代的企业。我们再去简单地照搬微软，成就不了一个新的微软，只有时势造英雄”。

采访结束，吴太兵开玩笑的说，万兴科技好比一只驯化后的狼。它对外在的反应很迅速，但却尊重规则，追求平衡与和谐生长。