方维林运成：方向比努力更重要 草根创业更需要坚持

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

互联网创业道路上充满艰辛，有人成功了，有人还在摸索。很多人从单打独斗的草根站长到组建团队，到公司化运作，一路上充满压力和挫折，但已经是接近成功了;可是，更多人在互联网奋战多年后依然是草根，依然在摸索，互联网创业之路并不平坦。

9月1日周四A5版聊活动，邀请方维系统创始人http://www.fanwe.com/ 林运成，分享他从草根到成立公司的互联网创业经验和故事，为了便于大家阅读，以下整理完整的一问一答信息。同时，A5团购308期 仅880元!原价1800元的方维电子商务社区分享系统，融合SNS/微博/电子商务站群平台(http://tuan.admin5.com/deal/198)正在团购中，有需要的朋友还可以直接跟团。

问：嘉宾的公司是你个人创立的吧?这个准备的过程用了多长时间?在这之前你是做什么的?

答：公司最早是我一个人创立的，其实这个跟需要多长时间没什么关系，在于你在成立公司前有什么样的经验沉淀，没什么经验的，需要走很多弯路，慢慢找到自己的方向，就像我这样。在成立公司前基本上没有什么工作经验，也是一路摸打滚打的自己慢慢试着去做。

问：成立一个软件公司有哪些流程呢?需要做哪些准备，要多少人呢?

答：成立软件公司只是一个流程或形式，这个不大重要，整块办下来手续费1W以内，主要是看你现有的团队是怎么样的，想从事哪个方向

需要准备的你的市场及方向，1个人跟10个人没有太大的区别，资金取决你的预算及计划。一个程序员，一个美工，一个客服，也可以组建一个小的公司。目前几W就可以注册一家软件公司了

问：企业站群站群网站要想能长久的运营下去，嘉宾认为最重要的是什么?

答：公司发展到一定的阶段，都有比较稳定的业务，及产品线，最重要的有建立一个好的企业站群文化，这个才有利于长远的发展。

问：从单打独斗到成立公司，嘉宾这个过程用了多长时间?

答：04年毕业，读的是计算机系，在学校没读好书，玩了三年游戏，什么都没有学到，毕业后也就自然找不到工作，没有一技之长，那时候看不上工作，心态也不好，回想起来，当时的想法有误区。毕业后在外头，又玩了一年多的游戏，在家里呆了一年，基本上没怎么工作，之后碰上一个同学，他的软件开发水平不错，商议着开发应用软件做产品，想想这个好像不错，就在07年的时候开始着手做这个产品，他负责开发，我负责测试及销售的准备，还去销售的软件公司上了三个月班，想向人家学习都是怎么做的。创业的历程就是从这个时候开始了。从07年开始有创业的想法到现在公司创办了快4年了。

问：嘉宾觉得在创业过程中最辛苦的经历是什么?

答：最辛苦的经历就是在创业的时候和发展的阶段，在创业的时候，我们队伍建设的速度比较慢，钱花光的时候，你的方向还是比较模糊的，看不到发展的方向，自己的思路又有限，迷茫了。在公司发展的阶段，招收了一大堆人员，钱拼命的花出去，没有成效的时候，这都是两个极端。

问：当时做的软件就是现在方维这个系统吗?当时怎么会考虑做这个软件呢，初衷是什么?06、07年那会儿团购网站好像还没流行起来吧?这个系统是什么时候打开市场的，现在销售情况如何?

答：当时做的产品是应用软件，我们现在做互联网应用产品，都对这个市场有一定的研究，因为这个是比较不错的模式，进入的门槛低，容易普及，所以就做了，团购系统我们是基于我们开发了一年多的商城系统框开发的，在很短的时间推向市场了

问：请问现在做导航还有前途吗?比如你的团购导航怎么盈利呢?现在有N多的导航站，为什么客户得选择你呢?百度也有团购导航，你觉的现在做的话还能行吗?

答：现在做导航面临的同质化的竟争比较厉害好，现在能做起来的导航不多，有做起来的都是2010年5月-10月这期间有上线的导航站，大站见的不多，基本上做本地导航站的运营，有还不错的收入，这个专注一个地域容易做，也在进入的时机对，那个期间不用花太大的力气宣传，用户用习惯了，就很难再换一家去用。据之前的用户交流，做本地导航站的，一般收取的广告，每家产品推荐一个月收500-2000左右不等，一个月会在1W-5W不等，比较多的用户收入在3W左右，不过现在有下滑的趋势，我们主要还是专注开发，没有波及到运营这块。

问：很多的站长仅限于SEO，个人觉得如果想要取得发展必须向sem发展，将SEO与sem结合起来。但是对于很多站长来说，跳脱SEO却很难，以至于被局限了。期待分享如何开展推广营销，从SEO跳脱出来。

答：其实SEO做得好的，在这块领域也是很赚钱的，我就见过一个专门运用SEO做导航的站，从SEO来的流量一天有几W的IP，这块的收入也是不错的，但这些毕竟是少数。如果想长远的提升，确定要向SEM这块发展，不过互联网真正会运营的人少，自己的实践才是最有意义的，像早期我们把定制商城业务做为我们的一个方向，就是用SEO这块，我们选用的是“ecshop模板”，“ecshop定制开发”，每个月会带来20多个定制的业务，保有了我们队伍前期发展的业务及经费。现在运营靠SEO的力量有限，都是直接的广告投入，活动营销。

问：嘉宾在成长过程中感悟最深的是什么呢?在创业道路上，你们领先于别人的又是什么?

答：方向比努力更重要，多出去交流学习，坚持做好一件事，有一个优秀的团队。专注并细分一个领域，做得做好，让其他人难以超越你。

问：一个人如果想创业，该从哪里着手，需要积累什么?怎么开展!比如：初期定位、下一步怎么走、拓展期、发展期、平稳期、危机的处理、以后衰退期，这些时期我们该做些什么?可以给个思路吗?

答：找到你最了解的领域，要分析在这块你来做的话跟人家对比，会不会做得更好，自己手上有没有相应的资源。

就拿最初我们定位做ecshop定制开发来说，那时候ecshop做为全国知名的开源商城系统，从事界面制作及二次定制开发的人很少，我们组建队伍的时候就从这块着手了，那时候刚招第一个员工，还是学校刚毕业的，我们本身想从事网站开发，却没有相应的。

技术人员，就从网上招了几个兼职的程序员，那时候是在k68威客网发布的信息，就来了10多个来应征做模板的定制开发，边做边带我们这边的技术人员，慢慢的人员就培养上来了，在做这块有自己的设计人员，开发人员，在跟用户的交流过程中也积累了很多开发及运营的经验，并自主开发一些商城系统及互联网新兴的模式做为尝试。

问：现在还是草根站长，如果创业，普通的互联网公司，3-5个员工，大概需要多少起步资金，然后我算算还要做多久的草根。

答：这个要看你是做技术的还是运营的，人不一定在多，在精，如果你自己有相关的运营经验或工作经历，这样启动起来就好很多了。

有经验的人比如说现在我们开发一个商城系统框架只要一个月，而早期开发这样的框架就要一年多，这个就要看有没有相关行业的经验和资源。如果是全新的开始，更多的是要付学费来积累经验。正常的起步资金你需要做一个计划，办公费用一个月是多少，相应的人员工资要多少，一个新项目至少要准备半年以上的经费。

问：我看了你们的团购好像有很多站都在用，是很成功的一个了，现在又推广一个像美丽说一样的分享社区系统都能在刚流行的时候推出相应的程序很及时啊。你说之后一两年会有多少个美丽说出现，会不会像现在的团购网一样呢?

答：最近几年以SNS为代表的网络社区轮番推动互联网加速发展，互联网已经进入了全新的时代：“移动+本地化+SNS”。

方维社会化电子商务分享CMS，构建的一个全新的购物分享社区。其通过发现、推荐使用户分享自己的商品使用体验。能够根据你的喜好，让你喜欢的商品主动出现在你面前，同时提供可靠的购物建议，帮你筛选出可信赖的商家。在这里你还可以获得新鲜的潮流资讯，结识到更多有共同购物爱好的朋友、分享彼此间的购物心得和乐趣，这样的方向也是今后社会化社区电子商务发展的方向。

很多广泛的领域如本地生活消费的购物分享，化妆品分享社区，母婴类分享社区等，有很大的应用空间，竟争都是在所难免的，主要是看大家如何抓住这样的机会去做自己想做的事，我们提供建站系统，也希望很多有想法，在技术这块比较薄弱的用户提供相同的机会。

问：创业道路上是想到就去做，还是先考察再行动呢?这个过程太艰难，常会力不从心啊。

答：有想法了，要敢于去尝试，结果就算是失败的，但是创业过程中会体会很多，他会为你在下一波创业中积累了宝贵的经验。

力不从心是我们所了解的太有限了，经验也缺乏，但随着我们不断的成长，这条路会越走越好。

问：嘉宾做的是团购程序系统，现在市场上常见的系统都有哪些呢?比如A5团购http://tuan.admin5.com  ，用的是哪个系统，大部分团购系统都是类似的吧?这些是你们开发的吗?

答：我们在一年多的时间内，我们有2000多家商业用户，我们一般都是做收费类的产品，免费的对运营及我们来说都有保障，以便我们能提供更好的产品及服务，A5团购目前用的是我们的易想团购系统搭建的。#p#分页标题#e#

问：对于草根站长个人来说，要怎么争取团购市场呢?

答：团购这块已经面临很激列的竞争了，做为一个方向很难去推动，需要结合新的模式来运营，可以关注我们新推出的购物分享系统，这块将是今后比较好的发展方向，团购可以做为一个标配的营销方向去运营。

问：互联网单干的时代过去了，现在需要团队协作，我想问下从草根到公司运作，必须具备哪些条件，经历哪些事情?

答：草根到公司运作，我认为两者的区别不是很大，草根的说法其实就是单兵做战的时代，一个身兼数职就可以把这块事情推动了，公司化运作就是意味着有好的团队，比较好的业务模式及市场，各自有明细的分工，需要有好的策划，管理，执行，最大的区别就是看你在做什么，怎么去做。

问：您好，请问现在的团购网站热潮已经逐渐褪去了，请问您认为现在做团购导航类网站还有发展吗?还有就是个人站站有哪些好的方式切入移动电子商务吗?能给一些建议吗?

答：做导航类网站面临着比较激列的竞争，运营网站的关键是这个网站是不是给用户带来价值，团购导航类网站慢慢的本地生活类方向发展，电子优惠券就是一个很好的切入点，可以考虑做本地化的运营。

问：现在软件开发有很多平台，你觉得哪一个开发平台更有前途些呢?

答：这个就不好说了，每一块都有做得好跟不好的，取决你自己对这个领域的了解程度，其实同样的努力，有的人成功了，有的人失败了，这个除了自身拥有的经验积累外，找到方向比努力更重要。建议专注一块领域去了解，研究下。

问：现在的团购网站发展并不是很景气，也有很多团购网站被关闭，这会不会影响到你们的盈利?

答：团购网站现在的竞争激死了，有一大批网站运营业绩下滑，有的关掉了，这个对我们影响有限，做为技术型的公司，我们有很多产品线可以为在运营团购这一波没有做好的用户提供新的运营模式及机会。

问：对于一个有十几个人的团队，以个人的名义创建工作室好，还是一公司的名义好，成立公司成本会不会很高。

答：当然以公司的名义会好一些，正规化一点，成立公司的成本不高，初创公司的费用跟工作室比起来，一年多开销1W左右。

问：嘉宾在起初运营这个网站的时候，对于产品的口碑营销有那些操作?

答：我们推广产品，首先你的产品要好，新推出来的产品很多人不相信，你需要服务好每一个用户，协助用户把网站运营起来。

该收的费用，用户会理解，并支付给你，如果你的产品不断的更新以符合市场发展的需要，并提供还不错的服务，用户的口碑自然就起来，这块不需要什么样的技巧。

问：近期关于团购网站的存活受到了大家的关注，团购大量裁员，运营不下去，嘉宾觉得团购网站之所以会出现入不敷出的情况，关键的原因在什么地方?

答：没有挤到本地前一两年的网站，基本上收支平衡比较困难，面对大的团购站的竟争，慢慢的在走下坡路，近一年来团购带来了不少负面影响，为商家提供营销并没有很好的发挥到位，没有做精细化的发展路线，也为消费者带来了消费的疲劳。无序的竟争让团购这块的市场在今后的发展道路中越来越难走了。

问：对于互联网创业来说需要满足哪些条件?比如我现在自己有方向，有项目，是正路，可赚钱。但是我没有合适的人，这点该如何克服?还有我的项目投入不大，但是目前赚的也不多，甚至考虑到人力成本入不敷出，这样的情况可以开始么?

答：有想法，有计划就可以开始展开了，刚开始需要培育的阶段，人力成本入不敷出都是正常的的，人员是发展的根本，首先自己要懂得如何去做，通过招聘的形式，慢慢的去磨合队伍，我们都是这么过来的。要敢干去尝试，慢慢的就有很多自己的想法了，现在是创业的阶段，只要做好思想准备就行了，做最坏的打算，期待最好的结果。

问：现在有技术没有业务，我觉得业务现在太难拉了，到处都是软件公司，价格太低又做不过。还有现在那些软件也把价格压得低低的,没有前几年那很好赚了。

答：其实业务不难的，我们从创业到现在都是被动销售，没有一个销售的人员，除了客服，就是技术，据我所知，现在对技术的需求很大，就我们从事技术的公司都大量需要技术人员补充，做产品打价格战永远做不过别人，只会越做越差，早期我们做的业务没什么人做，不赚钱，现在你所谓的竟争激列了，我们反正越做越好。主要是看你对这个行业的理解，生存不难，要发展，需要非常专业的团队及行业经验积累。

问：众所周知，互联网运营的最大瓶颈就是用户，请问嘉宾：如何才能获取更大更多的用户?有没有捷径可言?通过何种方式获得的用户才是最有效的?

答：运营网站需要有好的营销策划案，方法不需要很多，把一两项推广做到极端，没有什么捷径可言，在团购这一波运营中，我们观察做得比较好的用户，都是走对了步伐，才能在这波竞争中处于优势，这些运营得好的用户，要不就是有相应的资源，或从事营销类的工作，或业务类出身，发现个人用户做起来的比较少，他们在推广方向把一项推广的方式做到了极致，比如每天不断的加本地的QQ群，进行群发推广，坚持不懈的去做，一定出效果，本身网站有相应的价值这个是最关键的，会有不断的用户通过口碑相传关注到你的网站。

嘉宾总结：

1：这里要说明的是，社会化，本地化及移动互联将是我们今后互联网发展的趋势，关于分享系统，是基于微薄形式的SNS，现在大家都是朝着一个社会化网络的方向发展，这个模式比较好，让进入的用户可以参与互动，可以扩展的比较明显的盈利方式有以下几种：

第一：现有的淘宝客是最直接的方式，分享调用的引导购买链接都带有站长淘宝客PID，购买成功后会进行返点分成;

第二：基于这个平台自主销售产品转化为电子商务站群服务;

第三：跟商家联系推广产品，提供营销策划服务

可以关注下国内两家做得不错的网站www.mogujie.com www.meilishuo.com

个人觉得福建的互联网大环境和形势比起北京上海深圳来说，差得比较多，没有很强的互联网交流氛围。

就我个人来说，我是比较敢闯敢拼搏，有想法就去试，坚持自己做的方向，不会轻易动摇，在创业的这几年，也遇到了比较多的困难，从最早的一个人开始，组建技术队伍，本身自己不会，也遇到资金困难，在最困难的时刻，问题都会解决的。 

互联网创业道路上充满坎坷、挫折和艰难，谁都无法随随便便成功，但这都是创业道路上不可避免的磨练，只有如此，才可能达到成功的彼岸。希望今天的讨论对你有帮助，也请继续关注A5站群论坛每周四下午的版聊活动，同时A5版聊交流三群122265626已经开通，欢迎朋友们加入。(文/梦江整理)