关于电子商务成人用品类网站的转换率

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

独自做桃花岛商城已经将近三个月的，在上家公司离职之后过了段时间就决定做一个成人用品类的站群网站，因此桃花岛商城出现了。总的来说曲线是处于上升的趋势，然而实际上我对此却是极为不满意。当然，不满意的原因是实际收入与当初的估算有着一定的差距，实际的转换率也是极其的不满人意。

网站上线之后，经过一系列的修改，增减，算是正式开始了。初期自然流量自然是不用想的，基本可以忽略。因此要想在短期内有订单有交易，除了上广告，可以说是别无他法。因此，循着本行业先辈们的足迹，在第一个月投了一个2500的广告，最后销售额仅仅只有2472元。可谓是极其惨淡。首次出击，算是完败，亏了。

随后分析，为什么人家在这里做广告可以赚钱，我就不行?进行了一系列的分析之后，得出结论：第一，广告尽管好，但是广告方本身已经有太多男科类的广告了，这对我来说，是一个极其不好的消息，因为男科类广告多了，那么必然分散潜在顾客对我的注意度。第二，我做的是文字链广告。而对于成人用品这个行业来说，要做广告的话，最好是做图片类型的广告，因为那样更直观，更能挑起男性内心的邪恶欲望!因此，这个文字类广告相对于图片广告来说，再次减分不少。第三，我网站本身的原因。这才是最重要最主要的原因。网站首页跳出率极高，排版不合理，甚至显得有些凌乱。首页推荐的各类产品没有经常换，网站主题颜色甚至感觉略微的有点冷。虽然是艳红，但是实际看上去感觉并不是很好。再者，没有很好的做各种促销活动。有句话说得好，电子商务实际就是网络营销，营销没做好，订单量自然就不好。

因此，在第二个月，根据总结的各种情况进行一系列的修改。同时广告也加大力度。很明显，第二个月中做的各种改变，对于网站的订单量有着一定的改善，虽然依旧不如人意，但是相对于第一月而言，改变是极其可观的。但是最后得出的结果，发现依旧亏了几百。因此再次进行总结。经过分析，根据订单情况，第二月本应该是收支平衡，甚至略有盈利才对，但是仔细查看后发现，有几个订单没有最后成交因此导致了亏本。而分析订单没有成交的原因，让人很是无奈。有因为快递公司无法送到的，有快递公司将订单送到了，但是客户死活不承认下了订单的(这种情况只有一个订单，该订单系客户自己打电话来订了，然而发货过去后，该客户拒收。并非产品不好，而是该客户根本就不看产品，直接说不是他订的，对此我感觉愤怒，也无奈)，有下了订单，我们给发货过去后，打电话死活打不通，永远处于关机状态，无法联系而送不到的……各种情况，不一而足。因此导致第二个月亏损。

当然，第二个月亏损还有其他原因，除了上述原因之外，广告的投放依旧是重点原因。之前主要都是在导航类投放广告，但是导航相对来说，客户并不是很几种，并且很多导航做假流量，因此出现订单少的因素。而健康类的资讯站或许更适合成人用品行业的广告投放。因此根据第二月的各种原因，决定在第三月的广告投放上主要集中在健康站。同时也尽可能的避免订单寄送到当地却无处投放的情况。

总的来说，网站的转换率的提高，最重要的，一个是广告的投放地点，一个是网站本身的营销策略以及网站本身给客户的用户体验如何让，再一个是尽可能的避免出现一些假订单、恶意订单。

文中提到的广告的投放地的选择，网站的营销策略以及用户体验，避免恶意订单等各种情况，我会在下篇文章中分别详细说明。

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