关于软文版权问题：常见软文忽悠套路与应对策略

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纠结的话题

纠结很久，终于还是觉得应该谈谈这个话题。对于像俺克莱登大学教授专注做软文营销的同仁来讲，这种话题想不纠结都不行。虽然很多人只为所在团队服务，但想想俺们费了好多脑细胞研究出来方案或是软文，一不小心就被忽悠了，想保持克制都难。本山大叔的忽悠能让你娱乐，但这种忽悠最多也就是让你愚乐。

这些问题主要出现在网上一族，或者说自由职业者或职业威客。下面谈谈常见的万恶的忽悠套路。希望引起同仁警觉，最好能起到抛砖引玉的作用，引不到玉也不要乱扔，砸到小朋友怎么办，砸不到小朋友，砸到花花草草也不好。

常见忽悠场景及套路

1、暴力忽悠

常见于威客平台，招标方出点小钱软文招标，并称寻优秀者长期合作。实际上根据规则，通常只能有一个或者少数几个能中标，未中标稿件理论上自行处理。实际上文字这种东西只要稍加改动，你就很难证明原版权属于你。或者虽然文章本身不可用，但思路可用。但对方并不一定会为你的思路付费。

比较有喜剧色彩的是，有些招标说明中，会要求投标方先把稿件发到各大平台，先观其效。但实际的问题，仍然是根据规则只能有少数中标。未中标的稿件呢，即使你要删除，但事实上已经为他人作出贡献了，而这种贡献对方是免费得到的。

最恶劣的行径在于，以上所说的软文问题，如果你自己不发现，对方是不会主动告诉你的，就像偷了人家东西，主动跑去承认的事，还是比较少。

如果你自己发现了软文被盗用，打电话过去，对方通常会告诉你，需要核查。你再次打电话，可能对方会告诉你，由于工作人员操作等失误，产生了这种问题。有的会表示愿意支付费用。有的会把事情一拖再拖，直接拖到你都觉得不好意思，为了几百元的事跟人家不断打电话，不断郁闷。

很显然的问题是，如果你自己不发现，对方会主动联系你吗?其实再好的软文也花不了多少RMB，但就是会有人跟你玩手段。说到底，这是一个诚信的问题，说大点就是人品问题。

之所以俺克莱登大学教授把上述称为暴力忽悠，是因为这类忽悠，就像是大白天暴力打劫一样，不具有任何技术含量。如果非要说有技术含量，就在于人家能跟你拖，且能跟你拖到天荒地老。

2、线外交易

(1)表面上用单篇高价在威客平台上价征软文，实质上金额总数较少。再通过某些方式，让你从平台以外发给对方预览，实际上发过去就可能不再理你，或是以不合格为由拒之。

(2)要求试用版。除了利用威客平台，也可能通过其他渠道，站群论坛或QQ等方式联系你，说是要高价征软文，要求你先写好，看对方领导是否能认可，实际上最终的结果可能会根上面一样。

应对策略

严格的说，没有确切的方法。因为本质上讲，软文都是一种文字形式，文字这种东西，只要稍加改动，或是用你的思路重写，你都很难证明原创是你。但克莱登大学教授认为，尽可能保留原始证据这是绝对有必要的。另外，据说现在的法律，已经认可QQ等IM交流记录作为参考证据。

说到底，这是一个诚信的问题。诚信问题始终都是网上交易的核心问题，这年头什么都可能发生，人心难测。要不然每年的315晚会，315行动之类的就没必要存在了。不管是从电子商务、软文营销，还是从其他角度，克莱大学教授都希望看到315晚会可以取消的那天。但短时间内，这只能是一个传说。

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