移动互联网的营销推广

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

随着移动互联网时代的到来，人们的目光、时间包括消费都大部分的转移到了移动终端上。针对人们的消费以及目光的转移，很多企业站群也都开发了大量的适用于移动终端的产品如APP、公众号、微信小程序等。形成百家争鸣的趋势，然而就会导致了我们手机里面充满了大量的信息，包括广告、娱乐、社交、工作、教育等等。就上述而言，我们怎样营销推广呢？

我对营销推广的理解

首先，我觉得大家应该跟着我思考一个问题，就是现在大家听过非常多的培训、分享，包括看过很多的原创干货文章（如量子云的成功实例）。不知道大家有没有发现，现在是一个噱头和造势新媒体的时代。但是有没有感受到，在造势的同时，大家的注意力是否发生了偏移？大量的培训和文章都讲说如何做好一个公众号、快速的涨粉、快速获取用户、写出100万+的文章等等。

而我们需要思考的问题是，企业站群生存的目的是为了盈利。那盈利所需要做的一个事情就是将自己的东西营销推广出去，如何去做营销和推广，不是说我们要把一个企业的公众号、APP、小程序做得非常完美，用户非常多（僵尸粉），这个是有本质的区别的。那么，我们如何从营销推广的角度来思考问题呢？

首先你要给自己的客户群体做个画像，其次是我们的产品及优势，再次是我们怎么样销售，渠道有哪些？

我们在谈论营销和推广的时候首先得确定我们的客户群体是谁，我们针对什么客户群体做什么事情，找准我们目标客户群体是营销推广的关键步骤之一。客户群体的选择是直接可以营销到消费能力，包括客单价、市场规模等等。当我们选择好了客户群体之后，我们要去分析客户与客户之间的区别，就是将他们分层（画像）。有的客户比较有号召力、比较活跃，我们把他们当成引导者；有的在某些方面比较擅长，那么我们称为精准的客户；有的用户可能会比较愿意互动，或者是比较善于提出一些问题，或者是建议，那么我们称之为潜在的需求发掘者。

找到我们的目标客户之后，我们要思考的就是，我们产品什么？我们的产品有哪些优势？我们打造什么样的产品去满足这些客户的需求？无论是满足爱美需求，美颜相机这样的产品，还是说像京东、天猫等一些互联网的产品。我们都要做到一款能够对客户产生价值，并且是能够满足其需求的这样一个产品。对于虚拟产品来说肯定要通过精准的服务，非常简化的流程，以及非常完美的体验来获取用户。实体产品则以优良的品质和极致的服务、合理的价格吸引用户。

除此之外，当我们了解产品及优势后，我们通过什么来营销？渠道有哪些。在移动互联网环境下营销的渠道，大家第一时间想到信息平台和新媒体，提到新媒体就会想到微博和微信，微信和微博现在基本上已经成为了商家、企业用于营销推广的标配了。但是，在移动互联网环境下，新营销的渠道不一定仅仅只有微信和微博。所以，接下来我们会结合营销推广渠道先给大家做一个延伸，然后下一部分还是会结合微信公众号的运营推广，希望对大家能够有所帮助。

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