团购网站不能千团一面 模式复制下需拓展用户入口

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　　不久前计算机世界一篇强文“狗日的腾讯”抨击腾讯的抄袭复制，让业界大跌眼镜。计世这种爆粗口的方式确实有失媒体风范，如此评论倾向性过于明显更有失偏薄。不过中国的互联网确实复制大于创新。美国有facebook，中国有校内开心。美国有谷歌，中国有百度。美国有twitter，中国有微博。而美国有了groupon以后，中国则有了拉手网，美团网这些团购的跟风者。

　　2010年国内刮起了一阵团购风潮，随即风靡全国。团购站群网站门槛低，一套团购网站的系统价格一般不超过6000元，即便是加上支付系统、短信服务、企业站群邮箱等，大约也只需要1万元左右的成本。大大小小的团购网站也因此如雨后春笋般一个个涌现了出来。据相关数据显示，目前国内团购网站数量已经超过500家。通过汇聚众多网络消费者，让其自行组团发布团购和网站与商家联合发布团购等形式的团购模式，通过商品的一次性购买量来提升用户与商家的谈判能力，从而降低商品价格。从而受到广大网络消费者的青睐，也因此迅速走红。

　　美国团购网站Groupon模式的成功很快便传到大洋彼岸的中国。模式的模仿总比创新快，中国的互联网创业和守业者们自然不能放过一个如此大好的成功模式复制的机会。团购先行者因为模仿成功而欣喜若狂，后进追随者则奋不顾身，前仆后继。但团购表面繁荣下却暗藏隐忧。对于消费者来说，商家诚信导致的陷阱和骗局不断。而对于团购网站的经营者们来说，门槛低加上行业缺乏监管导致网站数量泛滥带来的市场饱和问题，以及运营模式雷同缺乏创新，也让众多的中小团购步履维艰面临倒闭威胁。行业领跑者在高处也是不胜寒，时刻担心着竞争对手的横插一杠。美团网王兴在听闻腾讯涉足团购时的失态便可见一斑。团购行业缺乏诚信意识，人员素质低下，以及各种以假乱真的山寨团购网站充斥市场，让多少消费者上当不满的同时。也加深了诚信危机并导致顾客流失。

　　据国外媒体报道，知名团购网站Groupon称过去半年来业绩迅速增长，注册用户量有望在年底达2500万，总销售额有望达4亿美元。这在中国，将是一个难以复制的奇迹。当然就算在美国，Groupon模式也很难被超越，团购的特殊情况决定了即便有后进者潜力十足，但能达到甚至超过Groupon的网站也寥寥无几。再放眼国内，当年李兴平的hao123，可谓在一个特定的时期特定的环境下一个灵感涌上心头，创造了一个难以复制的网址导航神话，在网址导航市场已经无法复制超越。团购也是如此，可以说在国内互联网环境下，团购模式尚不成熟，称其为营销利器比模式更恰当。团购可以说是一个营销利器，而非完全的商业模式，具备用户基础的平台才是能够将此利器发挥出价值来。而用户基础并非凭空得来。这正是国内众多团购网站中，成功的大都依托其背后互联网公司和大型网站庞大用户基础的主要原因，拥有最强用户基础的腾讯涉足团购也是理所当然。同时也是像admin5.com站长网这类拥有特定用户基础，而引入团购模式并获得初步成功的原因。复制模式并不重要，主要的是背后的用户基础够不够庞大。

　　目前国内团购市场正在洗牌，不管是大网站还是中小网站，必须要有自己的用户基础。特别是中小团购站在此方面先天不足，更要勤加修炼努力积累。模式复制不要紧，重要的是在成功的模式下展开微创新，丰富营销入口，打通团购网站第三方接口，可以说是微创新的主要切入点。举个例子，目前，已经有很多中小团购网站与各大银行合作，展开信用卡分期团购合作，通过第三方合作，扩展用户入口，有助于在用户基础薄弱的初期迅速提高用户数量。这样的例子还有很多，中小团购站也许不缺创业激情，但用户基础和资金有限是限制其发展的最大瓶颈，而丰富用户入口则可积少成多，前团一面下才可脱颖而出。（文/扬扬）