电商互联网广告素材转换率的六大定律

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名词普及：

“广告转化率”是指通过点击广告进入推广站群网站的网民形成转化的比例。

统计周期通常有小时、天、周和月等，也可以按需设定。被统计对象包括flash广告、图片广告、文字链广告、软文、邮件广告、视频广告、富媒体广告等多种广告形式。转化是指网民的身份产生转变的标志，如网民从普通浏览者升级为注册用户或购买用户等。转化标志一般指某些特定页面，如注册成功页、购买成功页、下载成功页等，这些页面的浏览量称为转化量。广告用户的转化量与广告到达量的比值称为广告转化率。广告转化量的统计是进行CPC、CPA、CPS付费的基础。

做电子商务的都知道一则好的广告直接对在线的订单成交起着至关重要的作用。今天齐宁分享一下关于电子商务行业的互联网广告投放技巧。

做广告一定要有自己的明确目的，是为了品牌?还是为了战略?还是为了销售自己的产品?还是为了带来潜在的销售机会?作为一个电子商务行业的市场部门，数据分析部门，公司战略部门，在做类似事情的时候要先问问自己做事情的目的。当我们有了明确目的时候执行的方向才不会错乱。

本文以我们提供电子商务营销策划的为案例，转换率为目标进行贯穿，写写关于互联网广告素材转换率的六大定律。

定律一，以点击为目的的广告素材：

这种广告适合以点击作为衡量标准的广告素材。所谓的点击衡量就是广告的点击次数。要想提高广告的点击次数。可以通过当今比较热门的图片、广告词、促销类词汇为广告语贯穿，然后使用比较绚丽的色彩或比较动感的效果来制作广告素材。切记，要控制广告文件的大小。和考虑到浏览器的兼容问题。例如，浏览器很容易屏蔽一些带有以”ad.gif”为命名的广告。还有很多用户的机器无法浏览swf文件，例如苹果的浏览器和PAD端。

广告文件大小尽量做小，内容尽量少，与时事而结合，与炫图为核心。

还有一种方法就是“浑水摸鱼”。就是将广告设计的像变色龙一样，根据页面的形式来设计广告样式。例如在以内容为主的网站上，可以将广告设计的更接近内容(图1)：

 

(图1)

定律二，以曝光为目的的广告素材：

以曝光为目的的广告素材相对比较容易一些。几组关键词可以概括：绚丽、大妞、大帅、大露、大图。

绚丽的图片选择，最好透着一种另类。要与被投放的网站格格不入。甚至可以在设计的广告时设计成异型广告。

大妞，爱美之心人皆有之。选用一些大胸的美女也不是未尝不可。这种图片的点击率非常之高。现在的网络游戏运用此招比比皆是。

大帅，对于在一些女性网站的投放，还是应该选用一些温馨的，或一些大帅哥作为广告的素材比较好。

都说澡堂子网站点击率高，各种数据也支撑了这一说明。所以在政策的允许下可以适当使用一些“露”的图片。

大图，作为展示曝光类广告，尽量选用通栏、画中画、弹出、浮窗类的大广告进行展示。

验证码广告，这种广告形式是近几年在下载站中运营比较的广告形式，这种广告将验证码与广告进行了结合(图2)

 

(图2)

定律三，以转换率为目的的广告素材：

注册转换率，以注册为目的的转换广告素材要突出广告的互动性，网络游戏行业对于注册这个数据要求比较严格。对于电子商务站群而言，当初新蛋做在这方面要求比较严格，当然齐宁给部分电子商务站群客户制定的运营战略方案中CPA也是非常看重的。做时间比较久的电商你懂这句话的意思的。对于注册为转换率尽量用活动来进行拉升，然后对用户数据进行二次营销。广告素材尽量做的喜庆欢快一些。突出注册按钮。配合带有挑逗性质的广告文案。注册率还是比较高的。对于有实体店的电子商务企业站群，这种方法提高带入店率也是很不错的。

订单转换率，直接订单转换率可以将广告的素材加入上价格因素，加有价格因素的广告素材可以自动过滤一些不必要的点击。或通过图片素材来进行广告用户过滤，图片的反相可以吸引关注，图片的同向可以过滤点击，提升转换率。这对于按照CPC购买广告的电子商务客户比较合适。

深度转换率，深度转换率可能听的人比较少。对于齐宁网络营销策划的客户，我们也会给客户提出这样的转换战略。所谓的深度转换，就是用户通过广告到达网站后的浏览行为。我们一般会将这个数字设置到4-5，基本能达到这个数据的也是你的目标潜在客户了。这样的广告数据优化一般会在文字链接广告上和活动广告素材上用的比较多。这种广告是需要与着陆页面配合比较好，后面齐宁会一一道来。

定律四，优化、优化、再优化!：

广告优化，互联网广告优化要因站而异。不同站、不同方式。确定目的，根据目的来进行整体分析优化。

数据优化，根据广告第一次的反馈数据来进行整体分析，然后迅速调整广告素材。然后进行继续优化。直到广告发挥出最好的效果。然后进行长期套路操作。

着陆优化，着陆页面的优化直接影响在线的销售。根据以往的经验，对于功能性质的电商产品可以进行个性化的着陆页面设计。突出最为强势的卖点。普通的电商而言着陆页面可以选择二级或首页作为着陆，但是页面要设计够合理。相关推荐产品必须到位。

转换优化，通过广告价格、活动、诉求等调整优化广告素材。提高相关转换率。

定律五，数据分析：

没有良好的数据分析系统那也是白扯，因为所有的广告直接反馈的就是数据。所以作为电商经营者，应该有一套自己的分析系统和一套分析标准。这里不做过多分析系统的介绍，以防软文嫌疑。在制定数据分析模型的时候，一定要设立好目标(图3)。

 

(图3)

定律六，再次营销：

师傅领进门修行在个人了，所以再强势的广告给你带来的再多的用户，没有再次对于用户的激励以及二次营销也会对整体运营大打折扣。推广成本越来越高，所以二次营销显得是那么的关键。我以后也会专门写一篇关于二次多次营销的文章，请关注新浪微博@Q齐宁。

在互联网上做生意广告是不能缺少的，但强有力的广告投放优化，可以给你带来一些方向上的指引，希望这篇文章能给你带来一些收获。电商不易，为了电商的明天，努力!

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