利用论坛营销 推广O2O模式网站的实战案例

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

之前写了一些站群网站推广和网络营销的经验分享文章，但是有一些朋友写邮件给我说这些方法都需要长期维护才有效果，问有没有更快更有效的推广方法，毕竟老板不可能有这样的耐心。当然最快速的方法就是投百度竞价和投广告，不过我知道他们想要的是免费的。所以这次把前两个月我所使用的站群论坛营销方法分享给大家，这是经过实战并最终在销售量方面获得客户认可的，希望大家看了我的案例不要直接100%模仿，而是从我的经验里获取新的灵感。如果有对站群论坛营销有兴趣的朋友可以登录刘子骏的博客与我交流。

由于客户网站是采用o2o模式运作的，所以这次推广方式都是按照o2o模式来设计的。什么是o2o模式呢?O2O即Online To Offline，就是将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。随着互联网上本地化电子商务的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得更加愈加紧密。O2O让电子商务网站进入新的一个阶段。李开复曾经指出：“你如果不知道O2O至少知道团购，但团购只是冰山一角，只是第一步。”

在端午节期间客户推出一款传统的五色素食点心，希望我们通过互联网推广，让消费者可以透过网站或到连锁实体店里购买，但由于是传统美食，而且产品没有在传统上加任何的创意，所以很难找出买点，单纯的推广效果是不太明显的，所以我们策划了一个找物式的帖子来吸引客户，请看图片，由于图片上有商家信息，为了避免做广告的嫌疑，如果想看效果图片的朋友，请登录刘子骏的博客上浏览。

帖子内容是：在网易上面看到的(五色点心)，女朋友想吃，但是不知道哪里能买齐这五种的，请各位帮帮忙，提供一下线索。一开始以为很容易稳到，但是想不到以前经常吃的水晶饼都找不到了。十万火急，请大家帮帮忙~~~(后面附上产品图片)

接下来说说操作流程

首先在网易论坛发了一篇介绍五色点心的帖子，为什么要做这一步呢?因为一件事情一定会有原由，不能无头有尾，否则你的帖子的可信度会大大降低，做了这一步你就有了事情的起因，这样才能前后呼应，然后把上面的帖子内容在广州本地各大知名论坛上发布，帖子内容千万不能加网址，加网址被删风险就大了，我把网址和电话都放在产品图片上，这样大家看到产品图就等于知道在哪里能购买了。而且帖子内容是以一个普通用户角度写出的求助贴，这样的帖子通常都能吸引一定人群来浏览。

论坛营销推广效果报告

整个推广计划为5天，所有论坛发出的帖子总访问量为5152次，回帖合共45帖，一开始以为回帖与浏览量不是太多会没有什么效果，结果客户那边反映最近突然多了很多人前来店面咨询购买水晶饼，特别是广州龙津路分店水晶饼直接改成促销单品了。

推广结果分析

1、虽然推广效果偏离了预期，毕竟我们推广的是五色点心，而不是其中之一的水晶饼，但是水晶饼的销量突增，确实带给我们很多后续推广的灵感。

2、在番禺论坛的帖子上有女生回帖说“做你女朋友真好”，其实女性都是感性的动物，见到有男朋友居然为他的女友这么卖命去做一件小事，很容易会被触动，还会形成一种心理对比，女孩会对男友撒娇说你看某某对他的女朋友多好，这时的男孩就知道接下来该怎么做了。

3、水晶饼也是我小时候喜爱吃的食品之一，我也曾经到大街小巷找过一遍，确实没有地方再做了(可能还有但我找不到而已)，所以才有这番感慨。这番感慨也勾起不少7080后对传统小食的回忆，效果跟前段时间爆出五羊雪糕厂要倒闭的传闻一样，唤起一些跟五羊甜筒一起长大的同学们的童年回忆，让五羊雪糕一度被疯抢。

其实消费者无论男女都有感性的一面，当有一些事物触动了他们的内心，可以激发出无限的购物欲望。

作者信息：刘子骏

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