地方网络公司的困境：如何扩展客户

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

地方网络公司的业务范围主要是站群网站建设和百度优化，服务的对象是中小型企业站群，以我所在的城市为例：大大小小的网络公司就有几十家。在前几年网站建设的需求量非常大，网络公司自然可以赚到不少钱，然而随着网站制作技术迅速泛滥。网络公司的业务变得越来越不好做了，再加上地方城市的需求量逐渐饱和，如今几百块钱就可以做个企业站群站。网上一大堆懂网站制作的个人接单，百度优化也不像原来那么简单了，做SEO的成本提高，但SEO服务却更加“白菜价”。地方网络公司过去主要依赖于线下的人脉关系接单，因此公司的业务能力比技术更重要，不过接单确实比较困难。

第一：建立互联网品牌，推广品牌

地方网络公司也需要做网络营销，尝试着从互联网上寻找潜在客户，最好能够建立自己企业的互联网品牌。在全国范围内寻找客户，这样就不会担心没有订单了。但是在互联网上谈生意不同于线下的面对面交流，首先得让你的客户相信网络公司的实力，毕竟在网络上很多人都担心上当受骗。然后是如何找到这类需要建站和优化的客户，一般这部分客户会在58同城等信息平台上寻找信息，或者直接通过威客网来找服务商。猪八戒、威客中国等威客网上就有很多网络公司，因此可以在这些平台上注册账号。最后就是选择推广方式，可以直接找到企业联系人的相关信息，QQ推广或者邮件推广等。

第二：扩展业务范围，挖掘客户需求

客户的需求在改变，未来网络公司主要业务应该是网络营销，如今绝大多数的中小企业都已经有自己的企业网站。建站业务已经接近饱和，而企业需要网络营销知识，需要开展网络营销，例如：现在十分流行的微信营销，网络公司可以着手扩展这样的业务，但前提是有这样营销团队。另外，现在有不计其数的中小企业站，其中不少企业站都缺乏维护人员，网络公司也可以提供这样的维护服务。而SEO服务的周期时间长，成本也渐渐增加了，主要原因是百度对内容的要求越来越高，SEO团队必须有强大的编辑人员。除此之外还可以挖掘中小企业的其他需求，甚至是专门针对某个方面的业务，范围太过可能没有那么多精力去做好。

第三：互联网人脉和线下人脉的培养

最好的推广方式就是口碑营销，通过客户的介绍，让客户的朋友主动联系你。网络社交圈与现实的社交圈一样重要，不过最困难的是第一步，互联网人脉也是靠一点一滴的积累。要想谈成生意，先成为朋友，但互联网人脉是互惠互利的关系。当你可以帮助中小企业开展网络营销，自然有机会认识更多的企业老板或负责人，要让别人信任你，先得拿出自己的实力。地方网络公司一般都积累了不少的现实人脉，能否以微信为平台，建立这样的人脉圈子呢?以现实中的人际网络再进一步扩展。吸引更多的潜在用户，互联网人脉需要慢慢培养。

遍地开花的网络公司，如今竞争对手太多，市场需求也在不断锐减。转型或许才是新的机遇和挑战，地方网络公司除了要提高地方的知名度之外，在互联网上的知名度或许更加重要。文章由 深圳网站建设http://www.szfangwei.cn 原创，转载请注明