3G时代WAP网站的建设定位策略

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

移动互联网向来都是行业内讨论的热点话题，鉴于硬件设备及3G网络的发展，一个崭新市场展现在众多创业者、企业站群家面前，他们是如何激动地等待和筹备机遇的到来?又是如何小心翼翼，亦步亦趋地防范着无处不在的风险?交流便是降低风险、寻找机遇、拓展视野和捕捉未来的过程，所以3G的话题越来越热。如果说有一个产品可以改变传统互联网的格局的话，那么这个产品毫无疑问就是3G技术(第三代移动通信技术)。

易观智库五月份发布《2010年第一季度中国移动终端市场季度监测》，今年第一季度国内手机销售总量达5502.6万台。其中3G手机销量共计611.3万台，环比增加65.97%。从数据上来看，3G市场正飞速增长着，每人都知道3G市场是一块肥肉，每个人都向往着这里，这里是否有足够的空间能够容纳所有人?

几次互联网变革转型当中，每一次都诞生几个不倒的巨头公司，如腾讯、阿里巴巴、百度、新浪、搜狐、网易、盛大、天涯猫扑社区，每一次变革带来的都是一个巨大的机遇。李开复已经表明，目前创新工厂中共有9个投资项目，其中7个项目都是做移动通信的。3G未来市场毫无悬念就是下一个机遇点，有着无可预测的巨大，可要想到面对一片人人都知道的市场，其竞争必定异常激烈，要想成功，必定要踏过无数尸体迎着困难方向而上。

简述3G前景之后，在这里粗略谈谈自己对3G时代WAP站群网站的建设定位的想法。

一、针对人群

相对于传统的移动通信技术(2G)，3G在速度方面大大超越前者，3G无线网的理论速度低者能够达到2.8M，高者甚至能够达到7.2M，这意味着要比大部分人家庭的宽带还要快上不少。更有的是，考虑到手机屏幕的大小以及所需数据的接收量，可以说是电闪雷鸣的速度。

由于中国地大广阔的缘故，3G网络的覆盖率很低，目前是在各大城市进行布点。在固定的覆盖地区里，我们对于3G网络的利用率也低，除此之外，我国通讯商的硬件条件跟不上国外。这三个原因造成了3G通信所需要的付费颇高，一般用户望而止步。目前不同地区收费不一，但国内所有地区(除香港台湾)的价格都高于人们心理期望不少。

其实从价格这个门槛来看，已经划分了我们所要建设网站的针对人群。每月近百的月租，能够愿意花费在3G上的人群大部分均为“对网络速度有着较高需求”且“经济方面不吃紧”的人群。要赢得3G第一片市场，必定先要夺取这些用户的心。

那么这些人群是哪一类呢?

从3G门户发布的资料《2010手机体验白皮书》来看，学生和白领用户占了大部分。

要为学生和白领服务，我们就要了解他们所需要的是什么?

学生要备考学习，白领要工作以谋生。在高强度的脑力消耗过后，会身心疲惫。此时他们需要的是休息与放松，而移动互联网正给他们提供了这个良好的平台。

在他们去上学去工作的路上，坐车时，等人时都是一个不错的使用移动互联网时刻。

除了休闲，其实也可以提供和整合一些他们所需的有用信息。让他们的工作和学习附着在自己网站之上。

用户需求不是一言两句能够说明的，即便是针对统一的对象设计，每个网站自己内容不同，选取的针对点也不同。按照各自所做的网站，提供各样的需求，然后对照用户行为进行分析，修改自己的定位才是最重要的。如何提高用户对自己网站的黏度，如果结合网站创造一套优秀的盈利模式，都是一本大学问。

二、各类网站在3G上优劣

知道了我们所针对人群后，我们还要想想，我们就竟用3G能够用来做什么?能够做些什么与2G不同的东西?什么样3G的模式能够突破目前2G网络的围墙?

目前比较针对3G网络，归结起来有以下项目，个人对这些项目逐一进行论述。

小说阅读网。手机看小说是非常普遍的行为，喜欢看网络小说的人不方便用电脑的时候一般都会用手机看，不可否认这也是个巨大的市场。但个人认为，目前的手机小说网站众多，要想突围十分困难，别人已经有了用户基础，再做同质化的话，那就是自己跳进火坑罢了。

视频聊天。视频聊天是目前讨论比较多的项目，从3G的速度来看，实现一个高清的手机视频聊天完全不是问题。首先如何盈利是一个困难点，再者个人认为视频聊天不符合中国人的习惯，用一两次也许只为了尝鲜罢了。从儒家文化起，千百年的熏陶下，国人的感情交流相对于欧美较为内敛，大部分人(个人认为)都不会喜欢这样脸凑着脸的直接形式交流，如果往视频聊天这个方向走的话，应该不会讨好。在电脑平台上经常看到QQ视频聊天的人，个人解释是，人距离摄像头还有一段距离，这段距离比较能让人接受。

在线服务(在线电影，手机导航，在线电视，在线游戏等)。在线服务可谓3G相对2G最大的优势，利用高速传输的网络，形成一个2G网站所不能具有的能力。例如网络游戏，由于3G速度快，客户端网游基本可以去掉了，网页游戏会成为主流，并且能够达到不逊色于客户端非常流畅的效果。我认为这一类将是3G网络未来的主流发展。

下载站(游戏、软件、音乐、图片)，针对于下载方面，3G在这方面便显出了自己的优势，不同手机有着不同的兼容软件及游戏，用户所需求的软件和游戏众多。这些软件和游戏，让人们用手机越来越方便有趣，手机的实用性和可用性也提高了。从人们需求角度来讲，这是个持续性且需求量很大的项目。是能够长远发展的。如果要做下载站，集中力量做好一个方面足以，要做出品牌。由于3G市场不断快速扩大，抢占先头市场是最重要的执行，在口碑上来说，用户交流推荐就是以后最好的推广。

地方信息门户。收集地方信息给用户，例如住房信息、周边信息、游乐信息等等。可用性和可操作性极高。正如现今的平台互联网地方门户也是不错的发展，两者结合起来能够达到很好的效果。

垂直信息网站。相对于地方门户，也是不错的项目。不多说。

社交网站(Social Network Site，即SNS)。 社交网站门槛极高，所以在这里几乎不讨论了。我认为最好的模式是将SNS结合以上其中一个可行点，例如在线影院站能够设计一些用户交互的元素，这些元素不应过多，因为它不是一个类似人人网开心网的纯SNS网站，适度的设计足以。能够让电影爱好者交流他们电影的心得体会，在电影方面有所谈资交流即可。这些设计让用户自身形成相关黏度，对网站的形象和口碑都有所帮助。

电子商务。2G因为图片介绍等原因而不能发展电子商务。由于3G的出现，电子商务也能登入移动互联网平台。移动互联网的电子商务目前还未见到有发展起来的，不过从发展的角度来看，前景非常看好。但电子商务的门槛也是非常高的，所以入行需谨慎。

三、3G网站建设所需要注意的一些细节

1、用户细分

你所选定的市场，决定了你所要做的网站内容，紧跟市场才是硬道理。

2、用户体验。

手机的掌上形式决定了手机用户的习惯，网站建设的时候需要高度注意用户体验设计。每一个按键符号将会带来很大的影响。在手机屏幕上，用户是由上往下而看，要将最重要的信息放在最显眼的地方，合理排版网页，摒弃无关信息。

3、UI设计

手机型号数不清的多，要针对大众机型设置其相应界面。

4、3G速度

2G网站特点是简单，大部分除了网站的LOGO之外都是纯文本。3G因为速度而闻名，用户不会在意那一些流量，尽量将界面做得简洁美观好看，当然图片元素太多也会令人认为繁杂不讨好。

四、一些碎念

个人认为草根创业者在3G上打一片天地是比较困难的，3G的门槛明显要比平台互联网(传统互联网)高，高的当然不是制作费用，而是推广方面的费用。

在传统互联网中，有各种各样的草根推广资源，例如搜索引擎优化，各大门户推广，Q群微博推广，邮件群发，软文炒作等方式。而在移动互联网上，这些看似也可行的推广方式其实是不可行了。首先没有知名的针对手机用户的搜索引擎，再者手机用户的特点已经拒绝了很多推广方式，手机用户在移动互联网上，不会轻易好奇去点一个连接，他们只上自己所需要的网站足以。

很多人看来，3G是必争之道，越快越好，但个人认为未必是这样的。

虽然3G前景非常广阔，市场发展也颇为迅速。除了某些需要急速占领市场的网站(要建立在3G特点应用方面上的网站)外，个人认为大可不必着急一下子就跳进这个市场当中。

移动互联网和平台互联网是共通的，如果我在平台互联网上已经有了不错的底子，我会因为迟进3G市场而吃亏多大亏么?况且如果我贸然进入3G市场，将精力都花费在3G上，那么平台那部分的建设肯定会顾及不上，3G站一定有所成效么?不过这都是机会成本问题，各位思考一下就好了。

针对这问题，个人认为草根创业者们要在移动互联网上有所建树，那么就要发展好平台上的互联网，有了用户基础再延伸到移动互联网上，这是一条非常不错的路子。