从德胜公司管理案例看SEO公司管理

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

首先申明：此文没有为任何私人机构做宣传的目的，从文章标题到文章结尾，都没有。

德胜公司是近两年在各类管理培训上被多次被提及的一个管理案例。德胜公司是一家制作木质别墅，负责木质房屋建造以及安装的公司。那么，这家公司到底在管理方面有何特别之处呢?

德胜公司要求每一位员工时常嚼口香糖，保持口气清新。

德胜公司的每一位员工，首先学会的是洗马桶，要求马桶刷洗之后，马桶内的水可以直接饮用。德胜公司的老总曾经面对众多员工，刷洗一个马桶，然后从中舀水喝掉。

德胜公司的员工的建造房屋的时候，一个钉子是该钉在3厘米，就不会钉在4厘米处。

德胜公司不会去狂热追求业绩，每年要拒绝不少的订单。

在德胜公司，基层的员工可以直接报销费用，无需签字。

洋楼公司员工会拒绝收受客户的礼品，即使盛意难却，也会主动上交公司，然后公开拍卖。

有人说这是一家基督徒式的公司，有人说这是符合人性的管理模式。众说纷纭，有一点是可以确认的是：德胜公司每年保持这稳定的业绩，并且品牌知名度见长，没有过分的宣传和广告。

管理最终面对的是人，在德胜公司的管理模式之下，我们看到了这样的景象：每个人都成为了螺丝钉，并且是温和和高贵的螺丝钉，他们对于工作保持着严禁和踏实的态度，即使没有激励或者很少的激励，它们对于工作依旧不会有丝毫的松懈。没有口号，没有物质驱动，机器安静地运转者。

对比着看，SEO产业和非洋楼管理模式，有着非常高的相似性。

第一，SEO产业没有产业工人。德胜公司的董事长认为中国有建筑产业，但是没有产业工人。在中国从事建筑产业的人，都是农民，昨天还在农田里劳作，今天就可以在脚手架上行走，凭借这样的人，肯定无法保证产品的质量，所以中国建筑寿命都很短。德胜公司要的是一批产业工人，它们经过学习和培训，专事一项工作，甚至将其视为毕生的事业。对比着看，SEO同样是有产业而没有产业工人，大量的SEO优化公司，赚了钱，但是从事SEO的人员往往是半路出家或者从一起步，因为中国高校不培养SEO的产业工人。SEO从业人员，往往身兼数职，是编辑、策划、文案等等，不会专注于一项事物，自然也难以将SEO研究透彻。

第二，SEO人员没有严谨的态度。的确，建造一座房子，一根钉子是该钉在3厘米处还是5厘米处，从整体看对于房子的质量并不产生影响。但是在德胜的管理中，3厘米就是3厘米，不能差一丝一毫。并且改用8厘米的钉子，就不能用10厘米的钉子。德胜的解释是：因为8厘米的钉子不会钉穿木板，在维修房子的时候不会划伤皮肤。相比而言，SEO从业者缺少这样的严谨态度，缺少这样的长远考虑，一篇百余字原创，可能有错别是数十个，并且复制的人跟着错，最终错字连篇的文章充斥着网络，甚至影响到了门户站群网站。如果是一件精密仪器的消费者，难道会购买一个错字连篇的网站的产品。笔者以为，这与SEO方法多样化也是有关系的，因为任何一种方法都可以提升网站排名，所以，我何必要在单一的方法上下死力?但是，如果不把一种方法吃透，在方法之间跳跃，那么也就是不会出现稳定的排名。

第三，SEO公司没有内敛的文化。商业或许不需要内敛，需要的进取、扩张、拓展、增长，所以开展SEO业务的公司总是在要订单，也不论自己是否有能力实现排名的上涨。笔者也接触过不少的网络公司，有两个感受，其一，网络公司的客户投诉率是非常高的;其二，网络优化公司的客户流失率也是非常高的。“两高”是因为包揽了一些自己没有能力做的事情。德胜公司考虑是否要签订订单，会对客户的性格、要求进行考察，并不是所有人都能成为客户。这种选择性，反而让德胜利润稳稳当当。SEO本质是竞争，竞争自然有高有低，自然有能力所不及之处，自然有需要放弃的订单。SEO公司需要德胜的内敛文化。

我以为，以上的三个问题，才是每一个SEOER需要思考的问题。而不是去想SEO到底是死是活，有没有前途。

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