草根进化论（五）：关于草根创业的可行性分析

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

身为草根，在创业初期势单力薄成了我们最显著的特点，在做产品的过程中会遭遇到各种各样令人头疼的问题，我们既没有大企业站群强大的资金，也没有更多技术上的支持，所能做的也只是尽自己最大的能力找到合理的创业方案，让自己一步一步往上爬，在此，酷草根将和大家一起进行关于草根创业的可行性分析，从中为我们草根创业者成功崛起找准突破口。

方案一：做足创新异军突起

提起创新，可能大家的头都疼了，我们不得不面对这样的问题：如何创新?创新会因为被山寨而死掉吗?好吧，这会估计大家都想到了全民公敌——某家大型互联网企业站群了。通常，投资界人士在与创业者对话的过程中都会问到这样的问题：你的产品如果会被腾讯山寨，我们投资给你又有什么意义呢?如果你的产品不被腾讯山寨，那么我们凭什么投资你呢?额，好吧，对这样的问题，相信大家和草根哥一样，第一反映就是：我能说粗话吗?

事实上，这就是我们在创业过程中必须面对的问题，有些棘手。虽然我们小草根并不指望某天能够得到某位天使哥哥的青睐。业界中有一句话叫做：创新立马死掉，不创新迟早死掉，虽然这话说得有点过了，但是我们必须面对创新与山寨，以及如何从复杂的中国互联网行业环境中站稳脚跟的问题。酷草根认为，相比之下做足创新异军突起是一条不错的出路，但我们很可能会在利用创新思维做产品的过程中遭遇山寨和压迫等问题，在此，草根哥和大家一起聊聊有关于我们草根创业者如何创新的问题。

创新分为颠覆式创新和中国特色的微创新，在此，酷草根给大家具体分析一下，童鞋们勿喷。先说点抽象的理论，无论是颠覆式的创新还是中国特色的微创新，其表现无非都离不开产品思想形态，用户体验和运营模式三个方面。其中最重要的就是产品的思想形态，该点决定着产品最终的创新效果如何，举一个例子，当年首款IPhone发布时，令人印象最深刻的是，在发布会中，乔布斯先列出几款现有手机，对比他们的优缺点，最终巧妙地将他们的键盘去掉并将显示屏拉大，这无疑能够让用户获得更广阔的视野空间和更方便的操作习惯，这就是所谓的乔氏定义手机，其中最核心的思想就是触屏。

如果说IPhone是颠覆性的创新，那么我们将视线转移到国内，酷草根将以360为实例与大家一起分析中国特色的微创新。提起360，我们首先想到的是这货就是一奇葩，他奇葩在哪呢?他凭借什么能够后发制人，在国内杀毒行业中站稳脚跟并最终称雄呢?酷草根分析认为360的成功可以归结于以下两点：第一是360在运营模式上的创新，即在当年国内各大杀毒厂商都推行收费授权的方式来获得利润，而360率先提出永久免费的口号，这无疑在当时引发了轩然大波，当年各路草根各路屌丝各路大神都在拼命地寻找破解版的杀毒软件，而360一推出，无疑给这些大神带来了及时雨，其次便是瑞星和金山等传统杀毒巨头的蛋糕被分割掉了大半，一时无法反映过来。

第二点便是360在产品和用户体验方面的表现，在草根进化论第一篇中酷草根已经和大家提到了360很好地利用了用户的恐惧心理，其次便是360通过现金购买的方式得到了小红伞等四大优秀杀毒软件的内核引擎，由此打造出了所谓的搭载了四核的360杀毒，且不论其在实际武力值有多高，单冲着四核这一旗号，都足以对用户起到很好的诱惑作用，起码用户会给其打很高的印象分，都慕名而来使用360的产品。

说完了360的创新，可能会有童鞋会问：360是个大公司，要资金有资金，要技术有技术，这并不是我们草根能做到的。其实说这么多，无非就是想让我们草根创业者能否梳理出一些要点和精华，构思出我们草根创业者切实可行的方案。接下来，酷草根从草根创业者的角度出发，寻找符合我们草根创业者切实情况的突破口和方案。

我们草根创业者大体上分为传统的站长和较新潮的移动应用开发者，我们先来分析有关与站长的一些实际情况。对于绝大部分站长而言，恐怕技术是最大的瓶颈了， 若不是市面上一些现有的建站程序降低了我们的入门门槛，那么无疑做一个站群网站是一件相当艰难的事情。对于大部分草根站长来说，安装好程序，再套一套模板，改下LOGO便成了一个成型的网站，但是网站的框架和长相也随之固定了，我们接下来的运营工作也只能围绕着搭建好的网站进行，想要对网站进行较大的修改，难度会比较大，这无形之中让我们的思维也随之固定。

固定的思维也阻碍了我们的创新，想要让网站按照我们的思维来生长，我们只能花现金让一些开发者来为我们的网站进行二次开发，对于草根站长而言，支出的这笔钱无疑不会太低。但除了这样的方法，草根哥真的找不到其他方式让产品跟着我们的想法走了。当然，对于技术成熟足够扎实的站长而言，完全可以自己对现有程序进行修改和二次开发，如果童鞋们拥有足够的耐心，也可以从零开始学习一些关于网站二次开发的技术。

我们接着分析站长创新方面的内容。且不论网站设计方面的技术需求，我们先来聊聊网站整体的规划。前文已经提到了，由于建站程序方面的限制，我们很难做出具有颠覆性创新的网站，除非我们能够从零开始开发。因此，微创新便是我们的主要路线。我们知道，微创新主要表现在用户体验，运营模式和产品思想形态三个方面，具体一点，就是在现有产品的基础上做出差别化。在网站设计方面，可以参照现有类似网站的设计风格，集多家网站的优秀风格设计出属于我们自己的风格和结构，同时，我们甚至可以为网站开发出一些比较新奇的功能，具体的方案酷草根会陆续为大家奉上，但最重要的一点是在运营网站要有自己的核心理念。

至于应用开发者，考验多来自于技术和创意方面。对于应用开发者来说，市面上并没有类似于建站程序的产品让自己“搭建”出成型的应用，一切都需要自己从零开始敲代码。其次便是创意方面，在移动互联网兴起的最初一段时间内，可能还会有很多的机会留给自己，但是现在貌似基于移动终端的各种游戏和应用都已经被人做烂了，想要再从其中找到尚未被人登录的领土是何等之难。好吧，草根哥又在扯废话了，我们来点实际的。

还是那条被说到烂的道理：细分，小而精。其实创业都来自于生活，这道理谁都懂，很关键的一点是我们要在生活中发现某些特定人群的特定需求，相信还是会有很多创意是尚未被发现的，这就是我们的机会。举一个简单的例子，对于爱车一族，他们总是会在乎自己的车，如什么时候做的保养，什么时候加的汽油，这个月车跑了多少公里，耗了多少汽油等等问题，我们可以做一个应用，让他们记录保养周期和加油的量和时间，以提醒用户什么时候该做保养，什么时候该加油，让用户爱车的概况一目了然。

说这么多，无非就是让从事应用开发的童鞋们能够从生活中找到创意，真正做到所谓的细分，小而精。

方案二：先山寨，积累实力后创新

如果说创新太费脑筋，我们视野太狭隘或者我们目前的能力并不能满足我们的创新需求，那么先山寨，积累实力后创新也是一条不错的出路。说起山寨，这并不是我们草根创业者的专利，某些大型企业都在做这种事情，例如某某公司，大家都懂的。

依靠山寨的方式起家，对于外界的影响是，我们的产品与其他千千万万同类产品有着相当严重的重叠，同质化现象让整个互联网产业走向消极。但是站在草根创业者的角度来说，这些都不是主要的，我们并不那么伟大，先让自己起步先，再为行业进步为社会进步做点贡献吧。做山寨的一个好处是不怕被人山寨，但是更严峻的问题是，我们做了山寨，就意味着我们可能受到千千万万的同质化产品的竞争和挑战。这并不是什么问题，对于我们草根创业者来说，我们的目标并不是上百万上千万日访问量，我们所要做的事情是先填饱我们的肚子，再争取赚多一点以便让我们能够拥有足够多的积蓄，由此为未来做创新做好铺垫。

对于草根创业者而言，山寨有两条路可走，第一是留意一些比较热门的网站，我们可以刻意地去模仿，如果做得好的话，还能和该网站分得一杯羹。第二是分析自己的实际情况，根据自己的特长来规划一个站点，接着便是建站和推广了，其实这是无意中的山寨，现有的网站中肯定会有和我们类似的产品，而至于我们该如根据自己的特长来规划和建站，在草根进化论第二篇中已经详细分析到了，这里就不再赘述。

至于山寨，并不是简单地安装程序，套模板并采用邮件群发，站群论坛推广等盲目的行为，在做之前应该有一个合理的规划，要知道，我们最终目标是扎稳脚跟并做大，因此，我们要遵守前后相呼应，步步为营的原则。说具体一点，如果我们只单纯运营一个不算太有新意的站点，我们很难将其做大，因此我不要将赚钱作为最终目标寄予到第一个站点上，我们应该考虑的是，在将第一个站点做大后，如何策划出一个站点，让第一个站点能够成功带动起来的新站点，这就是所谓的流量整合和转化过程。

一个显而易见的例子是，一般来说一些门户网站做起来后，都会配套成立相应的站群论坛社区或者是电子商城。再举一个例子，一些网盘网站都会在资源下载页面配上网页游戏的广告，而这些网页游戏多数是其自己运营或者与游戏公司联运的，这就是流量整合和转换的典型，我们要做的就是对流量进行深加工，老站带动新站的发展，从而实现变现最大化。

酷草根认为，依靠着老站带新站的方式做起一批网站后，你手里已经拥有了足够多的流量资源，此时你的收入会相当可观，这时，你可以考虑做一些比较有创意的事情，相信在做站的过程中童鞋们多多少少都已经拥有了自己的想法，那么此时正是实现你想法的最好时机，如果自己的精力和技术水平不能满足新项目的需求，你甚至可以去聘请一些有才能的人士帮你完成。

写在最后：草根创业者应该知道的事

在这里我们不谈什么技巧什么方案，我们来谈谈精神层面的内容。纵使我们草根创业者在创业初期资金和技术方面是如何的匮乏，在先天条件方面是如何地缺失，但我们仍能做得很好，相信草根哥，毕竟那么多草根创业者成功的实例摆在眼前，甚至有许多草根创业者最终创下的互联网企业在实力上足够与一些大型企业叫板。

我们最初在进入互联网这个领域时，我们都曾想过能够在互联网中狠狠地捞一笔，过几年能够成为称霸一方的霸主。但进入互联网后，各种挫折，各种困境让我们的热情开始慢慢冷却，从而让我们错误地意识到达到这些伟大的目标是完全不可能的，于是我们开始止步不前，甚至连网站内的内容都懒得去更新，还是那句话，不放弃至少只是无线接近原点，而放弃了就意味着回到了原点，保持我们的热情和执行力很重要，比我们所谓的方案所谓的技巧所谓的理念更重要。

草根固然很辛苦，其中的血泪和心酸也只有我们草根创业者能懂，但强者并不会去向人诉说自己的辛苦，这是弱者所为。强者就应该忍着眼泪奔跑，达到终点后，我们所经历过的心酸和血泪终将会被后来着所传颂。同样作为草根创业者，酷草根也会和大家一起加油，《草根进化论》系列即将进入尾声，客观来说，这并不是一部完整的作品，甚至还会有个别错别字，《草根进化论》是一部属于我们草根创业者自己的作品，而该作品的剩余部分，将由我们草根创业者在实战的过程中用我们宝贵的实战经验写下，也希望兄弟们能够常来 酷草根网 逛一逛，一起交流我们的创业经验，最后，草根哥以秦朝末年农民起义将领的一句话话结束本文：王侯将相宁有种乎?

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