立足本地市场分析用户习惯才能做好地方网站

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

曾在一个地站长大会上，有个互联网前辈说，互联网未来趋势是朝着专业化、本地化的方向发展，因为只有细分用户群体，做好本地化，站群网站才会越做越好。就像厦门小鱼、化龙巷、19楼，这些地方网站/站群论坛，做好本地化，最大限度满足和服务本地用户的需求，网站的盈利和流量问题自然也迎刃而解。

4月14日A5周四版聊活动邀请新疆团一族www.tuanyizu.com 创始人郭宝明，分享地方网站如何做好“本地化”的话题，本文整理版聊部分重点，欢迎讨论。

问：嘉宾的网站是新疆团购网站，为什么考虑做团购网站，当时新疆市场，有竞争对手吗?有哪些机会和挑战?个人站长如果也要做本地的团购网站，要做好哪些准备工作，做哪些投入?

答：因为自己觉得团购对线下要求很高，而我在这方面有能力和经验，就开始投入。当时在新疆市场还没有竞争对手，因为特殊原因，新疆断网，所以10年5月15日新疆开网后，马上开始组建新疆团一族团购网。

对我们来说，机会和挑战并存，因为当时团购在新疆还是一片空白，我们有很大的发挥空间;挑战就是要慢慢培养这种新型的消费理念，培养大家的团购热情。前期投入需要大量的宣传和推广，培养大家的团购理念。

问：真是机遇和挑战并存，没有竞争对手，但用户也没有这个消费习惯，在培养用户团购习惯上，你们都做了哪些努力，让新疆的网民习惯团购活动，大概用了多长时间?前期投入需要大量的宣传和推广，主要是哪些方面的推广和宣传?

答：培养网民的团购习惯大概用了近一个月，前期推广宣传主要还是团购的方法和团购的好处，让会员亲身体会带团购的乐趣。前期我们开始做团购的时候，很多人不知道如何团购，如何去消费。

所以我们就通过免费发送鼠标垫，宣传彩页等各种形式，培养大家的团购理念。还有就是建立本地吃喝玩乐的消费群，积累用户，以及做SEO，使自己能够让自己在搜索引擎里能排到第一位。

问：我目前是一个小城市，互联网不是很发达，我想搭建一个团购网站，我觉得这个市场不错，但不知道怎么培养用户的团购习惯，嘉宾在这方面的怎么做的。新疆的互联网相对也会落后一些，团一族前期是怎么培养和形成用户习惯?

答：做团购网站需要有一定的消费市场的城市，新疆乌鲁木齐互联网也不是很发达，但是消费水平还算是很高的。而团购就是瞄准民生，给大家带来实惠的。培养用户方面，前期一定要做到最简单，让团购非常容易。我们团一族的口号一直是“简单 快乐”如果用户能在你这儿体验到简单快乐的购物方式，就吸引住用户了。

问：说的是，即使互联网不发达，但只要用户有消费欲望，而团购又是带来实惠的，就能引起用户的关注，从而逐渐形成消费习惯了。如果要搭建地方团购网站，单凭一个人的力量似乎太难了，团队进行会更合适一些，嘉宾的团一族，目前也是团队进行，想请问，在组建团队的时候要注意什么问题，如何组建一个高效，合作的团队?团队会有一些分工、收入分配等问题，这些问题应该如何有效解决呢?

答：对，有商务团队和图文编辑团队，以及技术团队，形成一套工作链机制，上下游紧密衔接。

问：团购网站会面临找商家和找团购产品的问题，嘉宾的新疆团一族网站是怎么解决这个问题，平时在安排团购产品上注意什么问题?

答：对，团购商家和产品是团购中和重要的一环。我们寻找商家首先要考察商家，一定要是有一定知名度和信誉度的商家。在安排团购服务和产品的时候，要保证两个月内尽量少的重复率，吃喝玩乐的团购产品穿插着进行效果好一些。

问：如果一个城市可选择的商家有限，如果在有限的选择中，更好的安排团购产品呢?吃喝玩乐穿插，这个思路不错，团购网站前期，是不是都主动去选择商家进行合作呢，在跟商家谈合作谈团购有什么技巧吗?因为一个互联网不是很发达的小城市，商家对团购并不了解，如何让商家接受你们的邀请，加入团购?希望多分享下跟商家谈合作的技巧。

答：对，和商家沟通谈判很重要。一定要让商家明白，我们团购网站也是在给他做广告宣传推广，而且绝对能带来实实在在的消费者。这与电视广播报纸媒体完全不同，投入了十几万可能一个人也带不过去。而且我们的消费者群体精准，只有有需求才会来体验。我们是一种体验式消费，可以让我们的会员成为商家忠实的消费者。

问：在跟商家谈合作的时候，你们是否带了案例介绍，传单之类的，我们知道团购确实可以给商家带来推广，流量以及实在的消费，但是商家可能一开始并不知道这些情况的，你们在谈合作的时候怎么打消商家的这些顾虑呢?

答：对，案例的介绍、传单是需要的，而且很重要，设计也一定要有档次。这也是自身形象的塑造和树立。

问：做地方团购网，需要具备哪些基本的条件?另外团购网站如何准备定位?

答：熟悉本地资源和熟悉本地市场的团队，而且还要考察市场，分析用户。团购用户以年轻人、都市白领为主，所以我们在写字楼、大学校园投入了很大的推广力量，线下和线上推广一起进行，线下宣传单、广告等等，线上做QQ群、搜索引擎优化等。

问：团购的人员配置大抵是个什么情况，网站前期中期后期的计划如何安排，最重要的是什么?前期的资金投入主要有哪些?

答：网站后期向做强方面发展，结合站群论坛做成一个本地消费服务类的首选网站。前期有网站建设、推广等一些费用。推广很重要。

问：做地方团购网站，可以在电视媒体投放广告吗?它的价值有多大?

答：本地团购网站，电视媒体投入效果可能不会很大。

问：团购网站做到一定的品牌后，商家和用户都主动关注，也容易进行合作，在积累和实现自身品牌上，新疆团一族是怎么做的，现在新疆团一族在本地的品牌和知名度如何?

答：我们团购网站一开始就很热爱公益，组织了几次大型的公益活动。和当地的政府机关、团委建立了良好的合作关系。然后和本地最大的纸媒和门户网站合作，共建频道，形成战略合作伙伴关系，而且还成为新疆CBA男篮唯一指定网上销售平台，这些都是品牌的建立。现在新疆团一族团购网是新疆最大、组建最早、信誉最好的团购网站。

问：发现最近很多团购网站都在弄抽奖活动，这个活动适合本地团购网站吗?如果适合的话具体该如何去操作呢?另外，你看好团购网站的前景吗?

答：确实有不少团购网站在做抽奖。不过我也注意到某团购网站在抽奖的下方会特意注明：我们不是一个抽奖网站，我们是一个团购网站。呵呵这样的活动在本地团购网站也可以适度的做。但也可以结合一些本地市场做特殊形式的会员回馈活动。

另外，团购网站前景还是很好的，关键在于如何定位和维护。看你是想做大还是做强，是本地化还是全国去做。

问：嘉宾做团购网站之前，也是个人站长吗，当时有经营站点么?现在很多个人站长做站的盈利情况还比较不理想，嘉宾对网站盈利方面有没有好的意见?

答：在做新疆团一族团购网前，我没有做过个人站长，对互联网什么都不懂。自己明白了团购这种模式后，才开始学习，因为团购在线下这一块很重要。

问：这么厉害呢，还以为很多网站经意不错的人，都是个人站长过来，逐渐积累的呢。那嘉宾对建站技术、美工方面应该比较不熟悉吧。你现在在团一族网站，主要是负责什么，网站运营方面吧。

答：呵呵，是的，我对技术、美工一点都不懂。主要负责网站运营和网站战略方向的把握。

问：做网站，推广是很重要的问题，不同的网站推广的思路各不相同，团购网站可以侧重线上线下，新疆团一族在线下做的推广主要有哪些?

答：线下活动做的很多，比如大型公益活动的组织、户外徒步的组团、明星演唱会的承办、会员联谊等等

问：现在很多个人站长依然面临盈利的难题，不管是做地方站还是行业站，只有盈利了，才能继续发展，但是关于盈利的思路，很多人做的不好，如何结合网站自身的特点，寻找赢利点，嘉宾能否分享下这方面的思路?

答：团购网站还算是一个比较容易产生盈利的网站模式，然后结合论坛增加粘性，为商家提供形象宣传。

问：团一族网站，现在盈利主要是哪些方面，现在流量和会员都不错，每个月的盈利情况是否可以透露下，呵呵。

答：目前盈利还是靠团购商品来盈利。我们会朝着本地消费服务类的门户方向发展，后期可能考虑给客户一些增值服务来产生盈利。

问：想问问嘉宾，地方团购网站的话，哪些产品比较容易走量来吸引消费者呢?一般刚开始做团购网站的时候，应该从什么产品入手比较简单一些呢?希望嘉宾分享一下。

答：很多团购网站也都是从餐饮开始的，还有电影票等等。开始的时候价格一定要做到劲爆。

问：版聊活动快结束了，请嘉宾给一些即将加入互联网，想经营地方团购网站的朋友一起具体的建议，让大家在各自城市团购网站起步上有一个较好的开始，也能相对顺利解决网站起步阶段的困难。嘉宾可以从自身搭建团一族过程的经验中总结，或者提出你认为比较重要、实用的意见。

答：从建立一个网站到盈利，到做大做强，确实是很艰难的过程。团购网站还算是有比较清晰盈利目标和盈利思路的网站，但是在线上和线下推广方面也是需要有一定的推广力度的。地方团购网站在运营过程中，要结合本地市场，和本地政府部门、纸媒门户以及有影响力的商家形成良好的合作关系。

后期的发展要有清晰的目标，可以结合论坛等等形成一个本地化的消费服务每户，这样让会员形成粘性习惯。祝各位站长的网站越办越红火!

做地方网站，首先要了解本地的市场和用户习惯，真正满足用户的需求了，网站的发展也就相对容易多了。虽然地方站有地域限制，但也相对容易一些，竞争也会少一点，服务一方用户了，成为本地做的最好的网站，再向全国辐射，这个也是不错的方式。以上版聊的一些讨论希望对你有一些启示，也请继续关注A5论坛每周四下午的版聊活动，同时A5版聊交流二群149091583已经开通，欢迎朋友们加入。(文/梦江整理)

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