分析一个眼镜创业项目立项与推广实例

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

 

最近笔者忙着换眼镜，去线下实体店，略好一点的要500多，贵;去淘宝，感觉货多杂乱不放心。一个偶然因素笔者看到深圳眼镜创业网友的软文，通过软文，笔者找到该网友的联系方式，淘宝店与站群网站，也花时间了解其创业项目的立项，调研，上线，推广等等环节。本文着重分析其推广方法。

1、项目上线

A、背景

眼镜是刚需，全国约有1亿人有近视，其中眼镜一般是2年一换。

目前国内的现状，正于笔者文章开头所述的那样，实体店贵，淘宝店不放心，而且没线下体验。眼镜不同于其他商品，消费者有很强的线上实体体验的需求。眼镜行业很暴利，如工厂镜片出厂价几块钱，在眼镜店就要几百。但实体店一般都开在人流量密集的黄金地段，要支付昂贵的租金，羊毛出在羊身上，所以消费者就不得不为昂贵的眼镜买单。

其次，眼镜行业一般很少需要售后服务，因为其质量过硬，一般没有维修等需求。

B、该项目模式

这个貌似，正如该项目创始人所说的那样：“精选20款、网站+网店、网络推广、线下试镜、医院验光、快递发货、三个套餐、高质低价”

精选20款，是创始人工具很多店铺销量数据，从几百款样式中精选大约30款的样子。这样，既满足了大部分消费者的需求，同时满足工厂下订单的最少数目。

线上试镜+医院验光，是考虑到该项目针对的是全国消费者。倘若该项目在某个城市都开设实体店或者办事处，无疑会加大成本。而医院验光，一是医院具有权威性而且价格不贵，二则能为项目省去不少钱。

三个套餐，该创始人为省去消费者购买产品所考验，犹豫的时间，特设置一口价198元、298元与398元三个套餐。

2、网络推广

该创业项目一年多的时间里，并没考虑用我们惯用的SEO或sem手法。笔者觉得这是该项目网络推广的一个缺陷，因为眼镜的相关关键词指数还是挺高的。如下是该团队的主要推广方法。

A、站群论坛软文营销

笔者搜索“省钱配镜新模式”与“小本创业工坊”等软文id，发现该团队主要在天涯城市站群论坛与各地区论坛发帖。如下是其中一些截图。

 

 

 

上述只是其中的一部分，如在长沙，武汉等城市板块，笔者也注意到了其用不同的id发布的类似文章。而且这些文章标题基本以“城市+内幕”的模式出现。出现地区城市，是拉近与该城市消费者的心理距离，而内幕，则很容易让人产生点击的欲望，特别是类似笔者这类近视眼，对眼镜有着刚需，更想了解该行业。

这些城市板块，有很多有需求的潜在客户，这些帖子维护得好，能保持在城市板块的首页，就有很多机会被消费者看到，从而索取店铺地址。而作者则会发站内信息告知其地址，如下是笔者向原文作者索要地址后得到的回复。

 

笔者不知道其它消费者得到给回复后怎么样，笔者是加了对方qq，然后去医院验光，提交数据，然后去淘宝下订单。

其次，该项目创始人在天涯创业板块是一个小有名气的写手，如其主题的点击与回复截图如下。

 

100万的点击，1万的回复。假如有10万人点击了这个帖子，其中有1万人是近视眼，倘若该产品确实高质低价，其转化率与订单就会惊人。事实上，笔者咨询过该项目客服，转化率没有笔者想象的那么多，主要是很多近视眼目前还没有打算换眼镜。但很多潜在消费者记住了这个品牌。

B、口碑营销

该项目口碑营销主要由两个群体，第一类是该团队在天涯等论坛上发布了大量高质量的软文，其中其团队大号在天津上就有几千粉丝，这是实实在在的粉丝。天涯论坛上过去的用户，大都是该品牌的忠实用户，一旦自己身边朋友有需求的时候，会推荐这个品牌。

其次，该团队有很多地区合作伙伴，这些合作伙伴很多都在眼镜行业有多年的经历，并在行业内又强大的人脉关系，这张人脉网络，也能带来不少的消费者，并传播该品牌。

C、铁盒漂流瓶营销

所谓铁盒漂流瓶，是该团队将若干款促销的眼镜样品置于铁盒内，快递给需要试镜片的消费者，然后该消费者试完之后，再快递给下一个消费者，所有快递费用，该团队承担。笔者认为，这个营销方案有点超时，但笔者没过问其效果咋样。这个方案，主要是加强线下的用户体验，并不是以推广为目的。

 

D、新闻与电台推广

主要是借助该团队的一些人脉关系，在本地的一些财经频道等地方做推广。如爆料眼镜行业黑幕，一个70后的创业励志故事等等为题材，撰写了一系列文章，然后来覆盖用户群。其次，在一些公交车上也可以投放广告，其价格并不高，而且其覆盖还不错。

3、聊聊该项目推广的不足

笔者只在线上与线下销售过其他实体产品，如汽车车位锁与汽车香水等，对眼镜行业与创业没有话语权。但入行推广也有几年，对该项目与产品在推广方面，笔者认为有如下几点不足。

A、搜索引擎营销。包括其SEO、竞价广告与网盟等。这三个方面，虽然流量略贵，但可以带来一些实实在在的订单，同时还能提高品牌知名度。

B、淘宝推广。包括免费的推广和直通车，笔者观察其淘宝店，其宝贝排名并不好。笔者猜测是该店铺宝贝价格略高，而且没有专业人员维护的缘故。

C、微信营销。该团队一度创建了官方微博，但微博营销效果不敢恭维，因为微博主要是来提升品牌知名度，对马上取得订单效果并不明显。相反，运营一些“城市+眼镜”或者供应眼睛保健方面的微信号，笔者相信要比微博号强，而且流量更加精准，转化率更高。

4、写在最后

笔者写此文的目的，并不是帮其打广告，该团队销售眼镜而笔者销售汽车车位锁，并无交集。笔者感觉该团队的模式可圈可点，而且其推广方法值得我们学习。如去年至今O2O很火爆，该团队解决线下体验的方法是，寻找各城市的合作伙伴，该城市的消费者可以去合作伙伴家中，或办公室体验几十款比较畅销的眼镜样品等等。当然，作为一个局外人，笔者很多观点都有点片面。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行啊!

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