豆豆整理admin5站长网访谈嘉宾网站盈利模式

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

在访谈过程中，豆豆发现各位草根站长最关心的问题主要集中于各类站群网站的推广以及盈利模式的开发，今天豆豆从近期采访的嘉宾中挑几个具有行业典型的网站盈利模式和大家分享，希望对草根站长有所帮助。

百纳网：地方电子商务平台及门户网站

豆豆：除了典型的B2B的盈利模式，如广告、买卖收入，网站还有哪些盈利点?

李虎：说到盈利模式，除了行业通用的那几个，大家都在根据自己的发展实情在创新。其实，创新不在于你最后的收益模式，而是整个商业流程的各个方面和不同阶段的不同创新点。

百纳网创收还是主要以VIP会员、广告收入，以及为高端会员提供一些网络营销顾问服务。现在的会员认证收费它不是赢利点，我们收取的只是工本费，其目的还是为了让花了钱的会员能珍惜自己的票子，俗话说的好，白捡的果子不甜，要勇于创新，保留自己的个性化特征，防止毫无意义的克隆。

7月1日国家工商总局发布《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》，百纳网率先响应，以收费认证终结了B2B的免费时代。百纳网实行收费的认证，意义有两层，一是提高会员们的信用意识，提高对会员资格的珍惜度，它是树立信用意识，品牌意识的一种日常途径。另外，对会员的资格认证涉及到比较大的工作量，它需要与工商，技术监督局等部门数据对接，所以，从企业站群经营发展的角度，也需要收取部分工本费用。

楼盘网：全国性房地产家居门户网站

豆豆：给现在正在奋斗中的草根站长们分享您的建站经验，初期建站如何提高流量和知名度，发展到中期又如何实现盈利，到现在除了直接的广告收入，又有哪些赢利点呢?

戴跃：我这5年其实做了很多类型的网站，站群论坛，分类信息，汽车网等，做了一段时间，就换行业了，但是现在回头来看，其实每个领域都是有发展潜力的，只是自己没有坚持。在这里我想说，坚持对我们来说真的很重要。

站长做网站和企业站群做网站是有区别的，站长做站，只要有流量，就有收入，收入来自于其他网站的分成，而企业做的网站平台，他们的很多收入来自直接的商家，就比如百度，他的收入来自于企业用户和商家，而站长的收入来自于百度，流量大就收入高，对于企业而言，流量和收入不一定成正比，盈利模式和销售团队决定了其最终的盈利。

我们的赢利点主要是网络广告和线下的活动，比如团购楼盘或者杂志广告等。

长沙信息港：长沙本地信息综合网站

豆豆：除了常规的地方门户网盈利模式，有没有自己独创的模式?

沈昕：我们的定位是地方信息港+地方人才网的联合运作方式。地方人做地方事，身临其境，才能贴近用户，满足其实际需求，深入当地网民的心。

番禺社区网：广州地区交友聚会、生活信息网站

豆豆：番禺社区网发展到现在会员二十多万，每天几十万甚至上百万的流量，那么如何提高流量?中期如何实现盈利?发展到现在其盈利点又有哪些?

温国锋：流量的提高主要是靠宣传，为此我们做过很多工作。比如在本地一些网站入口进行AD宣传或是收集本地网友邮件进行AD等。实践证明口碑传播最有效，但是必须具备好内容，有价值的内容，让本地网友获得亲切感。

盈利主要靠直投广告和活动赞助商，但是我们的方式多种多样，如活动打包，品牌整合，线下业务(会员卡，小礼品)等。

四川IT茶馆：行业垂直SNS社区网站

豆豆：对于sns的盈利模式，直到现在还没有一个很清晰的模式，结合IT茶馆的盈利模式谈谈你的想法?

王佳伦：对IT茶馆来说线上其实没有什么大的盈利模式，只是少量的广告，因为是公益性的其价格也很低，我们主要盈利在线下茶馆，比如我们向园区提供快餐，搞一些活动拉一些赞助。对于SNS这个行业来说，盈利一般是游戏和增值服务。

秀美女性网：国内专业的女性网站

豆豆：网站除了直接的广告和商家加盟费，还有哪些盈利方式?

鄢国华：差不多就是这种传统盈利模式，因为目前我们把精力主要放在做内容和增加有效用户上，对于盈利模式我们有自己的规划，但是现在它还不是主要考虑对象，只有等内容和用户做好了，那么盈利模式也就突显出来了，在互联网这是一个很自然的发展规律。

钢铁价格网：全国性的行业网站

豆 豆：这个问题可能有点敏感，您的网站除了直接的广告和加盟费的收入，还有哪些盈利点呢?

朱斌贤：像我们这类网站大部分都是靠广告和会员费来支撑的，当然除此之外还有像手机短信、价格传真等收费服务，其他方面的赢利点，这里就不详说了，每个网站情形不同，需要慢慢摸索。

现在全民互联网时代，网站类型百花齐放，有的网站甚至同时具有好几种类型，如电子商务、sns社区变成各类网站的标配，前仆后继，慰为壮观。在豆豆采访各位实力站长和网络高手中，发现他们虽然成功的道路不同，但是有一点是相同的：明确的网站定位，明确的受众群，把用户体验放在第一位。有了用户，有了流量，盈利模式会慢慢的成型。