一篇好的软文意义非凡

　 月薪5千到5万 这些项目才是你的未来

　　很多个人站长在没有资金，没有更多可用资源的情况下，不停地写软文、发软文，灌帖子，写评论，通过这种方式来推广自己的站群网站。目的有两个：一是通过写软文、评论直接将用户带到自己的网站上来;二是寄予搜索引擎能把自己的软文和评论收录，通过搜索引擎给自己的网站带来流量。这种方法虽然吃力，但非常奏效，是成功站长的惯用必杀技。

　　不管是企业站群还是个人，没有钱进行网络推广，软文对你来说再适合不过了，如果你有钱，也不要对软文不屑一顾，有时候好的软文会让你收到意想不到的效果，而投放的硬广告，花的钱不少，效果总是不理想。本文不是让你完全否定硬广告，硬广告有硬广告的诉求，我只是希望通过这篇文章能说服你重视软文，发布有质量的软文，提高网络推广的性价比。

　　有人会说，现在写软文落后了，没有用了，其实不然。没有用的是没有质量的软文，发布出去像垃圾，用户不愿意看，搜索引擎不愿意收录，这种软文怎么会有用呢?如果软文作者是一个专家级的人，或者软文内容科学专业、有理有据质量很高，这种软文对用户有价值，用户喜欢读，搜索引擎乐于收录，这种软文对于推广就会有用了。

　　我可以举一个近来圈内津津乐道的例子，也是一个非常成功的例子。讲的是一个美国健身产品零售网站Bodybuilding.com，雇用了400个写手，写了16000篇软文，创造了每天16万独立访客的流量，全年销售额高达500万美元。这个网站的成功来自于软文推广，通过软文带来流量，并转化为实际消费。需要说明的是，这400个写手都是各自领域内的专家，这16000篇文章是关于营养、健康、健身、体重方面的专题内容，这些文章起到了说服的作用。我想，这样专业的软文通过不停地拷贝、转载，推广的作用不停地释放，还会为该网站带来持续的流量和收入。

　　软文比硬广告性价比更高

　　刚才说了，硬广告有硬广告的诉求，覆盖面不一定精准，但效果比较直接。软广告比较柔性，有充足的篇幅进行说服，效果往往很能打动人。下面说说为什么软文比硬广告性价比更高?

　　一、软文一般不具被时间限制，而硬广告具有时效性;或者可以说成软文寿命长，硬广告寿命短。软文发布出去后，通过多发、转载，一般会存在网站上，或被搜索引擎收录，很久以后也会被用户看到，“可持续发展”。而硬广告买的是位置和时间，时间一到立即下线，哪怕赠送一段时间也会强制下线。

　　二、发布软文不一定付费，硬广告一般都需要付费。除了一些公关稿发表需要付费外，一般软文不需要付费就可以发表，发在行业BBS上，发在博客上，或者留言板上，随便发不要钱。需要特别说明的是，在百度贴吧发软文、留言，不要肆无忌惮，小心百度K你的站。而一般硬广告不花钱，没人给你上的。

　　三、软文具有说服性，而硬广告说服性比较差。软文可以写的比较长，有足够的篇幅讲原理、摆道理，能说服用户为何要上你的网，为何要在你这里消费。而硬广告则不行，除了狂降价，没有别的招数吸引用户点你的广告。即使价格狂降了，我为何要来你这里买，我又为何买你网站上的这个品牌、这一款产品呢?

　　是不是觉得硬广告花了钱不一定讨好呢?其实也不是，选择好广告投放的地方，把握好投放时机，做好广告内容和形式，硬广告一样可以带来收益、树立品牌。所以，如果资金允许，我建议软硬两条腿走路，没有一条腿走路肯定不行的。

　　至于如何写软文、如何投放软文，网上有不少资料可以参考，本文就不讨论了，将来有时间会把自己写软文、发软文的心得分享给大家。

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