同城B2C 站长创业路上经验谈

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

九月份了，经过几个月的努力，完成了站群网站的架构和内测，网站终于上线了，终于可以见人，心里有一种莫名的兴奋，看着我们的网站，就好像我们的儿子长大了，满18岁了，可以走上社会了，今天在这里就对网站建设四个多月写一些自己的感想，也算是对前面一阶段的一个总结吧。

萌生创业想法

有建设这个同城购物网站的想法是在今年四月底，当时朋友(也就是现在的合作者)无意中谈起他在我们大丰本地一家网站应聘的事情，说这家网站是宣传本地店铺的，找他做的事情就是去找本地店铺谈合作，帮他们宣传，收取费用，收到费用后五五分，听到这样的事情，我第一个想法就是帮人家找店铺，还要分一半给别人，为什么不自己做，做这样的网站其实没有任何技术含量可言(我学习做网站也做了五年了)，我当时就说不如我们自己做吧，我们可以仿照他这样的网站，但是他宣传是以店铺为单位的，就是介绍一下这个店做什么的，我们可以以商品为单位，我们可以把本地店铺的商品放在我们网站上展示，然后收取店铺租金，当时我算了一笔帐，本地大概有10万家店铺，每家店铺每年收取100元的费用，一年收入就是100万，我们两人顿时血脉喷张，一拍即合，准备着在同城交易这个舞台上大干一场，认为只要能够给商家带来利益，100元他们肯定愿意给的(现在想想那时的想法是多么的不成熟)，呵呵。

说干就干，回去第一件事情就是注册域名，我们就市场定位在我们县级市大丰还是地级市盐城进行了商讨，最后确定定位在盐城，开始想了很多网站名称，叫盐城购物街、盐城淘宝网……朋友认为，名称土一点好记，就叫盐城买卖网吧，而且域名正好也能注册到，最后就注册了这个www.0515mm.com，0515是我们盐城的区号，mm就是买卖的意思，域名比较短，也挺好记，我们俩对这个域名还是比较满意的。

域名选好了，下面就是用什么程序做网站的问题了，最后选了ecmall的程序很快做了多用户商城。就觉得ecmall是康盛的产品(当时还不知道已经出售给了shopex)，值得信赖，现在想想，这个系统还是存在这不少的缺陷，但是这个团队一直努力着，这一点让我还是充满信心的。

扫街，辛苦但快乐着

网站架构好了，下面的事情就是添加商品了，我们俩进行了分工，我负责网站，图片的处理，商品的上传，朋友负责和店铺老板洽谈，说服他们在我们网站上开店。分工好了，我们就开始行动了，开始我们是一起去找老板洽谈的，我们带着笔记本电脑，数码相机，一整套装备满怀信心的出发了，第一家我们来到了一家卖酒的店铺，只有老板娘在，我们说我们是盐城买卖网的，想让你在我们网站上免费开店，就说了两句，还没有等我们继续说下去，老板娘就说不要不要，我们不需要，要开我们自己也会开，不需要在你们网站上开，然后就是一种很是警惕的眼神看着我们，好像我们是来骗她钱的。这让我们很是灰心，本来满怀的激情一下掉到了最低谷。

回去后我们商量，还是先从网上做起，先让本地有淘宝店铺的商家在我们网站上开店，等网站上的店铺商品书达到一定数量再去找实体店铺谈可能会容易一点，于是我们就在网上找，很快就有几十家店铺在我们网站上开店了，我们觉得时机成熟了，可以扫街了，吸取第一次失败的经验，这次不找小店铺，在实体中都没有什么生意，跟别说网络了，朋友直接去了当地最大的家庭装修市场，找他们谈，凭着超强的交际能力，一天也能谈到十几家，然后就帮他们拍照，拍好的照片带回来我来处理，有的商家甚至说，只要有效果，不要说100元，就是1000元，他们也是愿意出的，这给我增加无比的信心。虽然累，但是心里还是开心的。

遭遇瓶颈，网站从同城C2C转变为同城B2C

不断的找店铺洽谈，虽然也会遭遇白眼，但是是免费开店，而且是全程有我们来操作，所以每天还是会谈到不少的店铺，拍回来的照片越来越多，但是上传是一个问题，因为那时程序不支持淘宝网的数据导入，每件商品都是商家或是我们手工发布，一件一件上传，每次都能把人累个半死，甚至还出现了颈椎炎。

单比上传商品这种低效率的重复劳动，给商家拍摄商品照片，还要后期的图片处理，才是我们最头疼的， 每次去到商家的店里，我们都是先预约，要找准商家不忙的时候才去到店里拍摄照片，因为设备的简陋，没有专业的摄影棚，所以在拍摄的时候只好简易的搭设一个摄影棚，一切都得靠PS的修改了，拍摄的时候给商品摆设角度，一件件的更换，然后还要拿着纸笔记录下每件商品的属性，每件商品的价钱，品牌，记录好之后，回到办公室还要用PS给照片一张张的修改，但后修改后的照片又要整理好之后上传上网站，配上和商品的属性和价格，这样才上传成功一件商品，周而复始的无效率劳动，虽然当时也请了几个工人，但是仍然使我们个个疲惫不堪。

拍摄好之后上传到了网站，但是远没有我们预计的效果，在网站开办后很长一段时间，订单一栏都是空空如也，原因在于第一，商家给我们的价格都是他实体店里的销售的价格，虽然是标在了网上，但是这种价格却不是消费者可以接受的网购价格，第二同城的商家更重视的商品的展示和宣传而不是在平台上的销售，所以注定了这些商家发布商品之后，只在有意无意的时候才会偶尔想起在网站上的店铺，但是又被后台编辑操作的劳烦给打击了更新的心情，所以基本上网站上的商品很少有更新，都是一捆子买卖，上传一次之后就了事完工。

网站商品没有吸引力，店铺宣传没有效果，让人家交钱那是不可能的，也让我们网站在恰当的时候进行了转型。

寻找货源，上传商品，寻求物流合作

如果说C2C是以人气取胜，那么B2C则以货源取胜，怎样找到优质，价廉的货源，是目前首要做的问题，我们想到了批发市场，想到了阿里巴巴，但是这些都是要很大的量才能进货的，那我们要把所有的商品进全，那起码要有沃尔玛的实力，所以开始主要以代销为主，我们花了几天的时间找到了一些厂家和一些有实力的一级代理商(怎样寻找这些厂家，让他们与我们合作，可以私下和我交流QQ：1259593072)，供货商的问题解决了，然后怎么样把这些商品都传上去，也是一个巨大的工程，当时还没有批量上传程序，后来大连爱心商城天眼提供了一套批量上传的程序，有了这个程序，我们如虎添翼，短短半个月时间内，我们上传了20万商品，很快就有了生意，这让我们充满信心(在这里还是要感谢一下大连的天眼)，因为当时我们还没有任何宣传，说明我们的商城走对了方向，现在我们基本上每天都有几笔生意，虽然赚的钱不多，但总算也开始盈利了。

如今接下来的工作就是大力宣传推广我们的网站了，我觉得相对网站架构而言，营销才是电子商务的关键所在，我们任重而道远。但是网站的宣传我们还是比较迷茫，不知道怎样才能做到花最少的钱做到最好的效果，希望能够得到各位高手的指点。