谈地区性商机网推广和盈利模式

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

随着创业加盟招商类型的站群网站增多，繁于晨星，作为刚兴起的安徽地区的2858无限商限网的推出，目前情况所看28、78和3158都很少在大的门户网站上做广告宣传，因媒体采购策略也日臻成熟，近期看到9355和招商易网站在强大知名度，连连在腾讯、新浪、搜狐和网易黄金位置上做广告宣传，商机网应用在互联网中是一棵“常青树”， 商机网的调配和分散是永远写不完的文章，更何况商机网的应用。作为地域性代表商机网站-2858无限商机网在中部地区的同类网站排名急速上升，运营四个月以来Alexa已达十五万，成绩归根于我们长期对地区商机网赢利模式的思考和我们比专著的用户体验。

在2858无限商机网创立初期，我们遇到了模式的沟壑，当时由于对市场的过分乐观和地区创业者加盟的需求，导致我们在一段时间获得不理想的收益。经过三个月的网站成长导入期，我们逐渐被全国中部地区的产品加盟商和产品招商企业站群的认可，日访问IP已达三千以上，PV更达三万多。

以下是2858无限商机网推广和赢利模式的分析。

线下推广：

由于我们安徽在中部城市是相对欠发达地区，无论是企业站群的规模和网上找加盟商的容量，都是不及北京地区，并且企业的IT应用意识也不太高，网上想创业的知识水平结构复杂，导致我们在网站推广过程遇到的最大的瓶颈。在这种市场氛围下，地区性商机网在成长导入期是应以“线下为主，线上为辅”的推广模式来进行规模性的企业宣传，地区校园和租用大型场地搞宣传活动。宣传手法可以是短信，宣传单张，以及户外微型广告(比如横幅等)，这些既可以减少我们宣传成本，又可以根据受众范围进行精准推广，直接覆盖个人和企业两个客户端，使营销效益最大化。在技巧方面，我们提倡地区宣传的融合度，比如在宣传单张上，可以结合当地的特色来描述你的商机网，让客户一目了然而又过目不忘。例子：我们在宣传单张上用过我们当地的一句方言来宣传网站，事后一个月内我们发现搜索引擎每天搜这句方言所带来的IP是300左右，并且继续上升。

在企业的推广中，我们总结出“用最简单的收费来获得最客观的收入”，在会员的收费模式上，当你与企业人力主管或经理谈合作时，应该以“先介绍-后解释-再标价”的步骤对推广，先介绍就是以你的“三寸不烂之舌”来说明商机网的作用，目的和效果，在这过程中应简化表达，不要出现排名流量等词语，因为在我们谈判过程中，企业网络推广领导们压根就对此毫无概念，他们更担心的是钱花了出去能不能起到效果。然后解释，解释是在领导的提问下完成的，这样才能增加中小企业对商机网的信任度。最后标价，根据企业的产品宣传的方式，我们应列出不同的收费方法，月收费，年收费，还是中介式收费，比如我们遇到过企业想试试广告效果的情况，需要两天完成，那我们就按照短期的推广方式尽量达到客户需要推广的效果，主推广他们这个产品。

在此，我们总结了一部分推广和赢利的模式供地区商机网站长参考，下期我们将提供线上的模式。

虽然2009年安徽地区终于有了一个有规范型的商机网那就是2858无限商机网，虽然这个类型的网站已经有不少，像全国比较大的28、3158和U88这类的网站，作为一个新的生命新的模式地区性的商机网，肯定有他的成功的一天。

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