中小教育机构巧用教育服务网站业绩成倍翻

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众所周知，网络营销已经在中国教育行业普及。与此同时，一大批承载潜在客户和培训机构的教育服务站群网站也在发展壮大。宋嘉网络营销手记用教育行业工作经历为大家分享下，中小教育机构应该如何利用这些教育服务网站，让自己的招生业绩成倍翻，让推广工作事半功倍!

教育服务平台，通俗点说就是一个类似于淘宝式的平台，一方面邀请培训机构(店家)在其平台注册账号，开设分站(店铺);一方面，通过各种宣传渠道将潜在客户吸引到平台中，查找相关教育培训信息(选宝贝)。整个过程基本都是借助搜索引擎来完成。所以，寻找到一个优质的平台，可以让培训机构的在搜索引擎营销以最小的产出和风险，获取最大的收益。但是教育服务网站目前也是鱼龙混杂，如何选择一个可靠地平台呢，如何选择一个可靠地平台呢，接下来宋嘉就为大家一步步的解析。

第一步：研究教育服务网站获取流量的方式

目前，优质的教育服务网站获取大量流量的方法基本就是靠竞价和SEO。

竞价推广，指的是一些财大气粗的教育服务网站通过够买一些关键词，往往是热门关键词，获取精准流量，将客户引入机构展示页面，这个页面往往有和其合作的几家甚至几十家机构，客户可以选择一家或多家进行咨询。

SEO推广，平台往往有一个非常强的SEO团队，保证发布的信息能快速被百度收录，并取得较高的排名，且排名稳定。当潜在客户在搜索相关关键词时，能够进入其平台，进行咨询。然而土豪毕竟少，目前大多数教育服务网站还是以SEO获取流量为主。

寻找优质的教育服务网站，能给我们推广工作带来什么帮助?

1 对于做竞价的培训机构来说，无疑使在竞价排名中又多了一个展示位置;对于那些无力承担竞价费用的机构中，通过与其合作，等于有人替我们做了竞价，可以获取更多精准、意向性强的热线资源又规避了风险。

2 给企业站群增加了一个网站：

1)多了一个优化关键词的好平台，我们优化的关键词可以最快的被百度收录，并且取得较好的排名。增加了在搜索引擎上的曝光量;

2)有的教育信息平台还允许发外链，又起到了辅助SEO优化的效果，链接可以直接进入官网。

3)平台可以直接加入企业站群热线和在线资讯系统，让客户直接与企业直接沟通。

第二步：如何选择一个优质的教育服务网站呢?

首先：先看当地参加竞价的机构中，是否有教育服务网站广告投放，如果有的话，我们可以联系与其谈合作。热线的质量和数量上有稳定的保证(具体效果也和地区，行业，时节以及在平台内的排名有关)。

其次：主要是查看教育服务网站在百度搜索引擎中的表现。

1)多搜索本行业的关键词，看同行的信息在哪些教育服务网站的信息出现的多，且排名好。

2)自己多发一些信息，观察收录的时间和收录后的排名。

3)通关相关工具查看其每日流量，收录量等。

4)调查其背景，往往全国性质的网站，规模比较大，总部能提供相关的技术支持。

第三步：选择合作模式 常规合作模式有3种

1 代理招生，通常以月为单位，按成交学费某个比例返佣金。

对于培训机构来说，比起自己直接做付费推广，这种按效果付费的模式更安全，但是教育服务网站因为前期承担大量的广告成本，所以佣金比例相对较高。另外，有时也会出现撞单，原来老生又重新咨询等情况，可以事先沟通好，将处理方式写在合同里，避免日后出现纠纷，耗时间，伤和气。

2 平台服务：

教育服务网站为培训机构开通一个平台，培训机构可以留下自己的联系方式，可以发布各种课程信息，上传各种资料，有的还允许发布外链。教育服务网站根据相关权限进行分级，推出金牌会员，银牌会员，普通会员等。交钱越多，享受权限也就越大。对于一些seo非常强的平台，建议培训机构可以考虑开通付费业务，性价比比较高的。

3 广告站位：

在平台的首页，分类页，课程页面设置各种广告位，培训机构可以根据其流量和自身的实力考虑是否购买。

第四步：平台优化

1.装修店铺：无论是代理招生，还是平台服务，我们必须给客户一个好的门面，客户咨询时候，往往就认为这是培训机构的官网。所以，其形象直接影响咨询转化率。所以，我们一定要尽可能的将相关内容填充满，填充好：logo，学校介绍，师资，课程，荣誉，成功案例联系方式等。将平台打造为一个营销型网站。

2对于代理招生的模式，我们要了解资源的分配规则。例如笔者曾经合作过的一个教育服务网站，通过站内排名让客户自己选择机构咨询，显然排名高的机构，获取的热线资源也就多。通过了解，我知道了排名方式是根据一定时间内的成交额，反馈报名是否及时等因素进行综合排位。就狠抓转化率，报名后及时反馈，如果遇到其他突发事件，及时沟通，仅用了1个月就从内部排名第五位上升到第一位，获取的资源是之前的3倍之多!无论排名方式具体是什么，无非就是三点，转化率高，及时反馈诚信交易，和对接的客服老师建立良好的关系，把这三点做好，可以利于不败之地。

3.进行单贴优化：对于开通平台服务的培训机构，借助平台高权重，收录快，排名高的优势，结合学校的情况，优化关键词，提高搜索引擎的曝光率。

第五步：分析总结与优化调整

1.不断寻找新的平台，积极展开合作。

2.深入研究现有平台运作模式，寻找更有效的推广方式。

3.区分统计效果：对代理招生作为一个独立的渠道可以完善的统计出报名效果、通过平台咨询，我们可以通过设置不同的接听电话，客服QQ等方式了解报名情况。以及优化关键词在搜索引擎中的表现。作为本年度投入效果的衡量和对员工的绩效考核。也是对下一年度与相关机构续约或终止合同的最权威的依据。

登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。君子生非异也，善假于物也。以上就是我对中小教育机构利用教育服务网站，让自己的招生业绩成倍翻的经验分享。希望大家能找到并利用一个好的平台，可以让自己的推广事半功倍。

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