地方门户经营的自循环与闭循环

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1、频道经营自循环

——(建立内容点，依托内容点站稳脚跟)

2、业务开展自循环

——(建立业务点，依托业务点持续发展)

3、经营闭循环

——(业务与内容)(建立经营闭循环，站群网站经营走上正规)

4、部门自循环

——(各个部门均为盈利部门，建立核心团队)

5、品牌服务闭循环(团队与服务)

——(建立品牌服务闭循环，迎来地方互联网成熟阶段，获得高额利润)

循序渐进，逐步发展成为真正的本地第一门户。实现门户的媒体性质与真正信息层面的综合应用服务。

门户经营循环概念简述：

地方门户是一块总所周知的市场，但由于周期长、操作复杂、平台门槛高、地方人才匮乏，始终是互联网界经营的难点。城市中国一直致力于地方门户的产品开发及经营方法与理论创新。

续门户六剑客之后，提出“门户经营自循环与闭循环”概念，帮助门户经营者有序的打造区域互联网服务平台。

门户经营循环概念的核心，就是将门户经营进行细致的分割，让门户经营者可以有序的发展，杜绝盲目发展，遵循此理论，门户经营就像晋级一样，一步一个脚印，同时避免出现后退或者经营中断，在地方互联网市场上至少可以站稳脚跟，等待市场及自身条件的提升而寻求新的突破。

1、 频道经营自循环

简述：依托联盟优势，至少确立一个内容点，努力打造此频道的内容与流量，一旦内容与流量提升到一定的高度即即完成频道经营自循环。

做到此点，可在本地的互联网市场站稳脚跟。

配备的资源：a、大量的方法论 b、有序的且有竞争力的产品升级，此阶段，其他频道都做培育式经营，不做重点，只要表面看起来丰富即可。

要素：专注、配备至少一个编辑，年投入1万左右。

2、 业务自循环

简述：依托联盟提供的盈利产品，经过仔细分析，挑选一个确立为项目初期的业务重点，务求使此业务形成自循环。

比如：黄页频道，自循环的条件

A、初期，营销攻势循环，在初期完善好网站内容之后，即可开展此业务，为了能让客户容易购买，更多的卖点建立在营销力度和包装上。(如业务员培训、初期的广告宣传、产品的卖点叠加-图片、地图、视频等)

B、中期，业务做到一定的饱和度，即可形成一定的自循环，如黄页的入住量非常高，则已经完成业务自循环

C、后期，业务闭循环，此环节出在客户续费的时候，如站点的知名度已经很高，则依托本站的知名度即可形成闭循环，如站点的知名度未达到客户的要求，则寻找外力进行补充，如广告补充、活动补充、赠送补充等等(功能、时间)。

3、 经营闭循环

简述：经营闭循环简单的说就是，在我们销售产品时，不在完全依靠业务员的销售能力与外力的协助，而主要依靠网站内容打造之后形成的知名度。这样销售的难度和成本都会下降，并且可以形成闭循环，此时网站将走上正规，到了真正的收益期。

网站经营到了闭循环，经营行为才算走向正规，否则都是根基不牢固的。

经营闭循环的关键是网站有较高的知名度，打造至少1~2内容点，并被本地网民广泛使用和认可，同时建立起一个架构合理的简易经营团队。

说明：网站存在的必要性是信息服务，存在的条件是，依托服务收取相应的收益，并被客户认可。只有两者对位之后才能使服务的形式得以固定。

内容自循环与业务自循环，只是在网站的初期的过渡阶段。

内容自循环，由于服务面狭小，其收益及用户认同也是狭小的，无法支撑更大层面的运作。

业务自循环，业务循环的基础是属于“借力”行为，所以不能持久，作为补充是可以的，但不能作为根本。

4、 部门自循环

传统上来讲，组建经营门户大概的团队，其部门划分为业务部、编辑部、技术部。一般来讲，业务部为盈利部门;编辑部与技术部为支出部门。部门自循环的精髓是，让各个部门独立运作，其指标是每个部门都是盈利部门。

如：将纯支出部门也可以转化为盈利部门：

编辑部门(可将内容编辑与市场部合并)

1、活动收入

2、频道广告收入挂钩

3、频道冠名收入

4、软文服务收入

建立编辑晋级制度：

A、 初级编辑，主要的工作是信息发布、管理

B、高级编辑，对频道的经营结果负责，如每月的信息量及浏览量的增幅，制定频道经营计划并执行

C、主编，对整站的内容经营负责，除对编辑部门进行管理之外，要组织一定的媒体报道活动，提高站点知名度等等

举例：

第一阶段对编辑的考核为：频道的内容量与点击量

第二阶段对编辑的考核为：频道的知名度和当地市场的应用度

第三阶段对编辑的考核为：频道的收入

如：依托联盟优势，可以将技术部门转为盈利部门

技术部的工作有三种：

基础型，如广告与动画，初期建议由编辑或者业务兼职

服务型，如广告宣传页、专题页

收入型，如建站

基础型的技术工作由编辑担当。

服务型的工作，招聘普通技术即可。

开发类的工作，当有了业务基础后，可招聘全职。初期以外包和现有业务为主。

5、品牌服务闭循环(团队与服务)

简述：现在互联网的服务基本上都是信息层面的服务，但真正的互联网远不止于此，而是将团队与互联网工具结合之后的本地专业化服务才是区域门户的阶段性的终点。此时依托团队与产品的积累将建立真正的行业竞争壁垒，同时将获得高额的利润。

很多人判断一个网站的好坏，基本上是觉得这个网站的功能与展示的信息量。这个仅仅是网站经营的表层，因为真正的服务都是通过团队进行组织和延伸的。

如，有些个人站点，即使有一定的知名度，但收益是非常有限的，同时也会日益走向衰败。原因很简单，当网民服务精细化之后，其背后必须是一个专业的团队来支撑。

如hao123，当网民不熟悉互联网时，找网站、找信息时，需要的它，但当网民熟悉电脑操作之后，它的价值就没有太大了。而需要通过百度、google来实现。

当网站发展到，以产品固定团队，以团队支撑服务，以网站体现知名度的时候，区域互联网才算真正的成熟，并完成角色的转变，由网站变成本地的平民媒体和一个新兴的行业。

在此基础上，拓展门户的媒体性与应用性。

附说明：

以产品固定团队(团队的组建是需要方法和成本的，我们建议盟友以产品的方式来固定团队，见城市中国编辑手册与销售团队组建培训)

以团队支撑服务(根据各个产品组的相关运营资料，已团队运营开发市场，以团队巩固和建立服务形式)

以网站体现知名度(服务的形式最终是以网站对外展示的，用信息和团队服务做支撑，用服务认同做积累，最终形成本地知名度)

文章来至：城市中国后台培训资料