行业站运营秘籍：资源互换 合作共赢

　 各种互联网项目，新手可操作，几乎都是0门槛

先说个故事，大家有的可能已经听过。

在美国乡村，住着一个老头，他有个儿子，儿子和他相依为命。突然有一天，一个城里人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的儿子带到城里去工作。”老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧!”这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗?”老头摇摇头：“不行，快滚出去吧!”这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢?”老头想了又想，终于被让儿子当“洛克菲勒的女婿”这件事情说动了。

过了几天，这个人找到了美国首富、石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”洛克菲勒对他说：“快滚出去吧!”这个人又说：“如果我给你的女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗?”于是洛克菲勒就同意了。

又过了几天，这个人找到了世界银行的总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁!”总裁先生摇着头说：“不可能，这里有这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢?这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗?”总裁先生当然同意了。

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看完故事大家可能已经知道我要说什么了，对，就是如何利用已有的、和将要有的资源，去获取更多的资源。

在前段时间写过一篇《行业站运营推广杂谈》(www.libia.cn/a/shidian/2010/0325/255.html)，在文章中提到利用行业协会的资源，有朋友就问我如何能才能行业协会那里得到资源呢，我的回答是：可以先考虑自己的优势在哪?对于站长来说对做网站、SEO、推广等这些方面是有优势的。而现在很多单位、还有一些个体老板，煤矿老板等都有做网站的需求，我们就可以考虑给这些单位或个人免费做网站，并且负责他们的运营推广等。这样的话我们是不是就用我们自己的优势资源换取了更多的资源了呢。至于如何找这些资源，如何谈合作，各位也可以多想想办法。比如说谈生意可能不是我们站长的强项，但还是那句话，合作共赢，可以考虑和有这方面才能的朋友合作，谈的时候叫上朋友一起去，大家都充分发挥自己的优势就OK了，合作才能共赢，大家看“合”字不是正是“一人一口”吗，呵呵，中国文化真是博大精深呀。

在网站运营方面，同样要考虑资源互换。比如流量互换，广告位互换，信息互换，线下资源互换，地区资源互换等。通过资源互换，能使我们掌握的资源发挥最大的作用。再举一个真实的例子，libia所运营的其中一个行业站，在业内已有一定影响力，前段时间，与这个行业相关的，但不是同一个方向的另外一个行业站，要在下半年举行一个全国性的展会，那个网站的负责人就找我提出利用资源互换对该会展进行宣传。具体的方式就是我在我所运营的行业站为该展会进行报道，对方将我列为合作伙伴，并在相关宣传资料上给我们网站一些广告位。这就是一个典型的资源互换案例。

各位在运营网站的过程中，特别是地方站、行业站的朋友，可能会感到网站虽然已经有不错的流量，但是却拉不到广告。很多朋友认为拉广告就是要拿到真金白银才算，但现在想让各个企业站群直接拿出现金来投广告是比较困难的，我们就可以考虑换个思路，用广告位置换取相关企业站群的服务或者产品，当对方真从你的网站获得利益的时候，再进行更深入的合作就是水到渠成的事情了。

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